✨لا يختلف اثنين على ان اكثر الكتب تأثيراً في علم نفس الاقناع, هو كتاب:
"INFLUENCE"
الذي يستعرض مبادئ وحيل نفسية مبنية على تجارب دراسات قام بها د.روبرت شيلديني لأكثر من 30 عام
لذلك سأستعرض هنا 6 مبادئ نفسية ذكرها الكاتب بالاضافة لامثلة تساعدك على ترسيخ هذه المبادئ⤵️
#فطور_السبت
"INFLUENCE"
الذي يستعرض مبادئ وحيل نفسية مبنية على تجارب دراسات قام بها د.روبرت شيلديني لأكثر من 30 عام
لذلك سأستعرض هنا 6 مبادئ نفسية ذكرها الكاتب بالاضافة لامثلة تساعدك على ترسيخ هذه المبادئ⤵️
#فطور_السبت
1⃣ المعاملة بالمثل: قد ينتهي بك المطاف للموافقة على امر لا ترغب فيه لمجرد شعورك بضرورة رد الجميل لشخص ما. مثلا:
🔸يتم اعطائك عينة مجانية لمنتج, فتقوم بشرائه لمجرد انك قمت بتجربة العينة.
🔸يتم اعطائك عينة مجانية لمنتج, فتقوم بشرائه لمجرد انك قمت بتجربة العينة.
2⃣ الشعور بالالتزام: هذا المبدأ يشير الى التزامك في القيام بأمر ما, بسبب اتخاذك قرار او موقف معين. لذلك تجد نفسك ملزم بالاستمرار في تنفيذ هذا القرار بالرغم من تغير موقفك منه. مثلا:
🔸تشترك في خدمة لمدة سنه, ومن المرجح انك ستلتزم باشتراكك حتى ان لم تعجبك الخدمة
🔸تشترك في خدمة لمدة سنه, ومن المرجح انك ستلتزم باشتراكك حتى ان لم تعجبك الخدمة
3⃣ سياسة القطيع: يستمد الكثر ثقتهم في اتخاذ القرار من خلال مجتمعهم الذي يعيشون فيه. لذلك ايماننا بموقف او رأي ما, يعتمد على مدى انتشاره وقابليته لدى الآخرين. مثلاً:
🔸تشتري جهاز الكتروني لأنه الأكثر مبيعا
🔸تجرب نوع قهوة لان اصدقائك قاموا بطلبها
🔸تشتري جهاز الكتروني لأنه الأكثر مبيعا
🔸تجرب نوع قهوة لان اصدقائك قاموا بطلبها
4⃣ الإعجاب والتوافق: دائما ما تميل لتلبية طلبات الاشخاص المشابهين لك. قد يكون تشابه في سمات الشخصية, توافق في الاراء والافكار, او حتى اسلوب الحياة. مثلاً:
🔸تشتري منتج لان البائع اقنعك بوجود اهتمامات مشتركة بينكم, كتشجيع نفس الفريق مثلا.
🔸تشتري منتج لان البائع اقنعك بوجود اهتمامات مشتركة بينكم, كتشجيع نفس الفريق مثلا.
5⃣ الامتثال للسُلطة والنفوذ: اتباعك لشخص صاحب سُلطة سيجعلك تُطيع اوامره بدون نقاش. لأننا نشأنا منذ الصغر على عدم عصيان صاحب السُلطة. مثلاً:
🔸تشتري معجون اسنان رأيته في اعلان تلفزيوني لشخص يرتدي معطف ابيض.
🔸تشتري معجون اسنان رأيته في اعلان تلفزيوني لشخص يرتدي معطف ابيض.
6⃣ الندرة: تزداد قيمة الأشياء لدينا, عندما نشعر باحتمالية خسارتها وعدم الحصول عليه. وهذا من اساليب الخداع الاكثر استخداما في التسويق. مثلا:
🔸متوفر لفترة محدودة.
🔸هذا العرض صالح لمدة 24 ساعة
🔸لن يتم استقبال اي طلب بعد 48 ساعة
🔸متوفر لفترة محدودة.
🔸هذا العرض صالح لمدة 24 ساعة
🔸لن يتم استقبال اي طلب بعد 48 ساعة
أخيراً, أشكرك على قراءة هذا الملخص.
و ارجو ان تكون وجدت في هذه المبادئ ما يساعد على تحسين حياتك. واذا كان كذلك فأرجو ان تساهم في نشر التغريدة ليستفيد الآخرين.
و ارجو ان تكون وجدت في هذه المبادئ ما يساعد على تحسين حياتك. واذا كان كذلك فأرجو ان تساهم في نشر التغريدة ليستفيد الآخرين.
كتب اخرى قمت بتلخيصها, وانصح بالاطلاع عليها:
12 قاعدة للحياة – جوردان بيترسون
طريقة التفكير – كارول دويك
اعترافات متحدث عام
القمّة
ابدأ بلماذ – سايمون سينيك
12 قاعدة للحياة – جوردان بيترسون
طريقة التفكير – كارول دويك
اعترافات متحدث عام
القمّة
ابدأ بلماذ – سايمون سينيك
جاري تحميل الاقتراحات...