التسويق هو علم نفس. إنه ببساطة فهم السبب الأعمق وراء شراء العملاء!
ضغط مهنة مدتها 10 سنوات في أفضل 10 أفكار:
ضغط مهنة مدتها 10 سنوات في أفضل 10 أفكار:
1/ تأثير تروكسلر!
تتحقق ادمغتنا من كل البيانات التي نشاهدها ثم تصفي الأشياء "عديمة الفائدة"، حتى لو لم تكن على علم بها.
لكننا نلاحظ فقط الأشياء التي يشير إليها دماغك على أنها "مفيدة".
مثال: التحديق في علامة + لمدة 10 ثوانٍ تقريبًا.. سيجعل عقلك الألوان تختفي!
تتحقق ادمغتنا من كل البيانات التي نشاهدها ثم تصفي الأشياء "عديمة الفائدة"، حتى لو لم تكن على علم بها.
لكننا نلاحظ فقط الأشياء التي يشير إليها دماغك على أنها "مفيدة".
مثال: التحديق في علامة + لمدة 10 ثوانٍ تقريبًا.. سيجعل عقلك الألوان تختفي!
استخدم هذه الحيلة لتعظيم ارباحنا على مدار 7 سنوات!
وإليك كيف تعمل: العقل البشري استثنائي في المقارنة بين شيئين.
لكن وجود اختيار واضح يسبب ماس كهربائى!
ويبدأ العقل بمقارنة الخيارات مع بعضها البعض لينقل التركيز من تلبية الاحتياجات إلى إيجاد أفضل قيمة..
وإليك كيف تعمل: العقل البشري استثنائي في المقارنة بين شيئين.
لكن وجود اختيار واضح يسبب ماس كهربائى!
ويبدأ العقل بمقارنة الخيارات مع بعضها البعض لينقل التركيز من تلبية الاحتياجات إلى إيجاد أفضل قيمة..
(يسمى هذا بتأثير تروكسلر– وهو دليل تجريبي على كيفية تصفية عقولنا للأشياء)
الدرس: عندما يتعرض عميلك المحتمل لنفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا ، فإنه يختبر تأثير تروكسلر!
حيث يقوم الدماغ بتقييم الإشارة، والتعرف على الاعلانات بأنها "ليست جديدة" ، ثم يعتبرها "غير مثيرة للاهتمام"!
الدرس: عندما يتعرض عميلك المحتمل لنفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا ، فإنه يختبر تأثير تروكسلر!
حيث يقوم الدماغ بتقييم الإشارة، والتعرف على الاعلانات بأنها "ليست جديدة" ، ثم يعتبرها "غير مثيرة للاهتمام"!
2/ قانون علبة الفشار!
صغير: 5 دولارات 🍿
متوسطة: 6.75 دولار 🍿
كبيرة: 9.5 دولارات 🍿
الخيار المتوسط هو "كمين" لأنه يبدو غير منصف بالنسبة للاختيار الصغير... لكن الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة!
صغير: 5 دولارات 🍿
متوسطة: 6.75 دولار 🍿
كبيرة: 9.5 دولارات 🍿
الخيار المتوسط هو "كمين" لأنه يبدو غير منصف بالنسبة للاختيار الصغير... لكن الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة!
مفارقة عبقرية: عندما تقرأ 6.75$ في ذهنك ، يمكن أن تشعر أنها أغلى من 6.90 $ ؟!
هذا لأننا غالبًا ندرك أن الأرقام التي لا تنتهي بالصفر او "طويلة السرد" تكون أكثر تكلفة!
هذا لأننا غالبًا ندرك أن الأرقام التي لا تنتهي بالصفر او "طويلة السرد" تكون أكثر تكلفة!
ملحوظة تسعيرية: اكتب 1200$ وليس 1,200 $ ؟!
تشير هذه الفاصلة إلى تكلفة باهظة!
تظهر الأبحاث أنه عندما لا يحتوي السعر على فاصلة؛ يدرك زبونك أن السعر أقل ترويعًا.
تشير هذه الفاصلة إلى تكلفة باهظة!
تظهر الأبحاث أنه عندما لا يحتوي السعر على فاصلة؛ يدرك زبونك أن السعر أقل ترويعًا.
3/ قانون التباين!
السبب الرئيسي لتفوق "رولز رويس" كان في عرض سيارتهم بمعارض الطائرات الخاصة بدلا من عرضها بمعارض السيارات الفارهة!
عرفت رولز ان عملائها يتواجدون في مكان واحد
فالسيارة التي تبلغ قيمتها 300ألف جنيه إسترليني تبدو وكأنها صفقة لاتقاوم. إنها مثل وضع حلوى بجوار منضدة!
السبب الرئيسي لتفوق "رولز رويس" كان في عرض سيارتهم بمعارض الطائرات الخاصة بدلا من عرضها بمعارض السيارات الفارهة!
عرفت رولز ان عملائها يتواجدون في مكان واحد
فالسيارة التي تبلغ قيمتها 300ألف جنيه إسترليني تبدو وكأنها صفقة لاتقاوم. إنها مثل وضع حلوى بجوار منضدة!
4/قانون فاينمان!
عند بيع أي شيء، اتبع قواعد فينمان:
الخطوة1: حدد موضوع ما
الخطوة2: حاول أن تشرحه لطفل عمره5 سنوات
الخطوة3: تأكد انه يملئ الفجوات المعرفية
الخظوة4: لا أحد يهتم بما يمكنك فعله، الجميع يهتم بما يمكنك القيام به من أجلهم
العبقرية: هي القدرة على التبسيط وليس التعقيد.
عند بيع أي شيء، اتبع قواعد فينمان:
الخطوة1: حدد موضوع ما
الخطوة2: حاول أن تشرحه لطفل عمره5 سنوات
الخطوة3: تأكد انه يملئ الفجوات المعرفية
الخظوة4: لا أحد يهتم بما يمكنك فعله، الجميع يهتم بما يمكنك القيام به من أجلهم
العبقرية: هي القدرة على التبسيط وليس التعقيد.
5/مفارقة الأسد!
من مخلفات العصر الرقمي: الصرف على الإعلانات بشراهة وترك الأصول التسويقية عرضة للخطر!
شيئ واحد يميز عباقرة التسويق؟
الاستثمار في الأصول وتجنب محرقة الاعلانات
للقيام بعمل إبداعي رائع، عليك أن تركض عند الإلهام. ثم تستريح بالحكمة. ثم تكرر العملية.
من مخلفات العصر الرقمي: الصرف على الإعلانات بشراهة وترك الأصول التسويقية عرضة للخطر!
شيئ واحد يميز عباقرة التسويق؟
الاستثمار في الأصول وتجنب محرقة الاعلانات
للقيام بعمل إبداعي رائع، عليك أن تركض عند الإلهام. ثم تستريح بالحكمة. ثم تكرر العملية.
6/ تقويم سينفلد!
كان "جيري سينفيلد" يعلق تقويمًا ضخمًا على الحائط ويستخدم علامة حمراء لوضع علامة X أمام كل يوم يكمل فيه كتابته اليومية.
لم يكن الأمر يتعلق بكون الكتابة مميزة، بل كانت تتعلق بالانضباط. الانضباط يجعل المستحيل محتومًا.
كان "جيري سينفيلد" يعلق تقويمًا ضخمًا على الحائط ويستخدم علامة حمراء لوضع علامة X أمام كل يوم يكمل فيه كتابته اليومية.
لم يكن الأمر يتعلق بكون الكتابة مميزة، بل كانت تتعلق بالانضباط. الانضباط يجعل المستحيل محتومًا.
7/ مفارقة البقشيش!
نشعر بأننا مضطرون لرد الجميل لعملائنا الذين اشتروا خدماتنا..
لهذا السبب العديد من المطاعم المميزة تمنحنا ضيافة مجانية في نهاية الوجبة.
ولهذا السبب ايضًا يجب على سائقي أوبر توفير شاحن لهاتف الزبون!
اتبع هذه الفلسفة: قدم بقشيش لعملائك بذكاء.
نشعر بأننا مضطرون لرد الجميل لعملائنا الذين اشتروا خدماتنا..
لهذا السبب العديد من المطاعم المميزة تمنحنا ضيافة مجانية في نهاية الوجبة.
ولهذا السبب ايضًا يجب على سائقي أوبر توفير شاحن لهاتف الزبون!
اتبع هذه الفلسفة: قدم بقشيش لعملائك بذكاء.
8/ الحبة الحمراء!
إذا كنت ترغب في إنشاء بودكاست جيد أو بناء مجتمع على تويتر أو اطلاق مدونة ..
يجب عليك اتباع استراتيجية "المحتوى الأحمر" ؟!
ماذا تقصد يا حسن؟
سلم جمهورك محتوى لا يشاهدونه في اي مكان..
إذا كنت ترغب في إنشاء بودكاست جيد أو بناء مجتمع على تويتر أو اطلاق مدونة ..
يجب عليك اتباع استراتيجية "المحتوى الأحمر" ؟!
ماذا تقصد يا حسن؟
سلم جمهورك محتوى لا يشاهدونه في اي مكان..
اغلب الناس يتحدثون حول "أفكار مبتذلة ومتوفرة في أي مكان"!
لكن أجعل محتواك مختلف كليًا؟
بدلا من الحديث حول: " الاعلانات المدفوعة في العيد الوطني "..
حدثهم حول " اهمية ايقاف الحملات اوقات الصخب الهادئ" !
لكن أجعل محتواك مختلف كليًا؟
بدلا من الحديث حول: " الاعلانات المدفوعة في العيد الوطني "..
حدثهم حول " اهمية ايقاف الحملات اوقات الصخب الهادئ" !
9/ مفارقة "النقرات او المسامير السوفيتية"!
أتذكر جدوى الإعلانات المدفوعة قبل 10 سنوات..
كان أول إعلان "بانر" قد حقق نسبة نقر إلى ظهور 78٪ !!
لكن اليوم في عام 2023 ، يتراوح المتوسط بين 2.17٪ -6.2٪.
المغزى: بمرور الوقت.. تؤدي جميع نتائج الإعلانات إلى نسب نقر للظهور سيئة.
أتذكر جدوى الإعلانات المدفوعة قبل 10 سنوات..
كان أول إعلان "بانر" قد حقق نسبة نقر إلى ظهور 78٪ !!
لكن اليوم في عام 2023 ، يتراوح المتوسط بين 2.17٪ -6.2٪.
المغزى: بمرور الوقت.. تؤدي جميع نتائج الإعلانات إلى نسب نقر للظهور سيئة.
العبقرية: ايجاد فكرة تسويقية تمكنك من شفط اعلى المكافآت من السوق في أول مرة!
جدوى العملية التسويقية: يأتي من المستخدمين الأوائل.
لا تنسى هذا.
جدوى العملية التسويقية: يأتي من المستخدمين الأوائل.
لا تنسى هذا.
10/ مفارقة النجم الشمالي!
التكتيك التسويقي الوحيد الذي تم الاستخفاف به كثيرًا؟ الصندوق " unboxin"
وهو الأدة الوحيدة التي تضمن لك معدل فتح 100% !
عندما درست هذه النظرية في 2016 شعرت وكأنني احمق.
قضيت 3 سنوات في اهمال هذا التكتيك التسويقي..
التكتيك التسويقي الوحيد الذي تم الاستخفاف به كثيرًا؟ الصندوق " unboxin"
وهو الأدة الوحيدة التي تضمن لك معدل فتح 100% !
عندما درست هذه النظرية في 2016 شعرت وكأنني احمق.
قضيت 3 سنوات في اهمال هذا التكتيك التسويقي..
كيف تستغل هذا؟
من خلال اتباع 3 نقاط اساسية:
1. مهمة الصندوق – ساعد عملائك على فهم سبب وجود منتجك داخل الصندوق.
2. اصنع السحر - لحظة غير متوقعة تسعد العميل أثناء سحب المنتج.
3. تسريع الارباح - كيف نحولها للمزيد من الجمهور بهدف إعادة شراء "تكتيك الإحالة".
من خلال اتباع 3 نقاط اساسية:
1. مهمة الصندوق – ساعد عملائك على فهم سبب وجود منتجك داخل الصندوق.
2. اصنع السحر - لحظة غير متوقعة تسعد العميل أثناء سحب المنتج.
3. تسريع الارباح - كيف نحولها للمزيد من الجمهور بهدف إعادة شراء "تكتيك الإحالة".
يجب ان تكون أستاذ هذه اللعبة من خلال إتقان "الحيل النفسية" التي تدفع الناس لانفاق المزيد من الأموال!
تابعني @hasanmmattar لمزيد من المواضيع حول التسويق والكتابة وحيل النمو.
إذا وجدت هذا السلسلة مفيدًة، اعمل رتويت حتى يتمكن الآخرون من العثور عليها:
تابعني @hasanmmattar لمزيد من المواضيع حول التسويق والكتابة وحيل النمو.
إذا وجدت هذا السلسلة مفيدًة، اعمل رتويت حتى يتمكن الآخرون من العثور عليها:
إذا كنت مهتما بالمزيد، تعال وانضم إلى مجموعة كوبي فلاي الخاصة..
سأشارك بعد يومين ملف PDF عن التحيزات النفسية مع رسوم بيانية عميقة حتى لا تضطر ابدًا للبحث عبر الإنترنت لساعات من أجل التعلم وكسب المال:
copyfly.io
سأشارك بعد يومين ملف PDF عن التحيزات النفسية مع رسوم بيانية عميقة حتى لا تضطر ابدًا للبحث عبر الإنترنت لساعات من أجل التعلم وكسب المال:
copyfly.io
جاري تحميل الاقتراحات...