📚 ملخص كتاب " فن البداية "
يتوقف نجاح تنفيذ الأعمال الواعدة بشكل صحيح على البدايات التي تتحول فيها الأفكار العابرة إلى خطط عمل واقعية، ومشاريع ملموسة النتائج.
هذا الكتاب يعتبر الدليل المجرب لأي شخص بصدد انشاء أي مشروع جديد أو القيام بأي عمل.
#kitab_caffe

بالأول هذا ملف PDF جمعت لك فيه ملخص أهم 50 كتاب.
الملخصات شاملة وراح تستفيد منها وتختصر عليك الوقت فى قراءة هذه الكتب بشكل كامل.
الميزة انك تقدر ترجع للملخص اللي ودك إياه فى وقت وتقراه.
كل طرق الدفع متوفرة الآن
رابط طلب الملف ⬇️
kitabcaffe.com
🔺🔺🔺

1- اصنع معنى وفارقا
يفضَّل قبل الشروع في أي عمل تحديد عدد من البنود التي ينبغي للقائم عليه السعي في تنفيذها والمحافظة عليها كقيمة حاضرة في مشروعه طوال مسيرته العملية.
ومنها أن يكون لما يقوم به من أعمال ومشاريع معنى، كسعيه لتقديم خدمات تجعل من العالم مكانًا أفضل، وذلك من خلال توجيه العناية برأس المال، وتحديد آليات كسبه، والبحث عن مصادر تمويل ثابتة، تضمن لمشروعه الاستمرارية والبقاء.

إلى جانب العمل على تحديد قوائم للأهداف والإنجازات المطلوب تحقيقها في كل مرحلة من هذه المراحل، إلى جانب تعيين قوائم بالمهام التي ينبغي الانتهاء منها ضمن أطر زمنية محددة، مما يكفل للمشروع الانضباط والسير في المسار الصحيح.

ولوضع فريق عملك على هذا الطريق، يفضَّل تجنُّب استخدام الرسائل المملة، والعبارات الطويلة الشاغلة عن الهدف، وذلك بتحديد المقولات واختصارها وجعلها أكثر تأثيرًا، ذلك لأن مهمة إحداث الفارق وبخاصةٍ في ظل الضغوطات التي تفرضها المشاريع الصغيرة على أصحابها، متوقِّفة بشكل كبير على تجهيز فريق عمل قادر على تحمل مسؤولية الفشل والنجاح على حد سواء.

2- موقعك من السوق
إتمام عملية تحديد موقع المنتج من السوق بالشكل المناسب يمثِّل جوهر المشروع الجديد، لأن عملية تحديد موضع المنتج المرتقب من السوق، ييسِّر للقائمين على المشروع البدء في تنفيذه، ويدفع العملاء في المقابل للاطمئنان في التعامل معهم.

وتحديد موقع المنتج من سوق العمل متوقِّف بشكل كبير على تحديد مجال العمل أولًا، فضلًا عن التركيز على العميل لأن كل ما يبذل في هذا السياق إنما يبذل لجذب العميل، ولفت نظره إلى المنتج، فالتركيز على اللغة الدعائية التي تستهدف العميل في هذه المرحلة مهم جدًّا.
هذا من الناحية الخارجية، أما على الصعيد الداخلي فالتحفيز الجيد لفريق العمل سبب مهم في تحديد موقع مشروعك من السوق، فكلما شعر العاملون أنهم في مكان أفضل زاد معدل إنتاجهم وارتفعت جودته.

3- توصيات لعرض مقنع
لا تقتصر فائدة العروض المدروسة جيدًا في الحصول على مصادر تمويل للمشروع فقط، بل تعد العروض المقنعة أداة مؤثرة في إبرام الاتفاقيات، وتنصيب الإدارات الجيدة، وتطوير الخدمات، وجذب الاستثمارات الجديدة.
وجوهر أي عرض مقنع هو الشروع بشكل سريع في بداية العروض في شرح أهمية مجال عمله، والاستماع إلى ردود الأفعال، وإعادة العرض مرة وأخرى إذا تطلَّب الأمر، مع الحفاظ على الإيجاز والتبسيط والأداء الرفيع.
والشروع في عرض مجال عملك من اللحظات الأولى في الاجتماع، يوفِّر على المتلقي الكثير من الوقت، ويزيد من جدية اقتناعه بما يمكن أن تقدمه، لأن مباشرة ما تريد أن تصل إليه من هذا العرض، أقرب إلى قبول الناس له من اعتمادك على أسلوب التمطيط والمماطلة.
والالتزام بالإيجاز في العروض لا يعني الإخلال بجودتها أبدًا، ومن هنا جاءت فكرة تقسيم وقت العروض بشكل متقارب، يتم فيه الجمع بين عرض الشرائح وتلقي الأسئلة والمناقشة.

4- خطط بحذر
يعتقد الجميع أن وجود خطة للعمل وبخاصةٍ أصحاب المشاريع الجديدة أمر جوهري في غاية القداسة والضرورة، إلا أن المؤلف يخالف هذا الرأي نوعًا ما، فهو لا يرى في الانكباب على التخطيط وحده كل هذه القداسة التي قد يتوقَّف عليها نجاح المشروع من عدمه، لأنها وفي هذه المرحلة -كما يقول- لا تتجاوز كونها رؤى مجهولة، وافتراضات حالمة بعيدة المنال، ولكنه لا يقلِّل من أهمية التخطيط مطلقًا، إلا أنه يريد أن يلفت النظر إلى حقيقة أن تحقيق النجاح في أي مشروع كان متوقف في الأساس على البراعة في تنفيذ مخططاته لا في إعدادها.
غير أن وجود خطة عمل على الرغم من هذا مهم لعدة أسباب، منها: سؤال المستثمر عنها في تلك المرحلة، فهي جزء لا يتجزأ من ملف تقديم المشروع؛ أي مشروع، إضافةً إلى أنها تساعد فريق العمل على التعاون، وتوجه تفكيرهم نحو الاهتمام بسياسات خدمة العملاء، ومراجعة نقاط الضعف والثغرات التي تظهر عادةً أثناء عمليات التنفيذ، إلى غير ذلك من استخدام خطة العمل نفسها كأداة للترويج.

5- نصائح في استقطاب الممول
تحتاج معظم المشاريع الناشئة إلى جهود جبارة لحجز مقعد  ثابت داخل السوق، وسواء أكانت تنطلق من مبدأ التمويل الذاتي أو تبحث عن مصدر ثابت للتمويل، فهي تحتاج إلى عدد من الإجراءات التي يمكن أن تضمن لها هذا المقعد.
وهذا يعتمد في أوله على بناء التقديرات المالية الصحيحة، وفق دراسات واقعية، متعلِّقة بحجم السوق الحقيقي، وحجم الأرباح المتوقع جنيها منه قبل الشروع في تنفيذ أي عمل، ومنه تأتي فكرة الطرح ثم الاختبار، إذ إن آلية التمويل الذاتي في الأساس تعتمد على استراتيجية طرح المنتج فوراً داخل السوق، ثم اختبار ردات الفعل الصادرة في شأنه، ثم العمل على إصلاح العيوب… وهكذا باستمرار.

ولهذه الاستراتيجية مميزات كثيرة، فهي توفر للمشروع تدفقًا ماليًّا فوريًّا ومستمرًّا، كما أن عيوبها يمكن تداركها إلا في حالة وجود مشاكل كبيرة متعلقة بجودة المنتج نفسه.

6- العمل عطاء
وهنا توجَّه الأنظار إلى الجانب الإنساني المنسي في دنيا الأعمال، ولأن المؤسسات تقع في السياق الأشمل من حياة الناس، يعد الاهتمام بمصالحها على حساب مصالح المجتمع وقيمه أمرًا لا تُحمَد عقباه.
لأنه ينبغي مراعاة المعايير الأخلاقية والتمثل بها، إذا كانت هناك رغبة حقيقة في إضفاء المعنى على هذه المشاريع.
وينتج هذا عن زيادة رصيد هذه المؤسسات الأخلاقي، ومد يد العون إلى الآخرين، للفصل والتمييز بين سلوك الإنسان الحقيقي والانتهازي، فالأول يقدم العون دون النظر إلى ما ينتظره من العميل، أما الثاني فلا يقدم خيرًا إلا إذا كان ينتظر من ذلك تحقق مصلحته.

وللتعاملات الإنسانية السامية ركيزة أخرى، تتمثل في تحري الالتزام السلوكي بالصواب قدر المستطاع، وتجنُّب الوقوع في الأخطاء، ومنها التقيد بروح الاتفاقيات، والالتزام بالمسؤولية المالية حيالها، ودفع مقابل مالي لكل خدمة تحصل عليها خاصة الزائد منها، وصولًا إلى التركيز على تغطية الجانب الذي يرمي إلى إضفاء المتعة والراحة للجميع، حتى لو كان ذلك على حساب اللهث وراء تحقيق الفوز لا غير،

لأن في هذه الأعمال ردَّ جميلٍ لهذا المجتمع الحاضن لهذه المشاريع، الذي يقع فيه الناس كأهداف استثمارية، يتمركز تحقيق أرباح الجميع حولهم.
وبالأخير اتمنى تكون استفدت من هذا الملخص للكتاب.
ولا تنسى دعمي عبر الريتويت للتغريدة عشان أستمر في نشر المزيد حول الكتب.
🧡🧡