🔰 مصفوفة بوسطن أو مصفوفة BCG
بغض النظر عن مسؤولياتك داخل فريق إدارة الشركة، فإن فهمك لمصفوفة بوسطن يمكن أن يساعدك على اتخاذ قرارات أفضل عند إدارة محفظة استثمارات منظمتك.
في هذا الثريد، سنوضح ما هي مصفوفة بوسطن وفوائدها وعيوبها ومثال عليها.
#شركة_تنمية_المعرفة
أحمد دغيدي
بغض النظر عن مسؤولياتك داخل فريق إدارة الشركة، فإن فهمك لمصفوفة بوسطن يمكن أن يساعدك على اتخاذ قرارات أفضل عند إدارة محفظة استثمارات منظمتك.
في هذا الثريد، سنوضح ما هي مصفوفة بوسطن وفوائدها وعيوبها ومثال عليها.
#شركة_تنمية_المعرفة
أحمد دغيدي
📌ما هي مصفوفة BCG؟
مصفوفة بوسطن لها عدة مسميات أخرى جميعها تشير لنفس الشيء:
Growth–Share Matrix
Product Portfolio Patrix
Boston Box
BCG Matrix
Boston Matrix
Boston Consulting Group Analysis
مصفوفة بوسطن لها عدة مسميات أخرى جميعها تشير لنفس الشيء:
Growth–Share Matrix
Product Portfolio Patrix
Boston Box
BCG Matrix
Boston Matrix
Boston Consulting Group Analysis
وهي عبارة عن إطار عمل بسيط يمكن لجميع الشركات استخدامه لتقييم منتجاتها. ويمكن لأي شخص أن ينظر إلى المصفوفة ويستوعب أي من منتجات الشركة يحقق أفضل أداء. حيث تقدم معظم الشركات مجموعة متنوعة من المنتجات، ولكن بعضها يقدم عوائد أكبر من غيره.
وتوفر مصفوفة بوسطن للشركات إطارًا لتقييم نجاح كل منتج لمساعدة الشركة على تحديد المنتجات التي يجب استثمار المزيد من الأموال فيها، وأيها يجب التخلص منها تمامًا. ويمكن أن تساعد أيضًا مصفوفة بوسطن الشركات على تحديد منتج جديد لتقديمه إلى السوق.
وبالإضافة إلى إعطاء نظرة عامة حول كيفية أداء المنتجات، تساعد المصفوفة في تحديد العوامل التي تجعل كل منتج ناجحًا أو غير ناجح. وتتيح لك أيضًا معرفة كيف يتم تقييم منتجاتك مع بعضها البعض.
تعد مصفوفة BCG أيضًا أداة مفيدة للكشف عن فرص جديدة في السوق واستبعاد المنتجات ذات الأداء الضعيف، والتي يمكن أن بوفر التخلص منها لشركتك الكثير من المال على المدى الطويل.
📌أقسام مصفوفة بوستن
مصفوفة بوسطن مقسمة إلى ٤ أرباع بناءً على معدل نمو السوق market growth والحصة السوقية النسبية Relative Market Share
وهي👇
١. النجوم ⭐⭐⭐ Stars
٢. البقرات الحلوب 🐮🐮🐮 Cash Cows
٣. الكلاب🐕🐕🐕 Dogs
٤. علامات الاستفهام ❓❓❓
مصفوفة بوسطن مقسمة إلى ٤ أرباع بناءً على معدل نمو السوق market growth والحصة السوقية النسبية Relative Market Share
وهي👇
١. النجوم ⭐⭐⭐ Stars
٢. البقرات الحلوب 🐮🐮🐮 Cash Cows
٣. الكلاب🐕🐕🐕 Dogs
٤. علامات الاستفهام ❓❓❓
في قالب مصفوفة بوسطن المكون من ٤ مربعات، تظهر الحصة السوقية على الخط الأفقي (حصة سوقية منخفضة على اليمين، عالية علي اليسار)، ويظهر معدل نمو السوق على الخط العمودي (معدل نمو منخفض في الأسفل، ومرتفع في الأعلي). الأرباع الأربعة هي النجوم والأبقار الخلوب والكلاب وعلامات الاستفهام.
١. النجوم ⭐⭐⭐ Stars
وهي تمثل منتجات ذات حصة سوقية عالية ومعدل نمو عالي أيضاً، وعلى الشركة الاستثمار بـ (النجوم) لأنها الأفضل من حيث توليد الأرباح والزبائن. طبعاً قد تتغير النجوم لتصبح (أبقار نقدية) أو لتصبح (كلاب) وهذا يعتمد على كيفية إدارة هذة المنتجات/المحفظة بنجاح.
وهي تمثل منتجات ذات حصة سوقية عالية ومعدل نمو عالي أيضاً، وعلى الشركة الاستثمار بـ (النجوم) لأنها الأفضل من حيث توليد الأرباح والزبائن. طبعاً قد تتغير النجوم لتصبح (أبقار نقدية) أو لتصبح (كلاب) وهذا يعتمد على كيفية إدارة هذة المنتجات/المحفظة بنجاح.
٢. البقرات الحلوب 🐮 Cash Cows
أو البقرات المدرة للمال هي منتجات تتمتع بحصة سوقية عالية ولكن بمعدل نمو منخفض. تحقق هذة المنتجات إيرادات نقدية هائلة ولهذا يجب على إدارة الشركة أن تحافظ عليها وتستفيد من الإيرادات لإعادة استثمارها لتطوير (علامات الاستفهام)
أو البقرات المدرة للمال هي منتجات تتمتع بحصة سوقية عالية ولكن بمعدل نمو منخفض. تحقق هذة المنتجات إيرادات نقدية هائلة ولهذا يجب على إدارة الشركة أن تحافظ عليها وتستفيد من الإيرادات لإعادة استثمارها لتطوير (علامات الاستفهام)
٣. الكلاب 🐕🐕🐕 Dogs
وهي تمثل المنتجات التي تكون حصتها السوقية منخفضة وكذلك معدل نمو منخفض. لا ينصح بالاستثمار بهذه المنتجات/المحفظة لأنها لا تعود بأي فائدة على الشركة ولهذا من الأفضل التخلص منها أو تركها على حالها طالما لا تكلف الشركة نفقات إضافية.
وهي تمثل المنتجات التي تكون حصتها السوقية منخفضة وكذلك معدل نمو منخفض. لا ينصح بالاستثمار بهذه المنتجات/المحفظة لأنها لا تعود بأي فائدة على الشركة ولهذا من الأفضل التخلص منها أو تركها على حالها طالما لا تكلف الشركة نفقات إضافية.
علامات الاستفهام❓❓❓ Question Marks
منتجات لديها آفاق نمو عالية ولكن حصة سوقية منخفضة، تستهلك الكثير من النقود لكن تحقق القليل في المقابل، وبالتالي خسارة للشركة. ومع ذلك، نظرًا لأنها تنمو بسرعة، فإن لديها القدرة على التحول إلى نجوم في سوق عالي النمو.
منتجات لديها آفاق نمو عالية ولكن حصة سوقية منخفضة، تستهلك الكثير من النقود لكن تحقق القليل في المقابل، وبالتالي خسارة للشركة. ومع ذلك، نظرًا لأنها تنمو بسرعة، فإن لديها القدرة على التحول إلى نجوم في سوق عالي النمو.
🔰عيوب مصفوفة بوسطن أحد أوجه القصور في مصفوفة بوسطن هو أنها لا تأخذ في الحسبان أي عوامل بخلاف الحصة السوقية ومعدل نمو السوق. هذا يعني أنها لن تعطيك الصورة الكاملة عن سبب نجاح منتجاتك أو فشلها. وفي حين أن مصفوفة بوسطن نقطة انطلاق رائعة، إلا أنها لا تكفي وحدها لتوجيه مستقبل الشركة.
🔰مثال مصفوفة بوستن لشركة آبل
من منا لا يعرف آبل ومنتجها الشهير الآيفون الذي يعتبر من نجوم الشركة كذالك الآيباد. وهذه النجوم تسطع في سماء شركة آبل بفضل الزبائن الأوفياء لهذه الأجهزة التي تحقق أرباح كبيرة من لحظة عرضها في السوق.
من منا لا يعرف آبل ومنتجها الشهير الآيفون الذي يعتبر من نجوم الشركة كذالك الآيباد. وهذه النجوم تسطع في سماء شركة آبل بفضل الزبائن الأوفياء لهذه الأجهزة التي تحقق أرباح كبيرة من لحظة عرضها في السوق.
أجهزة الحواسيب ماك تعتبر (أبقار حلوب نقدية) لـ آبل تحقق إيرادات عالية للشركة.
اما الآيبود فهو للأسف يقع في جزء الكلاب من مصفوفة بوستن لآبل.. عندما أطلق الآيبود كان له شهرة كبيرة ولكن مع تطور التكنولوجيا السريع.. أصبح الجميع يستمعون إلى الموسيقى المفضلة لديهم عبر الجوال .
اما الآيبود فهو للأسف يقع في جزء الكلاب من مصفوفة بوستن لآبل.. عندما أطلق الآيبود كان له شهرة كبيرة ولكن مع تطور التكنولوجيا السريع.. أصبح الجميع يستمعون إلى الموسيقى المفضلة لديهم عبر الجوال .
فلا داعي لشراء جهاز آخر فقط للموسيقى. على آبل إما تطوير هذا المنتج أو التخلص منه.
آما منتج آبل تي في فهو منتج ناجح ولكن ليس بالمستوى المطلوب فما مصيره برأيك؟
نعم... إنه ليس واضح لهذا هو يقع في جزء علامات الاستفهام من مصفوفة بوستن.
آما منتج آبل تي في فهو منتج ناجح ولكن ليس بالمستوى المطلوب فما مصيره برأيك؟
نعم... إنه ليس واضح لهذا هو يقع في جزء علامات الاستفهام من مصفوفة بوستن.
جاري تحميل الاقتراحات...