واحدة من أجمل المفاهيم التي تطلعك على فهم قطاع معين لجاذبية الشركة الناشة للاستثمار الجريء VC
هو المجهود المطلوب لإغلاق الصفقة وهل يستحق ذلك.
ويأتي هذا المفهوم في مبيعات ال SaaS بمصطلح
Difficulty Ratio (deal size/cycle time)
هو المجهود المطلوب لإغلاق الصفقة وهل يستحق ذلك.
ويأتي هذا المفهوم في مبيعات ال SaaS بمصطلح
Difficulty Ratio (deal size/cycle time)
وهذا المفهوم ومعرفة استغراق مدة اغلاق الصفقة في دورة المبيعات Sales Cycle نفسها قد يغير من نظرتنا نحو تقييم الشركات الناشئة في القطاع B2B
خصوصًا إذا علمنا أن الأرباح المتبقية بعد انفاق مبالغ استحواذ على العملاء خلال المدة المطلوبة لإغلاق الصفقة
قد تصل إلى حتمية مختلفة عن المعهود من مبدأ لاقتصاديات الوحدة Unit Economics
قد تصل إلى حتمية مختلفة عن المعهود من مبدأ لاقتصاديات الوحدة Unit Economics
وهو أن ما يجب عليك حصوله من العميل الواحد للربحية هو ثلاث أضعاف التكلفة في المبدأ المالي المتعارف عليه
1:3 CAC/LTV
1:3 CAC/LTV
للمزيد من الاطلاع الممتع حول الموضوع:
joelosk.ar
joelosk.ar
جاري تحميل الاقتراحات...