تفكر في #ريادة_الأعمال ؟ إيجاد مستثمرين؟
تابع #رحلة_ويكاب في السناب .. وتعرف على الصعوبات والتحديات المختلفة!
snapchat.com
تابع #رحلة_ويكاب في السناب .. وتعرف على الصعوبات والتحديات المختلفة!
snapchat.com
بعد سنة بالضبط من يوم بدأت أنزل سنابات عن #رحلة_ويكاب ، أعلنّا بالأمس إتمام الجولة الإستثمارية الأولية، مابين ذاك الوقت والأمس الكثير والكثير من التحديّات والصعوبات المختلفة والمختفية عن الأنظار.. سأحاول تسليط الضوء على بعضٍ منها
التحديات الأساسية في شركة ويكّاب التقنية تتلخص بـ ٣ نقاط:
١. منتج الشركة: يعتمد على تصنيع منتج مادي وليس تطبيق إلكتروني فقط ( Hardware-based startup )
٢. القطاع المستهدف: هو قطاع المقاولات والصناعات
٣. موقع الإنطلاق: في منطقة الشرق الأوسط
١. منتج الشركة: يعتمد على تصنيع منتج مادي وليس تطبيق إلكتروني فقط ( Hardware-based startup )
٢. القطاع المستهدف: هو قطاع المقاولات والصناعات
٣. موقع الإنطلاق: في منطقة الشرق الأوسط
منتج الشركة:
الاستثمار في الشركات الناشئة ذات المنتج المادي (Hardware) يعتبر أمر ذو خطورة عالية لأي مستثمر خصوصًا في الشركات الناشئة لأن المنتج يتطلب وقت أطول للتطوير والتصنيع مقارنة مع تطوير تطبيق أو موقع إلكتروني،وهذا السبب الرئيسي لرفض الكثير من المستثمرين الاستثمار في ويكّاب!
الاستثمار في الشركات الناشئة ذات المنتج المادي (Hardware) يعتبر أمر ذو خطورة عالية لأي مستثمر خصوصًا في الشركات الناشئة لأن المنتج يتطلب وقت أطول للتطوير والتصنيع مقارنة مع تطوير تطبيق أو موقع إلكتروني،وهذا السبب الرئيسي لرفض الكثير من المستثمرين الاستثمار في ويكّاب!
في منتصف عام ٢٠١٧م،سافرت إلى دبي لأول مرة لمقابلة بعض المستثمرين في المنطقة، وكان معي منتج أولي أعرضه على المستثمرين،وبس أقولهم أنه منتج مادي (hardware)، ما احد يكمّل حديثه معك أصلا (وهنا تبدأ تتعلم من أخطاءك وتتعلم أهمية توعية المستثمر بالمشكلة الأساسية أولًا قبل عرض الحل!)
بعد ذلك أدركت أنه لازم أبحث عن مستثمر سبق وأن استثمر في شركات Hardware ، ووجدت مقالة تفصيلية عن هذا الموضوع (مرفقة)، وبدأت رحلة التقديم والتواصل مع هؤلاء المستثمرين، ولم يكن هدفي الحصول على الدعم المادي بشكل أساسي بقدر إيجاد المستثمر الصحيح في هذا المجال
blog.bolt.io
blog.bolt.io
وفي شهر يونيو٢٠١٧، أخذت خوذتي وقررت السفر لسان فرانسيسكو (سيليكون فالي) لعل وعسى أن أقابل أحد هؤلاء المستثمرين،بس تكاليف السفر كانت باهظة جدًا ومالقيت سكن رخيص إلا هذا (وطبعًا خوذتي معي معلقة بالشنطة ?)
المميز في السيليكون فالي هو الفعاليات الاجتماعية الكثيرة والتي تمكنك من التواصل مع الكثير من المستثمرين، وكل يوم ماخذ خوذتي واتحدث عنها في كل فرصة ممكنة، وكل مرة تتعلم شيء جديد وتتعرف على صعوبات اكثر وكيف ممكن تواجهها، بالمختصر راح يزيد الوعي عندك عن ريادة الأعمال بشكل اكثر
وكان في أعلى القائمة (ولازالت) شركة @SOSVvc والتي تعتبر الشركة الأولى والأكبر على مستوى العالم في الاستثمار في شركات الـ Hardware الناشئة،ولديها حاضنة @hax_co وكان هناك المدير الرئيسي لها @cebersweiler (وهم يستثمرون في الشركات بأخذهم إلى الصين لتصنيع منتجاتهم بشكل أسرع)
وهنا اتضحت لي الأمر أنه لابد أن أذهب إلى الصين في أي حال من الأحوال لأتعلم تصنيع المنتج،والوضع الأمثل أن أقبل في HAX،ولكن الأمر ليس بهذه السهولة لأن نسبة القبول لدى HAX أصعب من نسبة القبول في أصعب جامعة في العالم! وكل الشركات الناشئة في العالم تحلم بهذه الفرصة!
ومع ذلك قدمت على HAX،وقررت في نفس الوقت أن أسافر إلى الصين لمقابلة فريق HAX مرة أخرى (قبل الحصول على القبول)،ولم يكن لدي فيزا للصين فعدت إلى الرياض للحصول على فيزا،وسافرت للصين لأول مرة،ولك أن تتخيل الصعوبات في المعيشة والتعامل مع الصينين، ولكن الهدف بالنسبة لي كان واضح>قبول HAX<
وفعلا قابلت فريق HAX في الصين وعرضت عليهم الفكرة،وأعجبوا فيها ولكن رفضوا أن يستثمروا في شركة ذات شريك واحد،وهنا درس تعلمته هو أنه لابد من صناعة فريق عمل تستطيع أن تعتمد عليه (يد واحدة ماتصفق)،وهنا بدات الرحلة الفعلية في تأسيس شركة ناشئة!
عند البدايات كان معي أخي باديس @BadisGlaied ، تونسي خريج جامعة كارنيجي ميلون في قطر،وكان طالبًا آنذاك، بدأ العمل معي في ويكّاب منذ أن كنت في قطر،ولكن لظروف الدراسة لم يستطع السفر معي إلى الصين ولكن ظل مستمرًا في العمل معنا عن بعد حتى منتصف ٢٠١٨م وهو أحد المؤسسين لويكّاب!
عدت إلى دبي وبدأت أبحث في تأسيس فريق عمل،واخترت دبي كمقر انطلاق مبدئي للشركة لقربها من السعودية ولأن نشاط المقاولات يعتبر الأكبر في المنطقة،ووجدت أول شريك عمل اقتنعت بالفكرة وقررت الانضمام في تأسيس ويكّاب، إشيتا @IshitaSood02
تواصل مع بعض المهندسين التي تعرفت عليهم أثناء مشاركتي في برنامج نجوم العلوم، وعرضت عليهم المشاركة في تأسيس ويكّاب ولكن الأمر كان بالنسبة لهم صعبًا نوعًا ما لأنهم لم يعملوا في شركة ناشئة من قبل، وأضف على ذلك أني لا استطيع دفع رواتبهم آنذاك،فكان الأمر بالنسبة لهم مخاطرة كبيرة!
مع بعض الإلحاح والإقناع،اتفقنا أن نذهب سوية إلى الصين لفترة أسبوع فقط لنرى إذا كان هناك إمكانية لتطوير هذا المنتج وإقناع HAX،وفعلًا دفعت لهم حق التذاكر(اثنين من هولندا وآخر من لبنان)،وكان هدفي أن أقنعهم بالمشاركة في تأسيس ويكّاب(مغامرة كبيرة!!)..>مقتطف لطيف أثناء وجودنا في الصين<
بفضل من الله ثم وجود فريق العمل الجاهز والكفؤ لتطوير أول منتجات ويكّاب، وافقت شركة HAX أن تستثمر في ويكّاب .. وهذا أول إنجاز تم تحقيقه مع نهاية شهر أغسطس في عام ٢٠١٧م!
أنهينا النسخة الأولية للمنتج، وبدأت رحلة البحث عن الزبون لاختبار المنتج وتجربته، وكانت من أصعب المراحل لأن قطاع المقاولات من أقل القطاعات في العالم في استخدام التقنيات الحديثة، تحدثنا مع العديد من الشركات في المنطقة ووُفقنا في مقابلة شركة اتحاد المقاولين (CCC)
شركة CCC هي أكبر شركة مقاولات في العالم العربي،بل تعد من الشركات الرائدة على مستوى العالم في دعم استخدام وتطوير أحدث التقنيات في قطاع المقاولات،وتبيّن لي هذا بشكل واضح عند مقابلة أ. عارف بوعلوان @ArefBoualwan مدير نظم معلومات الإدارة وإعادة هندسة عمليات الأعمال في الشركة
أن تعمل مع زبون يعي التحديات والمشاكل هو من أهم عوامل النجاح، وشركة CCC كانت أفضل مثال على ذلك، وعملنا سويًا على شراكة استثمارية بين CCC و WakeCap تم توقيعها في شهر مايو ٢٠١٨م
التعاقدات بين الشركات الكبرى والشركات ناشئة أمر مهم جدًا ويتطلب الكثير من الجهد (خصوصًا من طرف الشركات الكبرى)، وشركة CCC كان لها الفضل الكبير في إدراك هذا الأمر وذلك عن طريق إطلاق مبادرات نوعية من أعلى جهة في الشركة متمثلة برئيسها أ. سامر خوري الذي دعم هذه الشراكة منذ البداية!
هذه المبادرات تتمثل في دعم الإبتكار والتقنية في عدة مجالات، كما ساهمت CCC في نشر تقرير "تشكيل مستقبل البناء: السيناريوهات المستقبلية والتداعيات" الصادر عن المنتدى الاقتصادي العالمي!
meed.com
menaherald.com
meed.com
menaherald.com
وسط كل هذه التحديّات التقنية واللوجستية بين شركة ويكّاب الناشئة والشركات الكبرى، حظينا بالعمل مع شبكة "فينتشر سوق" @VentureSouq والتي كان لها دور كبير جدًا جدًا في توجيهنا من أول مشوارنا في الجولة الإستثمارية وحتى إنهاءها، لا أعتقد أنه كان بإمكاننا إغلاق الجولة كاملة بدون دعمهم!
أ. معن عشقي @Maaneshgi لعب دور كبير هو وكل فريق العمل في فينتشر سوق @tqaddumi و @suneelgokhale في توجيهنا في الكثير من القرارات المتعلقة باختيار المستثمرين والشروط وغيره الكثير من التفاصيل التي كنا نجهلها في عالم ريادة الأعمال، كلمة شكرًا لاتكفي بحقهم!
#team" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">venturesouq.com
#team" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">venturesouq.com
جاري تحميل الاقتراحات...