كيف وصلنا في @Lawazem الى مبيعات مليونية شهرية في أقل من سنتين.
في هذا السرد راح أطرح تجربتنا في لوازم والتي ولله الحمد أراها من أنجح المشاريع الناشئة في الفترة الماضية رغم صعوبة الاوضاع الاقتصادية على شتى الاصعدة.
… 🧵
في هذا السرد راح أطرح تجربتنا في لوازم والتي ولله الحمد أراها من أنجح المشاريع الناشئة في الفترة الماضية رغم صعوبة الاوضاع الاقتصادية على شتى الاصعدة.
… 🧵
أولاً وقبل كل شيء لازم تعرف أن هناك مكون واحد أساسي اذا لم يكن فلن يكن بعده شيء، يسميه البعض التوقيت، الخبره، جاذبية السوق….وهو في الأخير التوفيق من الله. اذا ما كتب الله لك التوفيق في مشروعك وقراراتك فهذا تصريف علام الغيوب وهو خير لك، وان توفقت فيه فهو خير لك. حط هذي بين عينيك.
ثانياً املأ الفراغ
فكرة ونموذج عمل المشروع يجب أن تكون ناشئة عن فراغ وحاجة في السوق، لاتبدأ مشروع عشانك خريج حاسب، أو تعرف تحمص قهوة، أو أعرف واحد وبيضبطني. ابحث عن نقص أو مشكلة معينه، تحقق من أنها مشكلة فعلاً، قدم الحل، ابنِ الحل.
فكرة ونموذج عمل المشروع يجب أن تكون ناشئة عن فراغ وحاجة في السوق، لاتبدأ مشروع عشانك خريج حاسب، أو تعرف تحمص قهوة، أو أعرف واحد وبيضبطني. ابحث عن نقص أو مشكلة معينه، تحقق من أنها مشكلة فعلاً، قدم الحل، ابنِ الحل.
في @Lawazem خبرتنا كفريق مؤسس في العقود و المشتريات خلتنا نكتشف المشكلة ونحس فيها بشكل سريع ولكن أخذ منا نموذج العمل أكثر من سنة قبل الاطلاق لنصل لنموذج فعلاً يبحث عنه العميل ويسد فجوة في السوق.
ثانياً
العميل أولاً وبعده كل شي آخر.
من أهم الاشياء اللي تميزنا في @Lawazem وبشهادة عملائنا هو اهتمامنا فيهم، فمهما كان تركيزك على المنتجات، المنصة، التسويق ….يجب أن يكون تركيزك على العميل أعلى من كل ما سبق. عميلك راح يحقق لك مبيعاتك، رواتب موظفيك، هويتك. بدون عميل مشروعك لاشيء
العميل أولاً وبعده كل شي آخر.
من أهم الاشياء اللي تميزنا في @Lawazem وبشهادة عملائنا هو اهتمامنا فيهم، فمهما كان تركيزك على المنتجات، المنصة، التسويق ….يجب أن يكون تركيزك على العميل أعلى من كل ما سبق. عميلك راح يحقق لك مبيعاتك، رواتب موظفيك، هويتك. بدون عميل مشروعك لاشيء
ثالثاً
حاول أن تحصل على أول ألف ريال في أول شهر وافعل المستحيل لذلك، ثم أول ١٠ آلاف في الشهربن التي تليها، ثم أول مئة ألف في اللتي تليها وهكذا. احرص يكون عندك هدف معين وقريب واسعى لتحقيقه وافعل المستحيلات وواجه الجبال واسهر الليالي للوصول لهذا الهدف.
حاول أن تحصل على أول ألف ريال في أول شهر وافعل المستحيل لذلك، ثم أول ١٠ آلاف في الشهربن التي تليها، ثم أول مئة ألف في اللتي تليها وهكذا. احرص يكون عندك هدف معين وقريب واسعى لتحقيقه وافعل المستحيلات وواجه الجبال واسهر الليالي للوصول لهذا الهدف.
صح الكلام سهل، بس مع الفعل والتخطيط والاصرار يصبح واقع. استخدم علاقاتك، خبراتك، محيطك، لبدء مبيعاتك في أقرب فرصة وأسرع وقت، لاتغتر كثيراً بالتركيز على المنتج وتستهلك مصادرك عليه وفجأة تلقى نفسك ما معك حتى رواتب الفريق التشغيلي، وشفتها أكثر من مرة في السوق مع الاسف.
رابعاً
الفريق الفريق الفريق
احرص على فريقك الاول، ابحث عن أشخاص كفؤ في السوق، واستقطبهم ولو حتى كانت رواتبهم عاليه، بشرطين: ضمن ميزانيتك تغطي تكلفتهم لمدة ٦ شهور، وأن يكون في مركز ربح Profit Center بحيث يغطي تكلفته في أسرع وقت. هنا تستطيع أن تسرع من عجلة مشروعك باستقطاب الخبرة
الفريق الفريق الفريق
احرص على فريقك الاول، ابحث عن أشخاص كفؤ في السوق، واستقطبهم ولو حتى كانت رواتبهم عاليه، بشرطين: ضمن ميزانيتك تغطي تكلفتهم لمدة ٦ شهور، وأن يكون في مركز ربح Profit Center بحيث يغطي تكلفته في أسرع وقت. هنا تستطيع أن تسرع من عجلة مشروعك باستقطاب الخبرة
بعد ذلك اصنع بيئة عمل فعلاً يرتاح فيها الموظف، يجد نفسه ومستقبله فيها، يشاركك نجاحاتك فيها. فريقك هم جوهر نموذج العمل، هم من يمثلونك أمام العميل، هم من يساعدونك باكتشاف مشاكل مشروعك، هم من يحققون نجاحاتك الصغيرة والكبيرة. استقطب الافضل ولو طولت في البحث.
خامساً
راقب مصروفاتك، واحرص تحط كل ريال في مكانه، ودائماً اسأل نفسك: هل المصروف هذا بيزيد مبيعات، يسهل مهمة معينه بالتالي يوفر رأس مال عامل، يهيء بيئة عمل افضل؟
السوق مليان مسرفين وممن لايحسنون الصرف أو يصرفون في اشياء بهرجية وهذا من العبث.
انت تبني مشروع منتج وليس صالة حفلات.
راقب مصروفاتك، واحرص تحط كل ريال في مكانه، ودائماً اسأل نفسك: هل المصروف هذا بيزيد مبيعات، يسهل مهمة معينه بالتالي يوفر رأس مال عامل، يهيء بيئة عمل افضل؟
السوق مليان مسرفين وممن لايحسنون الصرف أو يصرفون في اشياء بهرجية وهذا من العبث.
انت تبني مشروع منتج وليس صالة حفلات.
سادساً
خلك مرن..خلك مرن …خلك مرن.
بنيت منتج جديد، العملاء ما استجابوا، عدل وغير. نموذج العمل ما يحفز المبيعات بالشكل المتوقع عدل وجرب. قراراتك ليست قرآن منزّل، ولا يأخذك الكِبر أنك ماتعدل على أساس السوق مايفهم. السوق متغير وله متطلبات متغيره، غير وبدل حتى تلقى مكانك وشكلك الصحيح
خلك مرن..خلك مرن …خلك مرن.
بنيت منتج جديد، العملاء ما استجابوا، عدل وغير. نموذج العمل ما يحفز المبيعات بالشكل المتوقع عدل وجرب. قراراتك ليست قرآن منزّل، ولا يأخذك الكِبر أنك ماتعدل على أساس السوق مايفهم. السوق متغير وله متطلبات متغيره، غير وبدل حتى تلقى مكانك وشكلك الصحيح
سابعا
لاتوقف استثمارك في البنية التقنية. واستمر في الاستثمار في التقنيات اللي تسهل عملياتك، توفر عليك موظفين، تزيد من انتاجية فريقك، وتسهل حياة عملائك. الموضوع ما هو Automation، الموضوع تطوير وتنمية نموذج عمل قابل للتوسع بشكل كبير بفضل البنية التقنية.
لاتوقف استثمارك في البنية التقنية. واستمر في الاستثمار في التقنيات اللي تسهل عملياتك، توفر عليك موظفين، تزيد من انتاجية فريقك، وتسهل حياة عملائك. الموضوع ما هو Automation، الموضوع تطوير وتنمية نموذج عمل قابل للتوسع بشكل كبير بفضل البنية التقنية.
ثامناً وأخيرا
ركز على عصب الحياة في أي مشروع تجاري وهو التدفق النقدي Cash flow.
سواء كنت في ربحية أو خسارة هذي كلها تقدر تعالجها بأكثر من طريقة، أما النقد وادارته اذا ماكان متوفر بالشكل الكافي في الوقت المناسب فأنت في موضع خطر جداً.
ركز على عصب الحياة في أي مشروع تجاري وهو التدفق النقدي Cash flow.
سواء كنت في ربحية أو خسارة هذي كلها تقدر تعالجها بأكثر من طريقة، أما النقد وادارته اذا ماكان متوفر بالشكل الكافي في الوقت المناسب فأنت في موضع خطر جداً.
هذي النقاط اللي ذكرتها بعد الله كانت هي مسببات وصولنا لوضعنا المتصاعد اليوم واللي نطمح بإذن الله أننا نضاعف هذي الارقام بشكل أكبر في السنوات القادمة.
جاري تحميل الاقتراحات...