التنافس بالأسعار
هي إحدى التحديات التي تظهر أمامك في سوق منتجك و خدماتك، و بالعادة هناك الكثير من المنافسين الذين يستخدمون الأسعار كميزة تنافسية اساسية و كل شركة ولها قرارها في طريقة تعيشها مع السوق.
هي إحدى التحديات التي تظهر أمامك في سوق منتجك و خدماتك، و بالعادة هناك الكثير من المنافسين الذين يستخدمون الأسعار كميزة تنافسية اساسية و كل شركة ولها قرارها في طريقة تعيشها مع السوق.
الاهم في تلك الجمل أعلاه، كيف تتعامل مع المنافس الذي يستخدم الأسعار للحصول على العملاء.
لعل اهم طرق للخروج من المنافسة السعرية هو تعريف الفئة المستهدفة لك بطريقة اكثر دقة، فكل الفئات بالسوق لابد ان يكون لديها احتياج يسبق السعر، ثم يأتي السعر في المرتبة الثانية او الثالثة
لعل اهم طرق للخروج من المنافسة السعرية هو تعريف الفئة المستهدفة لك بطريقة اكثر دقة، فكل الفئات بالسوق لابد ان يكون لديها احتياج يسبق السعر، ثم يأتي السعر في المرتبة الثانية او الثالثة
و الفهم العميق لذلك الاحتياج سيخرج من التنافس في الأسعار، إلى ما يسمى قدرة العميل على الدفع او رغبته في الدفع،
و بالمثال يفهم المقال: شركتين تقدم عصير برتقال
كانوا يتنافسون بالأسعار حتى وصلوا لسعر قد يدخل كلاهما في بيع المنتج بخسارة.
قررت الشركة الثانية التغير في الاستراتيجية
و بالمثال يفهم المقال: شركتين تقدم عصير برتقال
كانوا يتنافسون بالأسعار حتى وصلوا لسعر قد يدخل كلاهما في بيع المنتج بخسارة.
قررت الشركة الثانية التغير في الاستراتيجية
فقامت بدراسة الفئة المستهدفة أكثر و أكثر و قررت التعامل مع الاحتياج بدلا مع المنافسة السعرية،
اكتشفت الشركة الثانية فئة كبيرة من العملاء يفضلون العصير أكثر برودة، فقرروا وضع العلبة البلاستيكية أكثر سماكة وهي ميزة لن يلاحظها المنافس، و رفعوا السعر بدلا من ريال و نصف إلى ريالين!
اكتشفت الشركة الثانية فئة كبيرة من العملاء يفضلون العصير أكثر برودة، فقرروا وضع العلبة البلاستيكية أكثر سماكة وهي ميزة لن يلاحظها المنافس، و رفعوا السعر بدلا من ريال و نصف إلى ريالين!
فأصبح عدد المشترين أقل بحكم ان السعر اغلى،و لكن الربح أصبح أكثر.
فهم كانوا يبيعون مع المنافسة الشديدة ٢٠٠الف علبة ب ريال و نصف بربح مقداره ربع ريال
و بعد رفع الأسعار بميزة تنافسية أصبحوا يبيعون ١٠٠الف ب ريالين
بربح مقداره ثلاث ارباع الريال
"التكلفة في التصنيع الإضافية اقل من هللة
فهم كانوا يبيعون مع المنافسة الشديدة ٢٠٠الف علبة ب ريال و نصف بربح مقداره ربع ريال
و بعد رفع الأسعار بميزة تنافسية أصبحوا يبيعون ١٠٠الف ب ريالين
بربح مقداره ثلاث ارباع الريال
"التكلفة في التصنيع الإضافية اقل من هللة
و المقصد هنا، أن المنافسة السعرية و الحصة السوقية، ليست الهدف إنما الهدف هو الحصول على ربح ممتاز لمالك المنتج و خدمة مميزة تلبي احتياج السوق و ترفع من جودة الخدمات و المنتجات من جهة العميل و بالاخير تتوائم مع قدرة العميل على الدفع
جاري تحميل الاقتراحات...