هل تعلم لماذا بعض الخبراء يطلبون
أسعاراً عالية... ويزداد عليهم الطلب؟
بينما آخرون يخفضون أسعارهم
ولا يجدون من يشتري؟
السر ليس في السعر
السر في طريقة التفكير
دعني أشرح لك...
أسعاراً عالية... ويزداد عليهم الطلب؟
بينما آخرون يخفضون أسعارهم
ولا يجدون من يشتري؟
السر ليس في السعر
السر في طريقة التفكير
دعني أشرح لك...
كيف يفكر العميل المميز؟
• لا يبحث عن أرخص سعر
• يبحث عن أفضل قيمة
• يريد خبيراً وليس منفذاً
• يدفع مقابل النتائج
• لا يبحث عن أرخص سعر
• يبحث عن أفضل قيمة
• يريد خبيراً وليس منفذاً
• يدفع مقابل النتائج
خذ مثلاً خبيرين في المتاجر الإلكترونية:
الأول يقول:
أصمم متجرك بأقل سعر
أركب لك منصة جاهزة
أضيف منتجاتك خلال يومين
🔹النتيجة: يكافح للحصول على عملاء
الأول يقول:
أصمم متجرك بأقل سعر
أركب لك منصة جاهزة
أضيف منتجاتك خلال يومين
🔹النتيجة: يكافح للحصول على عملاء
الثاني يقول:
أصمم نظام مبيعات متكامل
يحول زوارك إلى مشترين
ويضاعف معدل الشراء المتكرر
🔹النتيجة: محجوز لـشهرين قدام
أصمم نظام مبيعات متكامل
يحول زوارك إلى مشترين
ويضاعف معدل الشراء المتكرر
🔹النتيجة: محجوز لـشهرين قدام
الفرق؟
الأول يبيع منتجاً
والثاني يبيع حلاً لمشكلة
الأول يبيع منتجاً
والثاني يبيع حلاً لمشكلة
عندما تكلم تاجراً كبيراً
لا تسأله: كم منتج لديك؟
اسأله:
كم تخسر شهرياً من المتسوقين
الذين يتركون سلة مشترياتهم؟
كم عميل يشتري مرة واحدة
ولا يعود للشراء مجدداً؟
لا تسأله: كم منتج لديك؟
اسأله:
كم تخسر شهرياً من المتسوقين
الذين يتركون سلة مشترياتهم؟
كم عميل يشتري مرة واحدة
ولا يعود للشراء مجدداً؟
ثم قدم حلاً متكاملاً:
• نظام سلس لإتمام الطلب
• استراتيجية لزيادة قيمة السلة
• برنامج ولاء يضمن عودة العملاء
• تقارير ذكية لتتبع سلوك المشترين
النتيجة؟
العميل لا يرى 3,000$ كسعر مرتفع
لأنه سيربح أضعافها
• نظام سلس لإتمام الطلب
• استراتيجية لزيادة قيمة السلة
• برنامج ولاء يضمن عودة العملاء
• تقارير ذكية لتتبع سلوك المشترين
النتيجة؟
العميل لا يرى 3,000$ كسعر مرتفع
لأنه سيربح أضعافها
مثال للتضح الصورة:
تاجر ملابس كان يخسر 40% من المبيعات
بسبب تعقيد عملية الشراء
صمم له خبير متاجر نظام شراء سلس:
• طلب بنقرة واحدة
• خيارات دفع متعددة
• نظام مقاسات ذكي
• تتبع مباشر للطلب..
النتيجة:
• ارتفعت المبيعات 120%
• زاد معدل التحويل 75%
• تضاعف معدل الشراء المتكرر
هل تظن أن العميل ندم
على دفع 3,000$ للخبير؟
تاجر ملابس كان يخسر 40% من المبيعات
بسبب تعقيد عملية الشراء
صمم له خبير متاجر نظام شراء سلس:
• طلب بنقرة واحدة
• خيارات دفع متعددة
• نظام مقاسات ذكي
• تتبع مباشر للطلب..
النتيجة:
• ارتفعت المبيعات 120%
• زاد معدل التحويل 75%
• تضاعف معدل الشراء المتكرر
هل تظن أن العميل ندم
على دفع 3,000$ للخبير؟
نصيحة أخيرة:
اجعل سعرك استثماراً
وليس تكلفة
لأن هذا ما يجعل الخبراء
يطلبون أسعاراً عالية
ويزداد عليهم الطلب
اجعل سعرك استثماراً
وليس تكلفة
لأن هذا ما يجعل الخبراء
يطلبون أسعاراً عالية
ويزداد عليهم الطلب
شكرا على القراءة
أتمنى أنك استفدت
إذا أعجبك الثريد سوي رتويت ليستفيد غيرك👇.
أتشرف بك في حسابي
@ibnbrand
💛تحياتي
أتمنى أنك استفدت
إذا أعجبك الثريد سوي رتويت ليستفيد غيرك👇.
أتشرف بك في حسابي
@ibnbrand
💛تحياتي
جاري تحميل الاقتراحات...