رتبها

💰 خمس استراتيجيات دخل مبتكرة لبناء شركات تقنية تُدر100 مليون دولار سنوياً 💰
في هذا المقال نتطرق إلى تحليل وتفكيك أشهر استراتيجيات الدخل التي اتبعتها أكبر الشركات التقنية في العالم
يُعد عدم تحديد استراتيجيات الدخل من الأخطاء الكارثية التي يقوم بها رواد الأعمال عند تأسيس شركة

في هذا المقال نتحدث عن أشهر استراتيجيات الدخل مع توضيح لكل استراتيجية وكيفية عملها
مع ذكر مثال وتوضيح نموذج العمل المناسب لهذه الاستراتيجية
هذا هو المقال الأول من استراتيجيات الدخل وهناك مقالات أخرى قادمة لترسيخ هذا المفهوم في البيئة الريادية في المنطقة

1- استراتيجية اصطياد الأفيال :
في هذه الاستراتيجية تدفع كل شركة من المؤسسات الكبرى 100 ألف دولار سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 1000 عميل فقط
هذه الأستراتيجية مناسبة للشركات التي تتبع نموذج عمل B2B
مثال على هذه الاستراتيجية SAP

2-استراتيجية اصطياد الغزال
في هذه الاستراتيجية تدفع كل شركة من الشركات المتوسطة 10 ألف دولار سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 10000 شركة فقط
هذه الاستراتيجية في شركات SASS التي تتبع نموذج عمل B2B

3- استراتيجية اصطياد الارانب
في هذه الاستراتيجية تدفع كل شركة من الشركات (المؤسسات ) الصغيرة ألف دولار سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 100,000 شركة فقط
هذه الاستراتيجية في الشركات التي تتبع نموذج عمل B2B

4- استراتيجية اصطياد القرود :
في هذه الاستراتيجية يدفع كل عميل أو مستخدم 100 $ سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 1,00,000 عميل فقط
هذه الاستراتيجية في الشركات التي تتبع نموذج عمل B2B & B2C
مثال على هذه الاستراتيجية شركة MailChimp

5- استراتيجية اصطياد الذباب :
في هذه الاستراتيجية يدفع كل عميل أو مستخدم 10 $ سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 10،00,000 مستخدم فقط
هذه الاستراتيجية في الشركات التي تتبع نموذج عمل B2B & B2C

تعليق :
كل هذه الاستراتيجيات التي تم ذكرها قادت الشركات التي اتبعتها إلى دخل سنوي 100 مليون دولار ولكن أي استراتيجية مناسبة لشركتك ؟!
الإجابة الواضحة لهذا السؤال هي السبيل لبناء شركة ناجحة تقنية
فقد تكون استراتيجية شركتك تحتاج إلى عدد قليل من العملاء للوصول إلى 100 مليون دولار

وقد تحتاج إلى عدد كبير للوصول إلى 100 مليون دولار ولكن في هذه الحالة نحتاج إلى عدد قليل من العملاء فهذا يعني تأسيس مشروع تقني عملاق يستحق الدفع مبلغ كبير سنويا ولا تستطيع الشركات وحدها بنائه من أجل التوفير وانخفاض مصاريف التسويق فنحن نحتاج إلى عدد قليل من العملاء والعكس صحيح

إذ كان مشروعك يقدم حل تقني بسيط يمكن بعد نزوله السوق نسخه او ظهور منافسين لك بسرعة بسبب عدم وجود تحديات تقنية في هذه الحالة ستكون ميزانية التسويق عملاقة لبناء براند والوصول سريعا إلى عدد كبير من العملاء لتحقيق مزيد من الدخل

عملية تأسيس شركة ناشئة تقنية عملية تحتاج الكثير من الدراسات والأبحاث قبل أن تنفق دولار واحد فعليا في عمليات التنفيذ، فهي تحتاج إلى الكثير من الاستراتيجيات التي سيتم تطبيقها عبر تنفيذ MVP مناسب لمرحلة التأسيس
فالشركة الناشئة التقنية أكبر من مجرد منتج تقني فالبرمجة لم تعد تحدي !

بعد معرفة أهمية نموذج الدخل فهناك case study قد تحدثت هنا كان سبب تفوقها هو نمو استراتيجية الدخل والتي كان لها الفضل في وصول تقيمها إلى 1.1 مليار دولار بفضل 2500 عميل فقط

إذا كنت تمتلك فكرة مشروع تقني ناشئ أو لديك مشروع قائم بالفعل، فلا تتردد في التواصل معنا الآن لبدء خطوات التطوير والنمو عبر مجموعة واسعة من الخدمات المحترفة تعرف عليها عبر زيارة موقعنا
pomac.info