ظروف صحية قادته لتأسيس واحدة من ألمع شركات الوجبات الصحية في عالم بتقييم بلغ 1.5 مليار دولار
استطاعت أن تصل إلى أرقام قياسية لترعب منافسيها حيث بلغت مبيعاتها السنوية 450 مليون دولار بمعالجة ما يزيد عن مليون طلب أسبوعياً
ومع ذلك تم اغلاقها لتشكل لغزا كبيرا نحاول حله معاً !
استطاعت أن تصل إلى أرقام قياسية لترعب منافسيها حيث بلغت مبيعاتها السنوية 450 مليون دولار بمعالجة ما يزيد عن مليون طلب أسبوعياً
ومع ذلك تم اغلاقها لتشكل لغزا كبيرا نحاول حله معاً !
التأسيس :
تأسست شركة freshly عام 2012 على يد كلا من arter Comstock and Michael Wystrach حيث تقوم الشركة بتوصيل وإعداد وجبات غذائية عالية الجودة والمصنوعة من مكونات طازجة وصحية خالية من المواد الحافظة
ولكن من أين أتت فكرة الشركة رغم عدم انتشار ثقافة الأكل الصحي في هذا الوقت ؟؟!
تأسست شركة freshly عام 2012 على يد كلا من arter Comstock and Michael Wystrach حيث تقوم الشركة بتوصيل وإعداد وجبات غذائية عالية الجودة والمصنوعة من مكونات طازجة وصحية خالية من المواد الحافظة
ولكن من أين أتت فكرة الشركة رغم عدم انتشار ثقافة الأكل الصحي في هذا الوقت ؟؟!
فكرة الشركة :
بعد عمل مؤسس الشركة مايكل في القطاع المصرفي لسنوات بدأت تتدهور حالته الصحية بسبب الوزن الزائد ومن هنا سعى لانقاص وزنه وكانت أسرة مايكل تدير مطعم وبمساعدة طبيب الأسرة بدأ المطعم يعد لمايكل وجبات صحية وبالفعل نقص وزنه وبالتالي الشركة قامت على حل مشكلة (نقطة قوة )
بعد عمل مؤسس الشركة مايكل في القطاع المصرفي لسنوات بدأت تتدهور حالته الصحية بسبب الوزن الزائد ومن هنا سعى لانقاص وزنه وكانت أسرة مايكل تدير مطعم وبمساعدة طبيب الأسرة بدأ المطعم يعد لمايكل وجبات صحية وبالفعل نقص وزنه وبالتالي الشركة قامت على حل مشكلة (نقطة قوة )
قائمة طعام freshly :
تقدم الشركة خيارات أكل صحي لأنظمة صحية مثل الكيتو ، أطباق نباتية وكذلك وجبات منخفضة السعرات مع باقات شهرية وأسبوعية حسب الطلب
تقدم الشركة خيارات أكل صحي لأنظمة صحية مثل الكيتو ، أطباق نباتية وكذلك وجبات منخفضة السعرات مع باقات شهرية وأسبوعية حسب الطلب
دور كورونا في نمو الشركة :
ساعدت كورونا الشركة للوصول إلى نمو غير مسبوق في دفع نمو شركة Freshly في الفترة الأخيرة، حيث زاد الطلب على الوجبات الجاهزة والتوصيل المنزلي بشكل كبير نتيجة للإجراءات الوقائية التي اتخذتها الحكومات لمواجهة الجائحة،
ساعدت كورونا الشركة للوصول إلى نمو غير مسبوق في دفع نمو شركة Freshly في الفترة الأخيرة، حيث زاد الطلب على الوجبات الجاهزة والتوصيل المنزلي بشكل كبير نتيجة للإجراءات الوقائية التي اتخذتها الحكومات لمواجهة الجائحة،
وبالتالي، تمكنت Freshly من استغلال هذا الطلب المتزايد على الأطعمة الجاهزة وتحقيق نمو سريع في الفترة الأخيرة، وزادت حصتها في سوق الوجبات الجاهزة. وتعد Freshly إحدى الشركات التي استفادت من هذا الطلب المتزايد
نظرة على الأرقام في فترة كورونا :
في عام 2020، حققت الشركة نمواً بنسبة 54٪ في المبيعات مقارنة بالعام السابق، وتم تقدير المبيعات السنوية للشركة بنحو 430 مليون دولار في عام 2020. ووصلت المبيعات الأسبوعية إلى السقف بمعدل مليون طلب أسبوعيا !!
في عام 2020، حققت الشركة نمواً بنسبة 54٪ في المبيعات مقارنة بالعام السابق، وتم تقدير المبيعات السنوية للشركة بنحو 430 مليون دولار في عام 2020. ووصلت المبيعات الأسبوعية إلى السقف بمعدل مليون طلب أسبوعيا !!
دور الأرقام في صناعة القفزات :
بعد الاطلاع على بيانات الشركة المالية ومعرفة حجم النمو الكبير الذي قاموا به كان من المتوقع الدخول في جولة استثمارية كبرى فهذا النمو الكبير يعني انخفاض الكاش بشكل كبير
ولكن الأرقام قادت الشركة لحدث مشرق غير قواعد اللعبة
بعد الاطلاع على بيانات الشركة المالية ومعرفة حجم النمو الكبير الذي قاموا به كان من المتوقع الدخول في جولة استثمارية كبرى فهذا النمو الكبير يعني انخفاض الكاش بشكل كبير
ولكن الأرقام قادت الشركة لحدث مشرق غير قواعد اللعبة
الحدث الأبرز في تاريخ الشركة :
في نوفمبر 2020 استحوذ عملاقة الأغذية Nestle على Freshly بصفقة من العيار الثقيل وتم تقدير الصفقة بحوالي 1.5 مليار دولار أمريكي.
رحلة من العمل الجاد استمرت 8 سنوات فقط خلقت شركة قيمتها 1.5 مليار دولار ومن هنا تأتي قوة تأسيس الشركات الناشئة التقنية
في نوفمبر 2020 استحوذ عملاقة الأغذية Nestle على Freshly بصفقة من العيار الثقيل وتم تقدير الصفقة بحوالي 1.5 مليار دولار أمريكي.
رحلة من العمل الجاد استمرت 8 سنوات فقط خلقت شركة قيمتها 1.5 مليار دولار ومن هنا تأتي قوة تأسيس الشركات الناشئة التقنية
ولكن لماذا تستحوذ شركة عملاقة مثل نستله على شركة صغيرة مقارنة بها ؟
في 2020 بلغت القيمة السوقية لشركة نستله 333 مليار دولار فلماذا لا تؤسس هي شركة من الصفر بدلا من أن تدفع 1.5 مليار دولار هذه النقطة تحديدا ما تمثل الفجوة الكبيرة بين الشركات الكبرى عندنا وفي أمريكا
في 2020 بلغت القيمة السوقية لشركة نستله 333 مليار دولار فلماذا لا تؤسس هي شركة من الصفر بدلا من أن تدفع 1.5 مليار دولار هذه النقطة تحديدا ما تمثل الفجوة الكبيرة بين الشركات الكبرى عندنا وفي أمريكا
الشركات الكبرى في الولايات المتحدة داعمة للشركات التقنية ولا تراها منافسة لها بل بالعكس تستفيد منها في زيادة حجمها وقوتها السوقية وزيادة حصتها في السوق تحدثت في هذا الثريد عن هذه النقطة
ولكن هل الأرقام وحدها من صنعت هذا الاستحواذ ؟
الإجابة لا ، حيث أرادت نستله أن تجعل من freshly أكبر مستهلك لمنتجاتها فهي شركة أغذية في المقام الأول
وشركة freshly وصل عدد الطلبات في الأسبوع مليون طلب كم تحتاج مشتريات من نستله لتغطية هذ الكم الكبير من الطلبات
الإجابة لا ، حيث أرادت نستله أن تجعل من freshly أكبر مستهلك لمنتجاتها فهي شركة أغذية في المقام الأول
وشركة freshly وصل عدد الطلبات في الأسبوع مليون طلب كم تحتاج مشتريات من نستله لتغطية هذ الكم الكبير من الطلبات
بجانب أن freshly كانت منتشرة بطول الولايات المتحدة الأمريكية وفي حالة الاستحواذ ستعمل freshly على تشغيل كافة فروع نستله
القرار من الناحية الاستثمارية منطقي ولكن هناك خطأ وقعت فيه الشركة كبدها خساره كانت في غنى عنها !
القرار من الناحية الاستثمارية منطقي ولكن هناك خطأ وقعت فيه الشركة كبدها خساره كانت في غنى عنها !
الحدث الغير متوقع :
بعد 3 سنوات من استحواذ نستله على freshly استيقظ عملاء الشركة علي ميل يبلغهم ببالغ الحزن والأسى وبقلوب مثقلة بالحزن سيتم ايقاف عملياتنا ونعلن عن اغلاق freshly
بعد 3 سنوات من استحواذ نستله على freshly استيقظ عملاء الشركة علي ميل يبلغهم ببالغ الحزن والأسى وبقلوب مثقلة بالحزن سيتم ايقاف عملياتنا ونعلن عن اغلاق freshly
وبالفعل لم يصدق عملاء الشركة الميل ومباشرة توجهوا إلى الموقع الرسمي للشركة ليجدوا رسالة مكتوبة تؤكد خبر الإغلاق
فما الذي حدث ؟
وكيف تنتقل شركة من مليون طلب أسبوعيا إلى الإغلاق ؟
شركة حققت مبيعات بــ 450 مليون دولار ؟
رابط الموقع : freshly.com
فما الذي حدث ؟
وكيف تنتقل شركة من مليون طلب أسبوعيا إلى الإغلاق ؟
شركة حققت مبيعات بــ 450 مليون دولار ؟
رابط الموقع : freshly.com
حال منافسين freshly في السوق :
Freshly ليست وحدها التي تعاني في السوق
أعلنت شركة Blue Apron في ديسمبر المنافس الأشرس لـ freshly عن خطط لتقليص قوتها العاملة في الشركات بنسبة 10 بالمائة بعد انخفاض بنسبة 8 بالمائة في العملاء خلال الربع الثالث من عام 2022. في أكتوبر ،
Freshly ليست وحدها التي تعاني في السوق
أعلنت شركة Blue Apron في ديسمبر المنافس الأشرس لـ freshly عن خطط لتقليص قوتها العاملة في الشركات بنسبة 10 بالمائة بعد انخفاض بنسبة 8 بالمائة في العملاء خلال الربع الثالث من عام 2022. في أكتوبر ،
وكذلك كشفت HelloFresh عن خطط لإغلاق منشأة إنتاج Bay Area الخاصة بها وتسريح أكثر من 600 موظف.
تعامل الشركة مع الصحافة :
بعد انتشار خبر الإغلاق تسارعت الصحف في ملاحقة الشركة لمعرفة سبب الاغلاق ولكن الجميع كان يشتكي بعدم رد الشركة عليهم
مما تركت أسباب الأغلاق بالمستشارين والخبراء في هذا المجال
بعد انتشار خبر الإغلاق تسارعت الصحف في ملاحقة الشركة لمعرفة سبب الاغلاق ولكن الجميع كان يشتكي بعدم رد الشركة عليهم
مما تركت أسباب الأغلاق بالمستشارين والخبراء في هذا المجال
ومن هنا نبدأ في واحد من أهم فصول هذا الثريد والغاية من الكتابة عن هذه الشركة بالتحديد
عالم الشركات الناشئة هو عالم الأصل فيه الفشل وليس النجاح والعبرة من دراسة قصص الفشل هو تفادي الأسباب التي أدت إلى الفشل لننجح
نبدأ في الأسباب :
عالم الشركات الناشئة هو عالم الأصل فيه الفشل وليس النجاح والعبرة من دراسة قصص الفشل هو تفادي الأسباب التي أدت إلى الفشل لننجح
نبدأ في الأسباب :
1- تغير سلوك العميل :
بلغت مبيعات الشركة السقف في فترة كورونا ولكن مع عودة البشر إلى الحياة الطبيعية انخفض الطلب على الأكل الصحي وأصبحوا يتناولوا الطعام في الخارج (مطاعم - كافيهات - مطاعم العمل )وهذا ساهم في انخفاض المبيعات بشكل كبير
بلغت مبيعات الشركة السقف في فترة كورونا ولكن مع عودة البشر إلى الحياة الطبيعية انخفض الطلب على الأكل الصحي وأصبحوا يتناولوا الطعام في الخارج (مطاعم - كافيهات - مطاعم العمل )وهذا ساهم في انخفاض المبيعات بشكل كبير
2- التضخم :
أدى التضخم الذي تعيشه الولايات المتحدة الأمريكية إلى ارتفاع تكاليف إعداد الوجبات الصحية وهذا أدي إلى رفع أسعار الوجبات ومن ثم قاد الشركة نحو انخفاض عدد المشتركين وكذاك انخفاض هوامش الربح وهذا هو السبب الذي قضى على الشركة
أدى التضخم الذي تعيشه الولايات المتحدة الأمريكية إلى ارتفاع تكاليف إعداد الوجبات الصحية وهذا أدي إلى رفع أسعار الوجبات ومن ثم قاد الشركة نحو انخفاض عدد المشتركين وكذاك انخفاض هوامش الربح وهذا هو السبب الذي قضى على الشركة
3- التنازل عن الرفاهية :
في التضخم المرتفع يقوم المستهلكون بتحليل عادات الإنفاق لديهم ، ولم تعد الكماليات مثل توصيل مجموعة الوجبات ضرورية للمتسوقين الذين يعانون من ضائقة مالية.
في التضخم المرتفع يقوم المستهلكون بتحليل عادات الإنفاق لديهم ، ولم تعد الكماليات مثل توصيل مجموعة الوجبات ضرورية للمتسوقين الذين يعانون من ضائقة مالية.
4- المنافسة العالية في هذا السوق :
رجحت بعض المصادر المنافسة العالية كانت سبب أيضا في فشل freshly حيث ساهم ذلك في زيادة تكلفة الاستحواذ علي العميل وكذلك تكلفة الاحتفاظ على العميل
رجحت بعض المصادر المنافسة العالية كانت سبب أيضا في فشل freshly حيث ساهم ذلك في زيادة تكلفة الاستحواذ علي العميل وكذلك تكلفة الاحتفاظ على العميل
درس ب 1.5 مليار دولار :
هنا ستتعلم درس ثمنه 1,5 مليار دولار وهو أن البيانات المالية للشركات وحدها لا تصنع قرار استثماري صحيح فنحن بحاجة أيضا إلى بيانات السوق وتوجهاته وتوقعاته المستقبلية
الذي هزم freshly هو السوق ذلك الوحش الذي قضى وسيقضي على شركات كانت يوما في السقف فجعلها قاع
هنا ستتعلم درس ثمنه 1,5 مليار دولار وهو أن البيانات المالية للشركات وحدها لا تصنع قرار استثماري صحيح فنحن بحاجة أيضا إلى بيانات السوق وتوجهاته وتوقعاته المستقبلية
الذي هزم freshly هو السوق ذلك الوحش الذي قضى وسيقضي على شركات كانت يوما في السقف فجعلها قاع
قصتنا مع freshly انتهت و نبدأ في تقديم خدماتنا لرواد الأعمال وأصحاب الكيانات التجارية
فلو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة يسعدنا أن نساعدك من دراسة الفكرة إلى النمو
بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة للمزيد عن خدماتنا يرجى زيارة موقعنا:
pomac.info
فلو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة يسعدنا أن نساعدك من دراسة الفكرة إلى النمو
بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة للمزيد عن خدماتنا يرجى زيارة موقعنا:
pomac.info
جاري تحميل الاقتراحات...