واحدة من أكثر الشركات ربحية في استراليا لا تملك موظف واحد!!!
استطاعت أن تصل إلى 14 مليون دولار سنويا من خلال 2000 عميل فقط
فكيف تمكنت شركة ذات مؤسس واحد من صنع هذا النجاح ؟!!!
استطاعت أن تصل إلى 14 مليون دولار سنويا من خلال 2000 عميل فقط
فكيف تمكنت شركة ذات مؤسس واحد من صنع هذا النجاح ؟!!!
لقد تحدثت كثيرا عن قصص تأسيس الشركات الناشئة ولكن هذه المرة أتحدث عن واحدة من أغرب القصص التي عرفتها حتي يومنا هذا فمقدمة الثريد ليست مبالغ فيها بل واقعية وقد حدثت بالفعل بكل واقعية
ثريد اليوم عن جاري بروير شاب استرالي يعيش في مدينة سيدني الاسترالية وكل المعلومات التعلمية المتاحة انه تخرج من الجامعة بتخصص علوم الحاسب والشبكات (برمجة ) في 2001 من جامعة westminster في استراليا
العمل في الشركات التقنية :
كطبيعة خريج علوم الحاسب بعد التخرج يسعى إلى العمل في الشركات التقنية ليثقل خبرته التقنية وهذا ما حدث حيث عمل كمطور برمجيات في أكثر من 8 شركات تقنية من الفترة 2001 - 2011 اذكر هذا التاريخ جيدا
كطبيعة خريج علوم الحاسب بعد التخرج يسعى إلى العمل في الشركات التقنية ليثقل خبرته التقنية وهذا ما حدث حيث عمل كمطور برمجيات في أكثر من 8 شركات تقنية من الفترة 2001 - 2011 اذكر هذا التاريخ جيدا
نقطة التحول :
في 2007 بدأت ثورة الشركات الناشئة التقنية في استراليا وهذا جعله يحلل هذه المواقع بطريقة بدائية وهي الدخول علي موقع الشركة التقنية ثم يبدأ في فحص الكود لمعرفة اللغات البرمجية وكذلك السيرفرات المستخدمة وهكذا
هذه الطريقة تستغرق وقت كبير وهذا تعني #مشكلة وألم
في 2007 بدأت ثورة الشركات الناشئة التقنية في استراليا وهذا جعله يحلل هذه المواقع بطريقة بدائية وهي الدخول علي موقع الشركة التقنية ثم يبدأ في فحص الكود لمعرفة اللغات البرمجية وكذلك السيرفرات المستخدمة وهكذا
هذه الطريقة تستغرق وقت كبير وهذا تعني #مشكلة وألم
بعد معرفة المشكلة (الألم ) يأتي العلاج :
قرر الشاب الاسترالي تقديم #الحل عن طريقة تقديم موقع الكتروني اسماه builtwith.com حيث يحتوي على اللغات التقنية التي تم استخدامها في أشهر المواقع وبالتالي في أقل من دقيقة تحصل علي المعلومات التي تحتاجها بدلا من الطريقة البدائية
قرر الشاب الاسترالي تقديم #الحل عن طريقة تقديم موقع الكتروني اسماه builtwith.com حيث يحتوي على اللغات التقنية التي تم استخدامها في أشهر المواقع وبالتالي في أقل من دقيقة تحصل علي المعلومات التي تحتاجها بدلا من الطريقة البدائية
كيف تربح المنصة :
هذه الشركة من نموذج عملها هو saas
(software as a service )
حيث قدمت الشركة ثلاث باقات شهرية مختلفة في المميزات ما بين تقنيات تقنية وتسويقية وتحليلية
حيث تختار الشركات الباقات وفقا لحاجتها وهذه نقطة قوة في المشروع لان شريحته المستهدفة هي الشركات
هذه الشركة من نموذج عملها هو saas
(software as a service )
حيث قدمت الشركة ثلاث باقات شهرية مختلفة في المميزات ما بين تقنيات تقنية وتسويقية وتحليلية
حيث تختار الشركات الباقات وفقا لحاجتها وهذه نقطة قوة في المشروع لان شريحته المستهدفة هي الشركات
الدخل المادي للمشروع :
في الفترة ما بين 2007 - 2011 كان الدخل المالي للمنصة في حدود 40 ألف دولار شهريا وكان يعمل على المشروع ليلا وكذلك في العطلات أي أنه موظف نهارا في شركة أخرى ويعمل ليلا على built with
وهذا الدخل بموظف واحد فقط خلال اربع سنوات تقريبا
في الفترة ما بين 2007 - 2011 كان الدخل المالي للمنصة في حدود 40 ألف دولار شهريا وكان يعمل على المشروع ليلا وكذلك في العطلات أي أنه موظف نهارا في شركة أخرى ويعمل ليلا على built with
وهذا الدخل بموظف واحد فقط خلال اربع سنوات تقريبا
ترك العمل والتركيز على built with :
في 2012 قرر الشاب الاسترالي ترك العمل كمبرمج برمجيات في الشركة التي كان يعمل بها والتركيز على built with وفي نفس العام حصلت الشركة علي الموظف الثاني Andrew Rogers ولكه ترك الشركة بعد ذلك وعمل ك مستشار فقط لخبرته في تأسيس الشركات
في 2012 قرر الشاب الاسترالي ترك العمل كمبرمج برمجيات في الشركة التي كان يعمل بها والتركيز على built with وفي نفس العام حصلت الشركة علي الموظف الثاني Andrew Rogers ولكه ترك الشركة بعد ذلك وعمل ك مستشار فقط لخبرته في تأسيس الشركات
الجولات الاستثمارية التي حصلت عليها الشركة :
لم تحصل الشركة على أي جولة استثمارية فعدد الموظفين صفر والدخل كله أرباح للمؤسس والغريب على الرغم من عدم الحصول علي أي تمويل جرئ استحوذت على شركة واحدة في نفس مجال عمل الشركة وهذا يوضح لك قوة ربحية المشروع لدرجة الاستحواذ
لم تحصل الشركة على أي جولة استثمارية فعدد الموظفين صفر والدخل كله أرباح للمؤسس والغريب على الرغم من عدم الحصول علي أي تمويل جرئ استحوذت على شركة واحدة في نفس مجال عمل الشركة وهذا يوضح لك قوة ربحية المشروع لدرجة الاستحواذ
ولكن يبقي السؤال الهام كيف تمكنت الشركة من الاستمرار والنمو بدون موظفين ؟
1- تم الاستغناء عن خدمة العملاء وفريق المبيعات عن طريق وجود مقاطع فيديو ارشادية تجيب عن كل الاسئلة التي قد تطرأ على ذهن العملاء
1- تم الاستغناء عن خدمة العملاء وفريق المبيعات عن طريق وجود مقاطع فيديو ارشادية تجيب عن كل الاسئلة التي قد تطرأ على ذهن العملاء
2- عملية جمع الموقع للبيانات والمعلومات عن المواقع تتم بطريقة ألية فهي لا تحتاج إلى تدخل بشري عن طريق ما يعرف تقنيا
Crawl Technologies تقنيات التنقيب والفحص
Crawl Technologies تقنيات التنقيب والفحص
عدد الموظفين في الشركة طبقا لموقع crunchbase :
عدد الموظفين 2 فقط حيث الثاني مستشار تطوير وليس موظف وعلي حسب بعد المقالات بينهم اجتماع لمدة ساعة شهريا
عدد الموظفين 2 فقط حيث الثاني مستشار تطوير وليس موظف وعلي حسب بعد المقالات بينهم اجتماع لمدة ساعة شهريا
بعض المعلومات التي تقدمها لك المنصة فهي مفيدة جدا في تحليل المنافسين وبناء الخطط التسويقية والتقنية
أرقام المنصة حتى عام 2017 :
- أكثر من 500 ألف عميل (مجاني ومدفوع )
- أكثر من 2 مليون صفحة يتم تصفحها شهريا
- (2- 3) ألف مشترك في الباقات التي تتراوح أسعارها من 295- 995
-إجمالي الدخل 1.2 مليون دولار شهريا
- عدد الموظفين 1
- أكثر من 500 ألف عميل (مجاني ومدفوع )
- أكثر من 2 مليون صفحة يتم تصفحها شهريا
- (2- 3) ألف مشترك في الباقات التي تتراوح أسعارها من 295- 995
-إجمالي الدخل 1.2 مليون دولار شهريا
- عدد الموظفين 1
ستجد في الرابط أدناه معلومات أكثر في موقع crunchbase لمن يحب الاطلاع علي معلومات أكثر عنه
crunchbase.com
crunchbase.com
ما هي العوامل التي ساعدت علي نجاح هذه الشركة :
1- الخبرة التقنية الكبيرة ( 10 سنوات )
2- قيام المشروع علي مشكلة وتقديم الحل القوي المناسب الذي حلها
3- قوة المنتج التقني لذي يُعد اضافة للشركات والاشخاص الذي حسم تجديد الاشتراك والاستمرار في المنصة
1- الخبرة التقنية الكبيرة ( 10 سنوات )
2- قيام المشروع علي مشكلة وتقديم الحل القوي المناسب الذي حلها
3- قوة المنتج التقني لذي يُعد اضافة للشركات والاشخاص الذي حسم تجديد الاشتراك والاستمرار في المنصة
4- النمو المستمر حيث بدأت المنصة في تقديم معلومات تقنية بسيطة ثم استمرت فب النمو وأضافت تحليلات السيرفرات ثم التحليلات التسويقية .... وهكذا فق استطاعت أن تقدم كل ما يحتاجه الشركات عند دراسة موقع معين
تعليق حول نموذج عمل saas :
نموذج العمل sass واحد من أنجح نماذج الأعمال حيث لا يوجد عمليات تشغيلية معقدة كل ما في الأمر هو مجرد موقع أو تطبيق جوال يقدم خدمة والعملاء يشتروها هذا كل ما في الأمر ولكن تكمن مشكلته في المنافسة العالية+ صعوبة إيجاد المشكلة التي يتم تطوير حل لها
نموذج العمل sass واحد من أنجح نماذج الأعمال حيث لا يوجد عمليات تشغيلية معقدة كل ما في الأمر هو مجرد موقع أو تطبيق جوال يقدم خدمة والعملاء يشتروها هذا كل ما في الأمر ولكن تكمن مشكلته في المنافسة العالية+ صعوبة إيجاد المشكلة التي يتم تطوير حل لها
ملخص الثريد :
ثريد اليوم عن شاب عادي جدا قد عمل في وظائف عادية تملك العلم والخبرة واستطاع أن يكتب قصة نجاح غير عادية
هذا الشاب لا تقف خلفه دول ولا منظمات وليس عضو في مجلس ادارة العالم بل هو إنسان عادي جدا قد تكون يوما ما أفضل منه
ثريد اليوم عن شاب عادي جدا قد عمل في وظائف عادية تملك العلم والخبرة واستطاع أن يكتب قصة نجاح غير عادية
هذا الشاب لا تقف خلفه دول ولا منظمات وليس عضو في مجلس ادارة العالم بل هو إنسان عادي جدا قد تكون يوما ما أفضل منه
إلى هنا الثريد انتهي و نبدأ في تقديم خدماتنا للرواد الأعمال
لو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة فنحن نساعدك على التأسيس والتطوير حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
لو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة فنحن نساعدك على التأسيس والتطوير حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
نتشرف بمتابعتكم الثمينة لحسابنا في لينكدان ستجد هناك محتوى مخصص لرواد الأعمال من أول دراسة الفكرة حتى النمو
linkedin.com
linkedin.com
جاري تحميل الاقتراحات...