🔴⚪️ أكثر مقابلة استمتعت بتلخيصها هي مقابلة أ.عبدالمحسن اليحيى، الشريك المؤسس لمطاعم كودو السعودية.
أسس عبدالمحسن وشريكه صالح الصالح مطاعم كودو في عام 1988م، واليوم يوجد أكثر من 300 فرع في السعودية وخارجها. في 2015، باعوا حصتهم بـ700 مليون ريال بحسب تقارير صحفية.
مخلص اللقاء👇
أسس عبدالمحسن وشريكه صالح الصالح مطاعم كودو في عام 1988م، واليوم يوجد أكثر من 300 فرع في السعودية وخارجها. في 2015، باعوا حصتهم بـ700 مليون ريال بحسب تقارير صحفية.
مخلص اللقاء👇
📍تخرج عبدالمحسن كمهندس مدني وعمل في الإدارة العامة للأشغال العسكرية في وزارة الدفاع. التدريب الذي حصل عليه والخبرة اللي اكتسبتها من العمل لسنوات في مشاريع الوزارة فاده كثير في إدارة المشاريع وفي المجال التجاري في كودو لاحقاً.
youtube.com
youtube.com
📍في أواخر الثمانينات في بدايات كودو، كانت الفكرة هي تقديم البرجر الطازج. لم تكن الفكرة جديدة بل كان هناك مطاعم تقدم البرجر في السوق قبل كودو مثل هرفي وهارديز و ونديز. في بداية التسعينات، دخل ماكدونلدز و برقر كنق السوق السعودي.
(💡لا تتوقف بسبب وجود منافسين قبلك)
youtube.com
(💡لا تتوقف بسبب وجود منافسين قبلك)
youtube.com
📍وقع الاختيار على اسم كودو بعد البحث في قاموس المورد لأنه اسم خفيف وسهل التذكر.
(💡اختيار اسم سهل للعلامة التجارية يساعد في ترسيخها في ذهن العميل)
youtube.com
(💡اختيار اسم سهل للعلامة التجارية يساعد في ترسيخها في ذهن العميل)
youtube.com
📍أثناء التجهيز للفرع الثالث، قرر عبدالمحسن أخذ إجازة من عمله للتفرغ للمطاعم.
youtube.com
youtube.com
📍اذا العلامة تعطيك عطها! بمعنى لاتبخل في الصرف على مشروعك اذا بدأ في النمو وظهرت بوادر نجاحه.
youtube.com
youtube.com
📍بعد دخول ماكدونالدز السوق السعودي، ارتفعت جودة المنافسة وبدأ عبدالمحسن التعلم منهم رغم أنهم منافسين أقوياء لكودو في تلك الفترة.
youtube.com
youtube.com
📍في بداية دخول ماكدونلدز للسوق السعودي كانت مثل العاصفة وتسببت بخروج كثير من مطاعم البرجر من السوق. ولكن أفضل من تعامل مع تلك العاصفة كانت مطاعم هارديز. (استراتيجية هارديز في المقطع المرفق)
youtube.com
youtube.com
📍الخوف المبالغ فيه والتردد يبعد عنك الفرص. لذلك دفعنا 250 ألف ريال مقابل تقبيل موقع في شارع التحلية في جدة في بداية التسعينات وكانت تلك مغامرة كبيرة لنا لكبر المبلغ وقتها وكون سوق جدة مجهول بالنسبة لنا.
youtube.com
youtube.com
📍اثناء المزايدة على موقع في مطار الملك خالد في الرياض قدمنا عرض مالي ضعف المقابل الذي قدمه أقرب منافس لنا على الموقع. الهدف كان اثبات تواجدنا بين الكبار وتكوين قاعدة زبائن.
youtube.com
youtube.com
📍دخلنا في عام 2000 في الامتياز التجاري. نجحنا في الامتياز الداخلي ولكن لم يكن فريق الامتياز عندنا مستعدين للنجاح في الامتياز الخارجي وكذلك لكثرة الاشتراطات والطلبات واختلاف عمق السوق في دول الخليج عن عمق السوق السعودي.
youtube.com
youtube.com
📍أسلوب كثير من الاستحواذات والاندماجات هو أن يكون هناك طرف ثالث بين العلامة المستحوٍذة والعلامة المستحوَذ عليها يقوم بعملية التفاوض. للأسف في ذلك الوقت لم يكن هناك مكاتب متخصصة في الاستحواذات والاندماجات.
youtube.com
youtube.com
📍أنا مهندس ماعندي أي خبرة سابقة في المطاعم لكن بذلت جهد كبير في تعلم الصنعة عبر حضور المعارض والاشتراك في الندوات والمجلات الخاصة والتعلم من الموردين وشركات التسويق
youtube.com
youtube.com
📍تحتاج أن تكون في يقظة دائمة، ولا تغمض عينك عن المنافسين. راقبهم ونافسهم منافسة شريفة. لايفرحني أن أسبب الضرر للمنافسين وأتسبب لأي منافس بالإغلاق.
youtube.com
youtube.com
📍مهم أن تتوسع في نشاطك وتتواجد في أماكن جديدة وإلا سيسبقك منافسوك. في بدايات أعوام الـ 2000 كان هناك تمدد عجيب لكثير من المدن وبالأخص الرياض حتى لو اظطررت لإغلاق الفروع الأقل اداءً للتوسع في الأماكن الجديدة.
youtube.com
youtube.com
💡التخارج من كودو بعد ضغط الشركاء💡
📍كنا 4 شركاء، 2 عاملين في العمليات و 2 غير عاملين (صامتين). بعد ارتفاع التكاليف في بدايات أعوام الـ 000 ، انخفضت هوامش الربح وبدأ الشركاء الغير عاملين بالقلق من الدخول في خسائر وطلبو التوقف عن التوسع وتطوير حوكمة الشركة
youtube.com
📍كنا 4 شركاء، 2 عاملين في العمليات و 2 غير عاملين (صامتين). بعد ارتفاع التكاليف في بدايات أعوام الـ 000 ، انخفضت هوامش الربح وبدأ الشركاء الغير عاملين بالقلق من الدخول في خسائر وطلبو التوقف عن التوسع وتطوير حوكمة الشركة
youtube.com
📍في عام 2012 ، وبعد اهتزاز الثقة والاحترام بين بعض الشركاء، استخرت وقررت أن مصلحة كودو هي في عدم استمرار الشركاء. إما أن يبيعو حصصهم لنا أو نبيع حصتنا لهم، لكن هم رفضوا البيع ونحن لو بعنا حصصنا لهم فلن يستطيعو إدارة الشركة كالسابق
youtube.com
youtube.com
📍بعدها قررت أنا والأخ صالح (الشريك العامل الثاني) ببيع حصصنا وأبلغنا شركائنا الآخرين بتوجهنا لذلك وطلبنا من بنك HSBC بدء إجرائات تقييم الشركة. وبعد 4 أشهر تم إصدار أول كتيب لتقييم الشركة وخاطب البنك مستثمرين عالميين ومحليين وتم استقبال 40 عرض للشراء.
youtube.com
youtube.com
📍تم اختيار عرض تحالف شركة أبراج كابيتال الإماراتية وشركة «تي بي جي» الأمريكية للاستثمار
youtube.com
youtube.com
📍عام 2014 كان مخصص للدراسة والتحليل من قبل التحالف وكذلك لتكوين فريق العمل الجديد الذي سيستلم إدارة الشركة بعد خروجنا. والربع الأول من عام 2015 كان مخصص لتسليم المهام للفريق الجديد، وفي 1 أبريل 2015 سلمت مكتبي للرئيس التنفيذي الجديد وهو أمريكي الجنسية.
youtube.com
youtube.com
📍بعد كودو، تغيرت أولوياتي في الحياة. قررت قضاء وقتي مع أسرتي والتركيز على صحتي والجانب الروحي الديني. مجال المطاعم مجال مجهد ولا نية لدي للعودة إليه أبداً.
youtube.com
(انتهى)
@rattibha
youtube.com
(انتهى)
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...