معدلات فشل الشركات الناشئة مرتفعة جدا عالميا أما محليا أعتقد النسبة أعلى للغياب المنطق الريادي وكذلك لقلة المستشارين المتخصصين في تأسيس وتطوير الشركات الناشئة
في هذا الثريد جمعت 25 قاعدة ينصح أن يقوم رائد الاعمال بتطبيقها قبل إطلاق فكرته تجنبا للفشل المبكر
#startups
في هذا الثريد جمعت 25 قاعدة ينصح أن يقوم رائد الاعمال بتطبيقها قبل إطلاق فكرته تجنبا للفشل المبكر
#startups
1.وضع خطة استراتيجية شاملة :
يجب أن تضع الشركات الناشئة خطة استراتيجية مدروسة وشاملة قبل إطلاق أي منتج أو تقديم خدمة، لكي تضمن تحقيق الدوافع المرجوة بدل من العشوائية التي تؤدي الى الفشل وخسارة الأموال.
يجب أن تضع الشركات الناشئة خطة استراتيجية مدروسة وشاملة قبل إطلاق أي منتج أو تقديم خدمة، لكي تضمن تحقيق الدوافع المرجوة بدل من العشوائية التي تؤدي الى الفشل وخسارة الأموال.
2.تحديد الهدف :
ومن المهم عند تحديد الأهداف قبل إطلاق المشروع أن تكون ممكنة القياس ويمكن تحقيقها و لانه ليس من الصواب أن يحملك الطموح على جناحيه فتضع أهدافًا أكبر من إمكاناتك وإمكانات شركتك ، لذلك كن منطقيًا والتزم بما يمكنك إنجازه.
ومن المهم عند تحديد الأهداف قبل إطلاق المشروع أن تكون ممكنة القياس ويمكن تحقيقها و لانه ليس من الصواب أن يحملك الطموح على جناحيه فتضع أهدافًا أكبر من إمكاناتك وإمكانات شركتك ، لذلك كن منطقيًا والتزم بما يمكنك إنجازه.
3. تحديد الجمهور المستهدف :
تحديد نوع الجمهور المستهدف ومعرفة حاجاته أمران في غاية الاهمية لانك من الممكن أن تطرح منتج يناسب مجموعة ديموغرافية من السكان ومن الوارد ان لا يتناسب مع الاخري وكلك حاجات كل فئة من الطبيعي لا تتوافق مع الاخري .
تحديد نوع الجمهور المستهدف ومعرفة حاجاته أمران في غاية الاهمية لانك من الممكن أن تطرح منتج يناسب مجموعة ديموغرافية من السكان ومن الوارد ان لا يتناسب مع الاخري وكلك حاجات كل فئة من الطبيعي لا تتوافق مع الاخري .
4. اختيار التوقيت المناسب :
أحيانا تكون فكرة المشروع مناسبة جدا للتطبيق , ومدروسة بشكل جيد وكذلك يمكن أن تلقي قبولا بين جماعة المستهدفين ولكن التوقيت غير مناسب ويحكم عليها الفشل بعد اطلاق المنتج لذلك تخير توقيت مناسب لا يكون فيه مضطربا علي سبيل المثال .
أحيانا تكون فكرة المشروع مناسبة جدا للتطبيق , ومدروسة بشكل جيد وكذلك يمكن أن تلقي قبولا بين جماعة المستهدفين ولكن التوقيت غير مناسب ويحكم عليها الفشل بعد اطلاق المنتج لذلك تخير توقيت مناسب لا يكون فيه مضطربا علي سبيل المثال .
5. تعرف على كيفية الوصول إلى جمهورك :
من خلال فهم الجمهور المستهدف يستطيع جيدا أن تتواصل معه بشكل فعال عن طريق الاعلان عن المنتج الخاص بك وكيفية الوصول إليهم بشكل فعال ،ومن خلال ذلك تضمن وصول منتجك لاكبر قدر من المستهدفين .
من خلال فهم الجمهور المستهدف يستطيع جيدا أن تتواصل معه بشكل فعال عن طريق الاعلان عن المنتج الخاص بك وكيفية الوصول إليهم بشكل فعال ،ومن خلال ذلك تضمن وصول منتجك لاكبر قدر من المستهدفين .
6. فهم رحلة الشراء :
تشكل عملية الشراء الأساس لجميع أنشطة التسويق والمبيعات لذلك يجب أن يكون لديك فهم عميق لتلك الرحلة، ومعرفة من أين يحصل المشتري على معلوماته وما الذي يؤثر علي عملية الشراء سواء احداث معينة قد تؤثر سلبا علي المبيعات وتؤدي الي قلة تفاعل المستهلكين حول المنتج
تشكل عملية الشراء الأساس لجميع أنشطة التسويق والمبيعات لذلك يجب أن يكون لديك فهم عميق لتلك الرحلة، ومعرفة من أين يحصل المشتري على معلوماته وما الذي يؤثر علي عملية الشراء سواء احداث معينة قد تؤثر سلبا علي المبيعات وتؤدي الي قلة تفاعل المستهلكين حول المنتج
7. اتقان ما تقوم به :
لا ينبغي أن يكون المنافسون أكبر همك فقط، من المهم أن ترفع معاييرك باستمرار، حتى لو كنت تقدم خدمات أفضل من منافسيك، وحصلت على عملاء أوفياء، فهذا لا يعني أن تتراخى. حاول أن تكون دائمًا الأفضل، وأن تقدم أفضل ما تستطيع.
لا ينبغي أن يكون المنافسون أكبر همك فقط، من المهم أن ترفع معاييرك باستمرار، حتى لو كنت تقدم خدمات أفضل من منافسيك، وحصلت على عملاء أوفياء، فهذا لا يعني أن تتراخى. حاول أن تكون دائمًا الأفضل، وأن تقدم أفضل ما تستطيع.
8. احرص على الاستعانة بالخبرات :
يمكنك أن تَطلب بعض النصائح من خبير أو مستشار للمساعدة قبل اطلاق مشروعك، يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنهم قد حصلوا على جميع الإجابات ولكن في بعض الأحيان يجب أن تعترف بأنك بحاجة إلى المساعدة لتحقيق اهدافك.
يمكنك أن تَطلب بعض النصائح من خبير أو مستشار للمساعدة قبل اطلاق مشروعك، يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنهم قد حصلوا على جميع الإجابات ولكن في بعض الأحيان يجب أن تعترف بأنك بحاجة إلى المساعدة لتحقيق اهدافك.
8. الالمام بكافة المعلومات والمهارات اللازمه :
قبل البدء في فكرتك ، افهم جيدا المجال الذي تعمل فيه واجمع معلوماتبصورة كافية تغطي كافة الاسئلة التي تطرحها , وكن ملما بالمهارات اللازمة لرائد الاعمال لتوظيفها عند الحاجة اليها ومتي قابلتك مشكلة تستدعي حلا لها .
قبل البدء في فكرتك ، افهم جيدا المجال الذي تعمل فيه واجمع معلوماتبصورة كافية تغطي كافة الاسئلة التي تطرحها , وكن ملما بالمهارات اللازمة لرائد الاعمال لتوظيفها عند الحاجة اليها ومتي قابلتك مشكلة تستدعي حلا لها .
9. اطلاق حملة مقاطع فيديو قبل عرض المنتج لجذب العملاء :
استخدم حملة فيديو ما قبل الإطلاق لبدء مبيعات المنتج وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يجب أن ترتبط نقطة السعر الخاصة بك بطول محتوى الفيديو الخاص بك. علي سبيل المثال تتطلب العناصر منخفضة السعر من 15 إلى 60 ثانية من الفيديو
استخدم حملة فيديو ما قبل الإطلاق لبدء مبيعات المنتج وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يجب أن ترتبط نقطة السعر الخاصة بك بطول محتوى الفيديو الخاص بك. علي سبيل المثال تتطلب العناصر منخفضة السعر من 15 إلى 60 ثانية من الفيديو
10. إنشاء نسخة تجريبية مجانية قبل طرحها في السوق :
يعد إنشاء نسخة تجريبية مجانية أمراًضروريا لأي منتج لانك تحصل علي أكبر قدر من التعليقات قبل الإطلاق الرسمي وكذلك يقوم المستخدمين بتجربتها بأنفسهم ليروا كيف يعمل منتجك حتي تحقق أفضل النتائج وتحقق العائد المرجو منها .
يعد إنشاء نسخة تجريبية مجانية أمراًضروريا لأي منتج لانك تحصل علي أكبر قدر من التعليقات قبل الإطلاق الرسمي وكذلك يقوم المستخدمين بتجربتها بأنفسهم ليروا كيف يعمل منتجك حتي تحقق أفضل النتائج وتحقق العائد المرجو منها .
11. تمييز المستخدمين الأوائل للمنتج :
تفكر في احداث ضجة حول منتجك قبل إطلاقه !
أفضل الطرق للقيام بذلك هي تقديم خصومات للطلبات والاستخدامات المجانية لأول مرة وتقديم مكافآت تغري المستخدمين علي الشراء ويعتبر هذا ترويج رائع للمنتج يتيح ذلك جمع التعليقات
ثم تعديل المنتج.
تفكر في احداث ضجة حول منتجك قبل إطلاقه !
أفضل الطرق للقيام بذلك هي تقديم خصومات للطلبات والاستخدامات المجانية لأول مرة وتقديم مكافآت تغري المستخدمين علي الشراء ويعتبر هذا ترويج رائع للمنتج يتيح ذلك جمع التعليقات
ثم تعديل المنتج.
12. الانتباه إلى الأفكار الجانبية :
أحيانا ومع حماسك لتنفيذ فكـرة معينة، قد تطرأ فكـرة جانبية هامشيّة قد لا تبدو بهذه الأهميّة بالنسة لك في البداية, انتبه جيدا لهذه الأفكار الهامشية واختبر قابليتها للتنفيذ، ربما تكون هي السبب في نجاح المنتج أكثر من الفكـرة الرئيسية.
أحيانا ومع حماسك لتنفيذ فكـرة معينة، قد تطرأ فكـرة جانبية هامشيّة قد لا تبدو بهذه الأهميّة بالنسة لك في البداية, انتبه جيدا لهذه الأفكار الهامشية واختبر قابليتها للتنفيذ، ربما تكون هي السبب في نجاح المنتج أكثر من الفكـرة الرئيسية.
13.الموقع الإلكتروني الجذاب :
أول ما يتوجب عليك القيام به فيما يتعلق بتسويق المشروع قبل إطلاقه هو إنشاء موقع إلكتروني جذاب, إذ يحكم 75% من الأشخاص على مصداقية الشركة بناءً على موقعها الإلكتروني, وهذا يعني أنك بحاجة إلى موقع إلكتروني جذاب لجعل معظم الناس يعتبرون عملك مشروعًا جيد
أول ما يتوجب عليك القيام به فيما يتعلق بتسويق المشروع قبل إطلاقه هو إنشاء موقع إلكتروني جذاب, إذ يحكم 75% من الأشخاص على مصداقية الشركة بناءً على موقعها الإلكتروني, وهذا يعني أنك بحاجة إلى موقع إلكتروني جذاب لجعل معظم الناس يعتبرون عملك مشروعًا جيد
- ويجب أن يتضمن الموقع ما يلي تصميمًا جذابًا، رسائل واضحة ومتسقة، معلومات الاتصال بالشركة، محركات بحث قوية.
14. تأكد من أن فكرتك لم يتناولها أحد قبلك :
يبدو مبدأ أساسيًا من الناحية النظرية فكثير من رواد الاعمال يقترحون أفكار رائعة ثم يتفاجئون بأن احدا غيرهم قام بتنفيذها لذلك ابحث جيد في السوق هل قام احد بطرح فكرتك قبل أن تبدأ بتنفيذها .
يبدو مبدأ أساسيًا من الناحية النظرية فكثير من رواد الاعمال يقترحون أفكار رائعة ثم يتفاجئون بأن احدا غيرهم قام بتنفيذها لذلك ابحث جيد في السوق هل قام احد بطرح فكرتك قبل أن تبدأ بتنفيذها .
15. تعرف علي منافسيك وكن مختلفًا :
من الضروري أن تتعرف جيدا علي المنافسين في المجال الذي تعمل فيه وتقدم نفس المنتج , لذلك ادرس النتج الخاص بهم جيدا , واعمل علي منتج مميزا ومختلفا عنهم طبقا لمعايير قوية , وذلك يضمن تواجدك في السوق ويحقق الارباح التي تنتظرها .
من الضروري أن تتعرف جيدا علي المنافسين في المجال الذي تعمل فيه وتقدم نفس المنتج , لذلك ادرس النتج الخاص بهم جيدا , واعمل علي منتج مميزا ومختلفا عنهم طبقا لمعايير قوية , وذلك يضمن تواجدك في السوق ويحقق الارباح التي تنتظرها .
16.التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي :
تسويق المشروع قبل إطلاقه لا يتم دون التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي علي الاقل قبل الاطلاق ب3شهور،عندما يذهب هؤلاء المستخدمون للبحث عن علامتك التجارية سيرون أنك متصل ومتفاعل معهم وهذا يساعد في التأكيد للمستخدمين أنك جدير بالثقة
تسويق المشروع قبل إطلاقه لا يتم دون التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي علي الاقل قبل الاطلاق ب3شهور،عندما يذهب هؤلاء المستخدمون للبحث عن علامتك التجارية سيرون أنك متصل ومتفاعل معهم وهذا يساعد في التأكيد للمستخدمين أنك جدير بالثقة
17. تأمين هويتك على الإنترنت :
من المهم جدا تأمين اسم المجال الذي تعمل فيه وعلامتك التجارية وذلك حسابات التواصل الاجتماعي الخاصة بك خاصة في عالمن الان الذي يكثر فيه المحتلكين الالكترونيين الذين يحاولون الاستفادة من العملاء والحسابات غير المؤمنة
من المهم جدا تأمين اسم المجال الذي تعمل فيه وعلامتك التجارية وذلك حسابات التواصل الاجتماعي الخاصة بك خاصة في عالمن الان الذي يكثر فيه المحتلكين الالكترونيين الذين يحاولون الاستفادة من العملاء والحسابات غير المؤمنة
18. تبسيط الفكرة قدر المستطاع :
التبسيط هو القاعدة الأساسيةو أهم شيء يبحث عنه المستخدم بعيدا عن التعقيد , بل و التبسيط إلى الحد الأدنى الذي يجعل المستخدم العادي التلقائي يهتم بمنتجك، مهما كان تعقيــده التصنيعي أو أبعاده الأخرى , مما يؤدي الي انتشاره ورواجه بشكل أفضل .
التبسيط هو القاعدة الأساسيةو أهم شيء يبحث عنه المستخدم بعيدا عن التعقيد , بل و التبسيط إلى الحد الأدنى الذي يجعل المستخدم العادي التلقائي يهتم بمنتجك، مهما كان تعقيــده التصنيعي أو أبعاده الأخرى , مما يؤدي الي انتشاره ورواجه بشكل أفضل .
19.لا تقع في حب فكـرتك :
من الوارد أن تقع في حب فكـرتك هذا الحب ينتج عنه عنادا غير مفضل ويتكون لديك رغبة الكاملة لتنفيذ الفكـرة كما هي دون أن تستشير الآخرين، ودون حتى أن تجرّب لها نماذج أوّلية. هكذا فقط، ودون أي محاولات لدراستها بشكل كامل
من الوارد أن تقع في حب فكـرتك هذا الحب ينتج عنه عنادا غير مفضل ويتكون لديك رغبة الكاملة لتنفيذ الفكـرة كما هي دون أن تستشير الآخرين، ودون حتى أن تجرّب لها نماذج أوّلية. هكذا فقط، ودون أي محاولات لدراستها بشكل كامل
20. تعرف علي قصتك جيدا:
بحيث يمكنك إخبارها لأي شخصمن وسائل الإعلام ، والعملاء الجدد ، والعلامات التجارية التي يمكنك المشاركة في التسويق معها , واذا كنت لا تستطيع أن تقول بوضوح من أنت ، وماذا تفعل، ستفقد دعم المستخدم، إن الأشخاص الرائعين في العلاقات العامة هم مترجمون رائعون.
بحيث يمكنك إخبارها لأي شخصمن وسائل الإعلام ، والعملاء الجدد ، والعلامات التجارية التي يمكنك المشاركة في التسويق معها , واذا كنت لا تستطيع أن تقول بوضوح من أنت ، وماذا تفعل، ستفقد دعم المستخدم، إن الأشخاص الرائعين في العلاقات العامة هم مترجمون رائعون.
21. اختبار الفكــرة ايضا بعد طرحها:
أحياناً الأفكار تكون مخادعة تعتقد أن السوق سيرحّب بفكـرتك وسيعطيها أولوية ، ومن ثم تبدأ في إنتاج عينات من المنتج وتبدأ في دراستها وتطويرها داخلياً قبل عرضها في الأسواق,ثم تقرر عرضها بالفعل, لتجد أن السوق لم يتجاوب معها بالشكل الكافي.
أحياناً الأفكار تكون مخادعة تعتقد أن السوق سيرحّب بفكـرتك وسيعطيها أولوية ، ومن ثم تبدأ في إنتاج عينات من المنتج وتبدأ في دراستها وتطويرها داخلياً قبل عرضها في الأسواق,ثم تقرر عرضها بالفعل, لتجد أن السوق لم يتجاوب معها بالشكل الكافي.
حاولت قدر المستطاع الوقوف على أهم القواعد الهامة وطبعا هناك قواعد أخرى تختلف باختلاف طبيعة الشركة
واخيرا لو عندك فكرة شركة ناشئة أو بالفعل شركة قائمة فيسعدنا ان نشارك في رحلة تطويرها للتواصل ⬇️
pomac.info
واخيرا لو عندك فكرة شركة ناشئة أو بالفعل شركة قائمة فيسعدنا ان نشارك في رحلة تطويرها للتواصل ⬇️
pomac.info
جاري تحميل الاقتراحات...