💡التوسع و المشاكل التي يعاني منها الاغلب :
اتمنى تشاركونا وجهة نظركم ،،
( سبب التغريده خلال اسبوع تم عرض عدة براندات للبيع وفروعها تتجاوز ١٠ فروع لكل براند )
اغلب الشركات التي تفشل بعد التوسع تنحصر مشاكلها في عدة نقاط و حبيت اشاركم النقاط بوجهك نظري

١- عدم قدرتهم على التوسع و التكيُف في الهيلكة الادارية تحديداً
ركز على التكيُف 💡
فرعين او ٢٠ فرع نفس مدير التشغيل اللي كان يدير اول فرع بنفس الطريقه بنفس قروب الواتساب 😳
والله لو انه جون سينا ما يقدر
ادارة التشغيل مثل الجيش و الكتائب و قائد لكل كتيبه يتمتع بنفس صلاحيات قائد الجيش امام كتيبته
ادارة تشغيل فرع و فرعين تمشي بالمرجلة و الواتساب و الولاء
لكن اكثر من كذا تمشي بالتدريب اولاً و بالنظام و الجودة و المتابعة و ادارة العمليات بالمسطرة و القلم و توزيع المهام بشكل صحيح
و تتلاشى الاجتهادات الشخصيه و تدخل التقنيه بشكل كبير

٢- هذي النقطه ما ادري اذ راح تقراءها بكتاب او لا
لكن في مصيبه اشوفها مكرره
لما يكبر الكيان يجيبو لاعبين محترفين و يلعبو بنفس خانة اللاعب القديم جناح ايمن و تعال تفرج على الحفله
تذكرون فيقو و بيكهام مع ريال مدريد ٢٠٠٤ ؟
هذي تصير فالتشغيل و الماليه و تعال تفرج على اللوبيات و الضرب تحت الحزام
و السبب يعود للاستقطاب العشوائي و مسميات تسليك ( مطور اعمال ) و الصلاحيات تصيح فالزاويه
و الاعتماد على كلكم كفو كلكم تكملو بعض كلكم تحبو الشركة و اخرتها الف قبطان و اقرب جدار
💡كل ما كان التوجيه واضح و الصلاحيه واضحه سوف تصل

٣-المركزيه ،،
كل موقع فالشركة حتى الرئيس التنفيذي له مساحه يتحرك بها
ليس من الاحترافيه تجاوز رؤوساء الاقسام بدون سبب يستدعي ذلك
كل موقع للشركة له مهمه 💡
المدرب ما ينفع يلعب مهاجم
و رئيس النادي ماينفع يلعب بخطة المدرب
( اذ المدرب سبيكه مشيه و اذ الحارس فاشل خليه احتياط و جيب حارس )
💡اغلب الشركات التي تفشل فالتوسع
(رئيس النادي يضع الخطه وويقول للمدرب ابغاك تفوز و يتدخل في كل التفاصيل و يصير الطاقم الفي عباره عن مزهريات و يتوقف العمل و الابداع )

٤-الطامه الكُبرى
يكون التوسع بدون اي دراسه او هدف
(ما اقصد دراسه من ماكنزي و اتفلسف عليكم)
اقصد ببساطه يكون في منطقيه و توسع بدون ديون و يكون في قوة في التشغيل و الماليه واللوجستيك
و توسع تدريجي مبني على مؤشرات نمو واضحه و خطة انتشار واضحه

٥-الثقة الزايدة وعدم احترام السوق
و كأن المنافسين ديناصورات و انقرضوا
كل يوم في لاعب جديد و كل يوم المنتج يتطور 💡

٦-بعض الشركات مشكلتها في الديناصورات الي عندهم ،، (القصص ماتخلص هنا )
كل شيء يتغير مع الزمن و السوق يختلف و المنافس يختلف و التقنيه تختلف
لازم يكون في كوكتيل اداري الخبره مع الحماس
لازم تجرب تعطي ديناصور اجازه ٣ شهور و خليه يدرب احد و يسلمه الشغل تدريجي و تشوف بنفسك و تتابع
(توني كروز و لوكا مودريتش ،،ريال مدريد دمج معاهم صغار سنتين تعلمو منهم و دخلوا فالمود قبل الخبره مايفقدو بريقهم )
هنا الاستدامه 💡
اذ حسيت ان عندك ديناصورات ما يقدرون يضيفون لازم تتصرف
راح تطور خدمة العملاء و راح تطور التسويق و راح تطور التشغيل بوجود الخبره و الحماس و عقليتين مختلفه تمام تحكمهم الصلاحيات و الاهداف و الخطة
الديناصور افضل مستشارين لك و راح يرتاح و انت ترتاح
💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡💡
(المذكور أعلاه يتطلب حِنكه و تنفيذه صعب)

٧-
طبيعه فينا كلنا اذ كسبت ١٠ نبغاها ٢٠ و بعدها ٣٠
و نستمر نتوسع
بعد فتره يصير دروب فالسوق او النموذج يصبح قديم
و يحتاج اعادة تموضع و بناء هويه جديده
او نموذج جديد او تطوير او علامة تجاريه جديدة من الصفر💡
لكن نكابر و يصير الشق اكبر من الرقعة
و المصيبه الاغلب ماعندهم كاش
و مافي اصول و مافي اي حل
و تبداء مرحلة الغرق و اللوم و البحث عن شريك او مستثمر عشان يصير غرق جماعي
على فكرة نادي الاتحاد المدرب ماله شغل
لا سانتوس ولا قياردو
( هل هذا فريق ينافس الهلال او النصر ) الاجابه لا ببساطه لو تجيب مورينيو
و تخيل سانتوس يدرب الهلال راح يكون مرشح اول للدوري
💡لازم نتعلم نشوف المشكله بهدوء ومنطقيه
و مانستخدم الشماعه ( تحكيم او مدرب او بلنتي )
نفس الشيء فالشركات
تراكمات كثيره من الاخطاء و عدم ادراك ان السوق اختلف و صار حساس جدا
وسلامتكم 🌹
ايش راح تضيف سبب ؟