رتبها

ترك شغفه بالحياة الأكاديمية ليؤسس واحدة من ألمع الشركات التقنية في العالم التي سيتم الاستحواذ عليها لاحقا بـ 26 مليار دولار !!
فشلت شركته الأولى ولكن دفعه الإصرار لتأسيس الثانية لتحقق نجاحا كاسحا بكل المقاييس والمؤشرات الريادية
فلماذا فشلت الأولى ونجحت الثانية ؟!‼
#startups

النشاة :
ولد ريد هوفمان في بالو ألتو في ولاية كاليفورنيا عام 1967 التحق هوفمان بالمدرسة الثانوية في مدرسة بوتني وبعد ذلك حصل على درجة البكالوريوس في العلوم في جامعة ستانفورد سنة 1990 ثم بعد ذلك حصل على درجة الماجستير في الفلسفة من كلية وولفسون في جامعة أكسفورد سنة 1993

الرغبة في التأثير علي العالم الذي يعيش فيه :
حين تخرج من الكلية كان هدفه التاِثير في العالم على نطاق واسع، ورأى في الأكاديمية فرصة ليحقق هذا الأثر ولذلك كان هدفه محددا: العمل كأستاذ جامعي، فالرجل كان شغوفا بالتدريس بشكل كبير و لطالما أحب هوفمان الحياة الأكاديمية

لحظة التحول :
ولكن بعد تخرجه اتخذ مسار مغاير تماما لم يتخيل أن يسلكه يوما فقد أدرك لاحقا أن تأسيس المشاريع التقنية هو وحده القادر علي احداث تأثير كبير في العالم بينما حياته كأستاذ جامعي ستجعل تأثيره محدود فقط على طلابه وهو أراد أثر أكبر من ذلك

العمل في أكبر الشركات ليتعلم كيف يمكن تأسيس شركات عملاقة :
في 1994 بعد عام من تخرجه عمل في شركة أبل وبعد عامين أي في 1996 انتقل هوفمان للعمل مع شركة ”فوجيتسو“ (Fujitsu).

تأسيس أول شركة :
بعد تقريبا 3 سنوات من العمل في شركات قرر هوفمان عام 1997 تأسيس أول شركة أطلق عليها فيما بعد socialnet.com وكانت فكرتها موقع تواصل اجتماعي يعمل علي تشبيك أصحاب الاهتمامات المشتركة معا ومشاركتها معا داخل المنصة
(هذا يعني أن فيسبوك وتويتر أفكار منسوخة )

socialnet.com

فشل سوشيال نت :
لم يحقق موقع سوشيال نت النجاح الذي يطمح إليه هوفمان وكان السبب في ذلك عدم جاهزية العالم لهذا النوع من الأفكار حيث ان سوشيال نت أتي قبل تأسيس تطبيق فيس بوك وتويتر ب ٨ سنوات تقريبا ولذلك كان سبب الفشل هو التوقيت بجانب عوامل أخرى

ومن الأسباب التي أطاحت بالمنصة بجانب التوقيت الخطأ هي التركيز على المنتج لا السوق
أراد هوفمان منصة سابقة عصرها ومتفوقة على الجميع في وجهة نظرة هو لا في وجهة نظر السوق وكذلك عدم تحليل سلوك المستخدم واستخدامه في التطوير
لم يدرس السوق فغلبه السوق وهزمه
!

الانتقال الى بيبال :
بعد فشل سوشيال نت قرر الانضمام إلى بيبال عام 2000 بدوام كامل كمدير للعمليات في الشركة، وأصبح خبيراً في أدوات المنافسة وكان مسؤولاً عن جميع العلاقات الخارجية للشركة، بما في ذلك البنية التحتية للمدفوعات فيزا ، وماستر كارد، وغيرها.

وبما يتعلق بتطوير الأعمال (مثل ايباي وانشوت وغيرها)، ومع الحكومة التنظيمية والقضائية والقانونية. قال بيتر ثييل وهو رئيس هوفمان في باي بال أن هوفمان
«كان الشخص الذي يحل المشاكل في باي بال لدرجة أنه ينشغل عن وظيفته الأساسية بسبب كثرة مشاكل العمل».

حدث سيغير حياة هوفمان بالكلية :
بعد عامين من العمل في بيبال تلك الشركة التي أعطت له الفرصة للوصول لأفضل نسخة منه وسلحته بكل الامكانات الممكنة قرر عملاق التجارة الإلكترونية ebay الاستحواذ على بيبال ب 1.5 مليار دولار عام 2002 كان وقتها يشغل هوفمان منصب نائب الرئيس التنفيذي لبيبال

وهنا ماذا لو كنت أنت هوفمان ؟
عملت في ألمع الشركات التقنية في العالم لديك الخبرة التقنية والادارية وكذلك علاقات مؤثرة وقوية مع ألمع المستثمرين وعملت مع أفضل العقول في العالم حينها ثم بعد ذلك تم تسميتهم " بيبال مافيا "
اكيد سيكون قرارك تأسيس شركة

الحدث الأبرز في مسيرته :
في عام 2002، قرر تأسيس شركة تقنية ولكن هذه المرة منصة تواصل اجتماعي رغم ان شركته الأولى كانت ايضا تواصل اجتماعي
وهنا وقفة مهمة لرواد الأعمال
فشلك في مجال ما لا يعني عدم المحاولة مرة أخري بل بالعكس الخبرات التي كسبتها في هذا المجال قد تكون سبب في النجاح

فكرة الشركة :
الفكرة الأساسية للمنصة التشبيك بين أصحاب الاعمال والموظفين فأطلق في عام 2002 موقع "لينكد إن" بشكل تجريبي حتى يرى ما مدى الإقبال عليه ، ولكن المفاجاة كانت انتشار الموقع بشكل كبير في غضون سنة ، مما جعله يعلن انطلاق الموقع رسميا في عام 2003

التدفق النقدي الايجابي هو السبيل لمواصلة النجاح :
كان طموح هوفمان في البداية على أن يحصل على مليون مشترك في وقت قصير ، ولكن بدأ يفكر بوسيلة أخرى مميزة وهي أن يتربح من خلال هؤلاء المشتركين ، فأقدم على خطوة جديدة في عالم التواصل الاجتماعي كانت هي السبب في النجاح المبكر

خلق نموذج عمل جديد (الابتكار في نجاح الشركات الناشئة )
في 2005 اضاف خاصية تقديم طلبات لشغل وظائف بمقابل مادي ، كما أدرج نظام لمن يشترك بمقابل مادي يحصل على خدمات مميزة عن الذي يشترك مجانا ، وبالإضافة إلى هذا توجه إلى الإعلانات بعد أن أصبح لديه قاعدة كبيرة جدا من المستخدمين

تعدد مصادر الدخل السبيل في استمرار النجاح :
أضاف في موقعه خاصية إعلانات ليحصل على عوائد أكثر وبهذا أصبح لديه 30% عائد مادي من الإعلانات و 30% عائد مادي من الشركات التي تبحث عن موظفين مناسبين، أما باقي الأرباح فتأتي من خلال الاشتراكات السنوية

وهذا التنوع في الدخل جعل الموقع في أمان حتى لا تتراجع أرباحه بتراجع عوائد إعلانات الإنترنت
كانت عبقرية هذا الرجل هي خلق مزيد من النمو ليس في اتجاه زيادة المستخدمين فقط وإنما كذلك في تعدد مصادر الدخل أراد نمو على كافة الجوانب طول الوقت وهذا السبب تحديدا كان خلف الاستحواذ الكبير

قياس النجاح في 2007 :
بعد 4 سنوات فقط من اطلاق لينكدان حقق الموقع نموا سريعا حيث تمكن من جذب 35 مليون مشترك و حقق أرباح كبيرة جدا طبقا لنظرية تعدد مصادر الدخل بنمو سنوي يقترب من 900% ، ما يعني نجاحا كاسحا بكل المقاييس والمؤشرات الريادية

دور الأزمات في نقل لينكدإن فوق قمة النجاح :
جاء عام 2008 ومعه الأزمة المالية العالمية التي نتج عنها تسريح الآلاف الموظفين حول العالم وما نتج عنها من إغلاق شركات كاملة ومصانع عملاقة، وارتفاع البطالة في أوساط الشعب الأميركي والعديد من الدول حول العالم.

هذه الأزمة تحديدا كانت فرصة ذهبية لموقع "لينكد إن" فمع هذا التراجع العالمي في سوق التوظيف أصبح الإقبال أكبر على شبكة "لينكد إن" كملاذ للموظفين وأصحاب الشركات للمزيد من البحث والتواصل، الأمر الذي أدى إلى ارتفاع عدد المشتركين بشكل هائل وصل إلى مئات الملايين حول العالم من

دور المحترفين في دفع الشركات الناشئة نحو سقف النجاح :
في خطوة للتوسع أكثر فكر هوفمان في جلب عددا من المبرمجين المميزين للعمل على تحسين الموقع وتطويره ، فوظف ديب نيشار الذي كان يعمل سابقا في جوجل ووظف دان ناي الذي بفضله تمكن من زيادة أرباح الموقع بشكل يفوق الخيال

الاستحواذ الأكبر في العالم في وقتها :
في عام 2016 تم الإعلان عن صفقة استحواذ ضخمة قامت من خلالها شركة "مايكروسوفت" العملاقة بشراء "لينكد إن" مقابل 26.2 مليار دولار، في واحدة من أكبر الصفقات التقنية التي شهدها العالم على الإطلاق
مرفق لأكبر صفقات الاستحواذ التقنية حتى عام 2016

إلى هنا قصتنا مع ريد هوفمان انتهت ولكن حديثا عن ريادة الأعمال وقصصها وروادها لن ينتهي إن شاء الله
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو
بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info