رسالة مفقودة جعلته أغنى ملياردير في استراليا في القطاع التقني
أسس شركة لتوفر له 4000 دولار شهريا لتغنيه عن الوظيفة ليجد نفسه بعد 20 عاماً من العمل الجاد أنه قام بتأسيس واحدة من أكبر الشركات التقنية في العالم بتقييم بلغ 111 مليار دولار
فكيف كانت رحلة رائد أعمال أستراليا الأول ؟
أسس شركة لتوفر له 4000 دولار شهريا لتغنيه عن الوظيفة ليجد نفسه بعد 20 عاماً من العمل الجاد أنه قام بتأسيس واحدة من أكبر الشركات التقنية في العالم بتقييم بلغ 111 مليار دولار
فكيف كانت رحلة رائد أعمال أستراليا الأول ؟
مقال اليوم عن رائد الأعمال الأسترالي سكوت فاركوهار مؤسس شركة @Atlassian وتعد الشركة واحدة من أكبر الشركات التقنية الناشئة في استراليا والعالم وتمتد قائمة عملائها في أكثر من 150 دولة حول العالم موفرة برمجيات في القطاع التقني وكذلك إدارة المشروعات
التعليم :
لا يوجد شى ملفت في المسار التعليمي ل فاركوهار سوى تلك الرسالة البريدية التي تأخرت شهرين
حيث أنه بعد الانتهاء من الثانوية قرر الالتحاق بأحد المعاهد العسكرية في بلاده ولكن تأخر رسالة القبول شهرين جعلت يتجه نحو التعليم الجامعي و تأخر تلك الرسالة لها الفضل على هذا الرجل
لا يوجد شى ملفت في المسار التعليمي ل فاركوهار سوى تلك الرسالة البريدية التي تأخرت شهرين
حيث أنه بعد الانتهاء من الثانوية قرر الالتحاق بأحد المعاهد العسكرية في بلاده ولكن تأخر رسالة القبول شهرين جعلت يتجه نحو التعليم الجامعي و تأخر تلك الرسالة لها الفضل على هذا الرجل
التعرف على صديق الرحلة :
بعد أن دخل الجامعة تعرف على صديقه مايك كانون بروكس الطالب في إحدى كليات نظم المعلومات بينما فاركوهار تخصص في الأداب والعلوم وأثناء فترة الدراسة أتفق الاثنان على عدم العمل في إحدى الوظائف التقليدية وبدلا من ذلك العمل على تأسيس شركة تؤمن لهم راتب 4000 $
بعد أن دخل الجامعة تعرف على صديقه مايك كانون بروكس الطالب في إحدى كليات نظم المعلومات بينما فاركوهار تخصص في الأداب والعلوم وأثناء فترة الدراسة أتفق الاثنان على عدم العمل في إحدى الوظائف التقليدية وبدلا من ذلك العمل على تأسيس شركة تؤمن لهم راتب 4000 $
تأسيس الشركة :
في 2002 بعد التخرج قرر الاثنان تأسيس شركة بمبلغ 10,000$ ولكن عجبني تعليق عن هذا القرار أن ثقافة ريادة الأعمال لم تكن رائجة مثل يومنا هذا ففي هذا الوقت لم يكن هناك وجود faccebook & twitter & youtube .وغيرها من الشركات التي نعرفها
ما قاما به يعتبر أمر غير عادي
في 2002 بعد التخرج قرر الاثنان تأسيس شركة بمبلغ 10,000$ ولكن عجبني تعليق عن هذا القرار أن ثقافة ريادة الأعمال لم تكن رائجة مثل يومنا هذا ففي هذا الوقت لم يكن هناك وجود faccebook & twitter & youtube .وغيرها من الشركات التي نعرفها
ما قاما به يعتبر أمر غير عادي
فكرة الشركة :
قامت الشركة على حل مشكلة لشركات البرمجة حيث كان من الطبيعي في ذلك الوقت حين توجد مشكلة تقنية في الكود البرمجي يتم ارسال ميل للمبرمج ولكن تخيل حين يكون عدد المشاكل 100 مشتركة بين أكثر من مبرمج لاشك هناك عدم نظام سيؤثر على جودة العمل التقني بجانب هدر الوقت والجهد
قامت الشركة على حل مشكلة لشركات البرمجة حيث كان من الطبيعي في ذلك الوقت حين توجد مشكلة تقنية في الكود البرمجي يتم ارسال ميل للمبرمج ولكن تخيل حين يكون عدد المشاكل 100 مشتركة بين أكثر من مبرمج لاشك هناك عدم نظام سيؤثر على جودة العمل التقني بجانب هدر الوقت والجهد
حل المشكلة :
بعد معرفة المرض يأتي العلاج حيث قامت الشركة بعلاج هذه المشكلة عن طريق اطلاق أولى منتجاتها jira موقع بسيط يتم الاشتراك فيه عبر اشتراك بسيط للشركات والأفراد وتعد هذه الأداة من أشهر الأدوات التي تستخدمها شركات البرمجة حتي يومنا هذا ومنها شركة pomac.info
بعد معرفة المرض يأتي العلاج حيث قامت الشركة بعلاج هذه المشكلة عن طريق اطلاق أولى منتجاتها jira موقع بسيط يتم الاشتراك فيه عبر اشتراك بسيط للشركات والأفراد وتعد هذه الأداة من أشهر الأدوات التي تستخدمها شركات البرمجة حتي يومنا هذا ومنها شركة pomac.info
بعد التطوير يأتي التسويق :
بعد تطوير الأداة ونتيجة ضعف رأس مال المشروع كان التسويق عن طريق حضور المؤتمرات والتجمعات التي يتواجد فيها المبرمجين و شركات البرمجة وهذه الاستراتيجية نفسها اتبعتها أبل للوصول إلي أول عميل وكانت تلك الاستراتيجية فعالة جدا
بعد تطوير الأداة ونتيجة ضعف رأس مال المشروع كان التسويق عن طريق حضور المؤتمرات والتجمعات التي يتواجد فيها المبرمجين و شركات البرمجة وهذه الاستراتيجية نفسها اتبعتها أبل للوصول إلي أول عميل وكانت تلك الاستراتيجية فعالة جدا
نتائج استراتيجية التسويق الأولى :
في نهاية 2002 يعني بعد مرور عام علي تأسيس الشركة حققت الشركة دخل يقترب من مليون دولار ولكن هناك قرار أخر محفوف بالمخاطرة دفع الشركة نحو مزيد من الدخل بحلول 2005 ولكن
في نهاية 2002 يعني بعد مرور عام علي تأسيس الشركة حققت الشركة دخل يقترب من مليون دولار ولكن هناك قرار أخر محفوف بالمخاطرة دفع الشركة نحو مزيد من الدخل بحلول 2005 ولكن
لماذا قبل المجتمع التقني منتجات Atlassian وقاد الشركة نحو النمو ؟
كانت استراتيجية الشركة رهيبة حيث أنهم كانوا يقدمون منتجات تقنية عالية الجودة بأسعار تنافسية تدفع العملاء إلى تقيمات إيجابية تجلب عملاء جدد والغريب أن حتي يومنا هذا تنفق الشركة من 15-20 ٪ فقط على التسويق
كانت استراتيجية الشركة رهيبة حيث أنهم كانوا يقدمون منتجات تقنية عالية الجودة بأسعار تنافسية تدفع العملاء إلى تقيمات إيجابية تجلب عملاء جدد والغريب أن حتي يومنا هذا تنفق الشركة من 15-20 ٪ فقط على التسويق
مزيد من المنتجات مزيد من المخاطرة :
بعد انتشار jira قررت الشركة في 2004 تطوير المنتج الثاني confluence و تقوم فكرته على توفير بيئة عمل تشاركيه بين المبرمجين معا وغيرها من الأمور اللازمة لبيئة العمل التقنية هذا القرار محفوف بالمخاطرة ولكنه كان له الفضل في نجاح الشركة
بعد انتشار jira قررت الشركة في 2004 تطوير المنتج الثاني confluence و تقوم فكرته على توفير بيئة عمل تشاركيه بين المبرمجين معا وغيرها من الأمور اللازمة لبيئة العمل التقنية هذا القرار محفوف بالمخاطرة ولكنه كان له الفضل في نجاح الشركة
لماذا ننطلق بصاروخ واحد ونستطيع الانطلاق بصاروخين ؟ :
السبب الرئيسي خلف اتخاذ قرار تطوير المنتج الثاني هو تعدد مصادر الدخل لصناعة نمو صاروخي وهذا ما حدث
في نهاية 2005 بلغ دخل الشركة 15 مليون دولار وكانت هذه الاستراتيجية هي التي جعلت الشركة واحدة من أكبر الشركات التقنية عالميا
السبب الرئيسي خلف اتخاذ قرار تطوير المنتج الثاني هو تعدد مصادر الدخل لصناعة نمو صاروخي وهذا ما حدث
في نهاية 2005 بلغ دخل الشركة 15 مليون دولار وكانت هذه الاستراتيجية هي التي جعلت الشركة واحدة من أكبر الشركات التقنية عالميا
الشركة بعد 8 سنوات من التأسيس :
في 2010 الشركة استطاعت الوصول إلى دخل سنوي بلغ 50 مليون دولار وكثيرا من المصادر ارجعت نجاح الشركة إلي وجود نسخة تجريبية مفتوحة حيث توفر الشركة باقات مجانية مفتوحة ولا تجبرك على الدفع من أجل استخدامها منتجاتها حتي عملك يحتاج باقة أكبر
في 2010 الشركة استطاعت الوصول إلى دخل سنوي بلغ 50 مليون دولار وكثيرا من المصادر ارجعت نجاح الشركة إلي وجود نسخة تجريبية مفتوحة حيث توفر الشركة باقات مجانية مفتوحة ولا تجبرك على الدفع من أجل استخدامها منتجاتها حتي عملك يحتاج باقة أكبر
تطوير المزيد من المنتجات :
استمرت الشركة في تطوير الكثير من المنتجات التي تخدم المبرمجين ثم توسعت لتقدم برمجيات إدارة المشاريع ستجد في هذه القائمة الكثير من المنتجات بعض هذه المنتجات تم تطويرها داخل الشركة وبعضها استحواذ ولاحظ المعادلة كلما زاد عدد المنتجات زاد الدخل
استمرت الشركة في تطوير الكثير من المنتجات التي تخدم المبرمجين ثم توسعت لتقدم برمجيات إدارة المشاريع ستجد في هذه القائمة الكثير من المنتجات بعض هذه المنتجات تم تطويرها داخل الشركة وبعضها استحواذ ولاحظ المعادلة كلما زاد عدد المنتجات زاد الدخل
الجولات الاستثمارية :
حصدت الشركة تمويل ب 210 مليون دولار قبل طرحها في 2015 في اكثر من 10 جولات وكان تقييم الشركة عند الطرح $4.37 مليار دولار جعلت من المؤسسين يدخلوا نادي المليار دولار من أوسع أبوابه حيث كانت حصة كلا منهما 30 ٪ وهذه النسبة توضح الذكاء في التنازل عن الحصص
حصدت الشركة تمويل ب 210 مليون دولار قبل طرحها في 2015 في اكثر من 10 جولات وكان تقييم الشركة عند الطرح $4.37 مليار دولار جعلت من المؤسسين يدخلوا نادي المليار دولار من أوسع أبوابه حيث كانت حصة كلا منهما 30 ٪ وهذه النسبة توضح الذكاء في التنازل عن الحصص
الشركة في أرقام بعد 20 عاما من العمل الجاد :
1- عدد العملاء ا يزيد عن 250 ألف مستخدم ب 10 مليون جلسة نشطة شهريا
2- أكثر من 7000 موظف
3- بلغت قمة التقييم 111 مليار دولار
4- بلغ الدخل الكلي 2 مليار دولار
يوجد هنا تفاصيل أكثر
#atlassian-company-overview-about" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">usesignhouse.com
1- عدد العملاء ا يزيد عن 250 ألف مستخدم ب 10 مليون جلسة نشطة شهريا
2- أكثر من 7000 موظف
3- بلغت قمة التقييم 111 مليار دولار
4- بلغ الدخل الكلي 2 مليار دولار
يوجد هنا تفاصيل أكثر
#atlassian-company-overview-about" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">usesignhouse.com
عملاء الشركة :
قوة منتجات الشركة وقيمتها وتأثيرها الإيجابي في متابعة الأعمال وتنفيذها ساعد في ثقة كبار الشركات والعلامات التجارية في العالم على استخدام برامج الشركة فلك أن تتخيل أن 83 % من أكبر 500 شركة في العالم يستخدم برامج الشركة مثل
1- samsung
2- audi
3-nestle
...
قوة منتجات الشركة وقيمتها وتأثيرها الإيجابي في متابعة الأعمال وتنفيذها ساعد في ثقة كبار الشركات والعلامات التجارية في العالم على استخدام برامج الشركة فلك أن تتخيل أن 83 % من أكبر 500 شركة في العالم يستخدم برامج الشركة مثل
1- samsung
2- audi
3-nestle
...
السلوك الاستحواذي :
واحد من أهم السلوكيات التي أهتم بها عند تحليل الشركات هو السلوك الاستحواذي لإيماني الشديد بحتمية وجوده في حالة الرغبة في بناء شركة عملاقة وهذا ما تم حيث انفقت أطلسيان 849 مليون دولار في 20 استحواذ ويعتبر Trello واحد من أفضل الصفقات التي قامت بها الشركة
واحد من أهم السلوكيات التي أهتم بها عند تحليل الشركات هو السلوك الاستحواذي لإيماني الشديد بحتمية وجوده في حالة الرغبة في بناء شركة عملاقة وهذا ما تم حيث انفقت أطلسيان 849 مليون دولار في 20 استحواذ ويعتبر Trello واحد من أفضل الصفقات التي قامت بها الشركة
القيمة السوقية لشركة :
تبلغ القيمة السوقية للشركة 41 مليار دولار وهذا التقييم لا يمثل قمة التقييم حيث بلغ تقييم الشركة في 2021 إلى 111 مليار دولار وهذا التقييم لاشك كبير بمقارنة بشركة تعمل بنموذج عمل saas ولكن يعود السبب في ذلك إلى كثرة منتجات الشركة وقوتها بجانب جودتها
تبلغ القيمة السوقية للشركة 41 مليار دولار وهذا التقييم لا يمثل قمة التقييم حيث بلغ تقييم الشركة في 2021 إلى 111 مليار دولار وهذا التقييم لاشك كبير بمقارنة بشركة تعمل بنموذج عمل saas ولكن يعود السبب في ذلك إلى كثرة منتجات الشركة وقوتها بجانب جودتها
دور فيروس كورونا في زيادة ثروة فاركوهار :
لقد قضى فيروس كرونا على كثيراًمن الشركات وطمس أرباح بعضها ولكنه كان له الفضل في زيادة القيمة السوقية لشركة Atlassian لأن العمل عن بعد ساعد في انتشار برامجها وهذا أدى إلى زيادة ثروة فاركوهار من 7.7 مليار دولار إلى 15 مليار دولار
لقد قضى فيروس كرونا على كثيراًمن الشركات وطمس أرباح بعضها ولكنه كان له الفضل في زيادة القيمة السوقية لشركة Atlassian لأن العمل عن بعد ساعد في انتشار برامجها وهذا أدى إلى زيادة ثروة فاركوهار من 7.7 مليار دولار إلى 15 مليار دولار
الثروة :
يُعد فاركوهار واحد من أغنى أغنياء استراليا في القطاع التكنولوجي بالتبادل مع صديقه مايك كانون بروكس وتعتبر حصة فاركوهار في أطلسيان هي واحدة من أكثر المصادر المكونة لهذه الثروة ولكن يجب الاشارة أن هناك مصادر أخرى لهذه الثروة من الاستثمار قي القطاعات التقنية والغير تقنية
يُعد فاركوهار واحد من أغنى أغنياء استراليا في القطاع التكنولوجي بالتبادل مع صديقه مايك كانون بروكس وتعتبر حصة فاركوهار في أطلسيان هي واحدة من أكثر المصادر المكونة لهذه الثروة ولكن يجب الاشارة أن هناك مصادر أخرى لهذه الثروة من الاستثمار قي القطاعات التقنية والغير تقنية
تعليق حول تأسيس شركة بعد التخرج :
- لا أرى قرار تأسيس شركة ناشئة بعد التخرج قرار صحيح أنا مع العمل فترة 5 سنوات في الشركات لتكتسب الخبرة حتي لو كنت من عائلة ثرية وعندك ما يكفيك فالخبرة لا تشترى ثم بعد ذلك أمامك عمر لتأسيس الشركات
هل تتفق معي حول هذا الطرح ؟
- لا أرى قرار تأسيس شركة ناشئة بعد التخرج قرار صحيح أنا مع العمل فترة 5 سنوات في الشركات لتكتسب الخبرة حتي لو كنت من عائلة ثرية وعندك ما يكفيك فالخبرة لا تشترى ثم بعد ذلك أمامك عمر لتأسيس الشركات
هل تتفق معي حول هذا الطرح ؟
قيم الشركة :
واحد من أهم القيم في هذه الشركة هي احترام العميل وتقديم منتج له ذات قيمة مضافة ثم لا تجبر العميل على الدفع بل بالعكس تتركه يستخدم ومن خلال استخدامه يتخذ قراره فلا يوجد فيها فريق مبيعات فكل شي من خيار العميل
واحد من أهم القيم في هذه الشركة هي احترام العميل وتقديم منتج له ذات قيمة مضافة ثم لا تجبر العميل على الدفع بل بالعكس تتركه يستخدم ومن خلال استخدامه يتخذ قراره فلا يوجد فيها فريق مبيعات فكل شي من خيار العميل
إلى هنا مقال اليوم انتهى ولكن حديثنا عن ريادة الأعمال وقصصها وروادها لن ينتهي إن شاء الله
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو وصولا إلي التمويل الجرئ
تعرف على خدماتنا عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو وصولا إلي التمويل الجرئ
تعرف على خدماتنا عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
نتشرف بمتابعتكم الثمينة لحسابنا في لينكدان ستجد هناك محتوى مخصص لمساعدة رواد الأعمال على الحصول على تمويل وكذلك نساعد المستثمرين للوصول إلى فرص استثمارية مميزة
linkedin.com
linkedin.com
جاري تحميل الاقتراحات...