"في عام 2022، كسب رواد الأعمال المستقلين 1.2 تريليون دولار في أمريكا فقط"
- إحصائيات من منصة رواد الأعمال Upwork
طيب سؤال:
كيف أسعر خدمتي بحيث أضمن أن العميل يقبل يشتغل معي؟
حشارك معك سر من أسراري يضمنلك البيع.
⏬
- إحصائيات من منصة رواد الأعمال Upwork
طيب سؤال:
كيف أسعر خدمتي بحيث أضمن أن العميل يقبل يشتغل معي؟
حشارك معك سر من أسراري يضمنلك البيع.
⏬
لما بدأت في العمل الحر كنت متبع استراتيجية تقليدية جدا لتسعير أعمالي،
كنت أشوف تكاليف تصميم الموقع، وأضيف عليها نسبة مئوية للأرباح و أقدم الرقم للعميل زي ماهو.
ولكن كان من النادر أن أحصل على مشروع.
والسبب بسيط.
⏬
كنت أشوف تكاليف تصميم الموقع، وأضيف عليها نسبة مئوية للأرباح و أقدم الرقم للعميل زي ماهو.
ولكن كان من النادر أن أحصل على مشروع.
والسبب بسيط.
⏬
اتخيل معي ان انت العميل، وطلبت مني أصمملك موقع.
قلتلك السعر مثلا 10,000 دولار.
غالي؟ رخيص؟ مناسب؟
كيف حتعرف دام انك أساسا ما عندك خبرة في تصميم المواقع عشان كدة جيت عندي أصمملك.
طريقتك الوحيدة تعرف أن السعر مناسب ولا لا هي أنك تشوف أسعار المصممين الاخرين وتقارنهم بسعري.
⏬
قلتلك السعر مثلا 10,000 دولار.
غالي؟ رخيص؟ مناسب؟
كيف حتعرف دام انك أساسا ما عندك خبرة في تصميم المواقع عشان كدة جيت عندي أصمملك.
طريقتك الوحيدة تعرف أن السعر مناسب ولا لا هي أنك تشوف أسعار المصممين الاخرين وتقارنهم بسعري.
⏬
ودام انك بدأت تدور على خيارات غيري فيعتبر اني خسرتك خلاص.
طيب كيف ما أخسرك؟
الحل موجود في القاعدة الثانية من كتاب Pricing creativity.
الكتاب جدا قيم ويحل كثير من المشاكل الي تواجه رواد الأعمال.
حتى عملت عنه فيديو اختصرت فيه الحكم من الكتاب.👇
youtube.com
؛⏬
طيب كيف ما أخسرك؟
الحل موجود في القاعدة الثانية من كتاب Pricing creativity.
الكتاب جدا قيم ويحل كثير من المشاكل الي تواجه رواد الأعمال.
حتى عملت عنه فيديو اختصرت فيه الحكم من الكتاب.👇
youtube.com
؛⏬
الحل هو انك تقدم ثلاث خيارات مختلفة لعرض العمل معك.
هنا العميل بدل ما يقارن بينك وبين منافسينك، حيبدأ يقارن الخيارات الي عرضتها انت عليه.
سري هو أني ما أعطيك رقم واحد وأقولك هذا سعري.
ولكن السر اني أعطيك ثلاث أسعار وانت تحس ان كل خياراتك تؤدي للعمل معي.
طبقها في عرضك القادم😉
هنا العميل بدل ما يقارن بينك وبين منافسينك، حيبدأ يقارن الخيارات الي عرضتها انت عليه.
سري هو أني ما أعطيك رقم واحد وأقولك هذا سعري.
ولكن السر اني أعطيك ثلاث أسعار وانت تحس ان كل خياراتك تؤدي للعمل معي.
طبقها في عرضك القادم😉
جاري تحميل الاقتراحات...