#قيادة_التحول
#صالح_بن_أحمد_البادي
#القطاع_الخاص
#القطاع_الصناعي
٢٠/١
دخلت القطاع الصناعي عضوا بمجالس الاداره لاحد المصانع.وكم كان لحظة محرجه جدا لى لكنها مهمه عندما تقدمت بمقترح عجيب لمجلس الاداره للتخارج من المشتري الاوحد لمنتج المصنع بنسبة ١٠٠٪ وتحمل تبعات ذلك القرار وعاجلا
#صالح_بن_أحمد_البادي
#القطاع_الخاص
#القطاع_الصناعي
٢٠/١
دخلت القطاع الصناعي عضوا بمجالس الاداره لاحد المصانع.وكم كان لحظة محرجه جدا لى لكنها مهمه عندما تقدمت بمقترح عجيب لمجلس الاداره للتخارج من المشتري الاوحد لمنتج المصنع بنسبة ١٠٠٪ وتحمل تبعات ذلك القرار وعاجلا
٢٠/٢
فقط القرارات الشجاعه تصنع الفارق .. كانت لحظة انتحاريه استثماريا بحق كما وصفها احد الاعضاء.
كيف يمكننا ان نخاطب المشترى الوحيد ل ١٠٠٪ من انتاجنا التخارج المرحلى والسماح لنا بتخفيض مشترياته من منتجنا. كيف يمكن ان نفكر حتي بذلك. بعض القرارات صعبه لكن ما ياتي بعضها اصعب.
فقط القرارات الشجاعه تصنع الفارق .. كانت لحظة انتحاريه استثماريا بحق كما وصفها احد الاعضاء.
كيف يمكننا ان نخاطب المشترى الوحيد ل ١٠٠٪ من انتاجنا التخارج المرحلى والسماح لنا بتخفيض مشترياته من منتجنا. كيف يمكن ان نفكر حتي بذلك. بعض القرارات صعبه لكن ما ياتي بعضها اصعب.
٢٠/٣طلبت من الفريق المختص ان يدرس امرين هامين فقط لتحديد جودة علاقتنا.النمو في اسعار المواد الخام مقارنة باسعار المنتج النهائي الذي يدفعه المشترى لنا. وكذلك مقارنة النمو بسعر منتجه النهائي في الاسواق التي ينتشر بها. كان الهدف الحصول على موشر قياس لتحديد مدى عدالة علاقتنا التجاريه
٢٠/٤ ثبت بدون شك ان العلاقة دوما تتجه لصالح طرف واحد هو المشترى وبان المصنع يتجه خلال العامين القادمين ع اقصى تقدير لنهايته.لذلك اكرر ان عقود الشراء من مشترى واحد مربحه ومطمئنه ان سادتها عداله وقاصمة للاستثمار ان نظر المشترى الرئيس فقط لمصلحته نظرة قصيره الاجل.وضعنا خطتنا المحكمه
٢٠/٥ كانت الخطه غاية السريه ليس لاننا نرغب في التاثير ع احد لكن كوننا نريد ان لا ينظر لها بشكل خاطئ او بنظر قصير. اطلعنا ثلاثه فقط ع الخطه. كان لا بد من ايجاد سبب وجيه وصحيح لبدء النقاش مع المشترى. يمكنك ان تفعل ذلك وانت تحتفظ بمبادئك التجاريه. العلاقه الصحيحه تحتاج لعمل اصح.
٢٠/٦ كانت خطه عادله معظمها رؤوس اقلام.. تركز ع اقامة علاقة صحيه وتعاون مشترك يحقق للطرفين استدامة ويحجم من تسلط طرف ع الاخر
حددنا السبب وهو التوسعه وكان سببا صحيحا.التوسعة تحتاج تمويلًا والمصارف تفضل عقودا طويله منظمه من مشترى قدرته الماليه والائتمانية جيده.اذا حددنا مبدأ النقاش
حددنا السبب وهو التوسعه وكان سببا صحيحا.التوسعة تحتاج تمويلًا والمصارف تفضل عقودا طويله منظمه من مشترى قدرته الماليه والائتمانية جيده.اذا حددنا مبدأ النقاش
٢٠/٧ توجهنا للتفاوض حول امكانية تنقيح العقد الخاص بالشراء لخمس سنوات قادمه. كان العقد السابق ضعيف التنظيم في شأن العلاقه بين الطرفين وكثير من بنوده يمكن قراءتها وفهمها بطرق عده. وواجهنا تحدى ضبط السعر ع مدى خمس سنوات لكننا اقترحنا السعر العالمي مع تحديد نسب مرونه يتحملها الطرفين
٢٠/٨ كان لقاءا به بعض الحذر وهذا طبيعي.. بدا واضحا ان الوصول لاتفاق كان ضعيفا جدا. كان واضحا انه لا توجد رغبه في اطالة عمر التعاقد ولا السعر.ومن بطن النقاش اقتنعنا بان المشترى يعمل على خيارات عده. قدمنا له الاطمئنان ورغم لطفه قولا لكنه كان مصرا ان تعاقدا متوسط الاجل ليس خيارا له.
٢٠/٩ ما يهم في لقاءات التفاوض او الشراكة ان تسمع ما يقال بعقل بصير وان تقرا وتفهم ما لم يقال بقلوب بصيره اي ان ما يقال هام وما لم يقل أهم. فالنقاشات والتفاوض فنون تقوم ع حصاد بعدل للحاضر وادارة ما قد يحدث من ثمار او مخاطر بعد التفاوض. لذلك دائما ما تعد سيناريوهات متعدده للجاهزية
٢٠/١٠ كان بعض اعضاء مجلس الاداره قلقا جدا وعلى تواصل مستمر. وكنت وفريق العمل كمن يقترب بلهب مشتعل من كومة قش. على ان امر بشعلة ملتهبه بين حوض نفط وحائط قش..خطأ واحد قادر على صنع مصيبة ضخمة ع مصنع قائم.قلت للمشتري اننا لا نجد سببا واضحا لعدم الشراكة بتوقيع عقد يمكننا من التوسع !!
٢٠/١١ ليس مهما حجم المعلومات وسرعة تدفقها. فبعض المعلومات مضللة وكثرتها يجعلك مشوشا. القيادي عليه ان يكون قادرا على تحديد الوجهه وقادرا على حمل المتاع الاجود والمهم وليس الاثقل . وقادرا على فهم متطلبات الرحله حتي لا يسقط في وسط مسارها وقادرا على ادارة ما حول كل ذلك من فرص وتحديات
٢٠/١٢ وكان لا بد من تمتين توجهاتنا منذ هذه اللحظه بمعلومات اجود ومن مصادر موثوقه وبكميات ذكيه لنعرف ما يدور ع الاطراف الاخرى وبالمنطقة.الهدف من ذلك ان لا يتم استبدالنا كموردين في لحظات فهذا الخطوة نسبتها ضعيفه لكنها تمثل خطرا.هناك دائما ما يطلق عليه lead-time ولقرارنا واثر قرارنا
٢٠/١٣ ونحن في منتصف الطريق لطرح هذا النوع من التفاوض ومخاطره.اكرر اننا لم نفعل ذلك اختياريا. كانت المؤشرات والمعلومات تؤكد ان المشترى الرئيس يخطط لامر جلل وعلينا العمل ع ادارة الخطر والتركيز ع اعادة المسارات.وكنا نري ان العلاقه تتجه باتجاه غير صحى.المخاطر الكبرى تحتاج قرارات كبرى
٢٠/١٤
بعد اول شهر من الزيارات المفعمة بالود والمحاطة بشاي ال جريه والكرك و البسكويت وكانت كلها ضيافة جميله .. لكن بالجانب العملي كنت اري اننا نتجه لحائط وان سيناريوهات التفاهم اضعف واهون من سيناريوهات الاختلاف. وان ما بنى من علاقة قبل مجيئنا كان هشا. وان وراء الاكمه ما وراءها
بعد اول شهر من الزيارات المفعمة بالود والمحاطة بشاي ال جريه والكرك و البسكويت وكانت كلها ضيافة جميله .. لكن بالجانب العملي كنت اري اننا نتجه لحائط وان سيناريوهات التفاهم اضعف واهون من سيناريوهات الاختلاف. وان ما بنى من علاقة قبل مجيئنا كان هشا. وان وراء الاكمه ما وراءها
٢٠/١٥
توجهنا للعمل على تفاصيل اكبر واشمل. اجلنا فكرة التوسع الاستراتيجيه وتحولنا لفكرة رفع الانتاج من مستوى ٧٥٪ الي ما يقترب من ١٠٠٪ وتحسين الاداء وتعديل استراتيجيه التخارج واضعين سيناريوهات اكثر دقة.
دائما ارفع من جودة استراتيجيتك مع كل معلومه ادق واوضح وكن عادلا عاقلا .
توجهنا للعمل على تفاصيل اكبر واشمل. اجلنا فكرة التوسع الاستراتيجيه وتحولنا لفكرة رفع الانتاج من مستوى ٧٥٪ الي ما يقترب من ١٠٠٪ وتحسين الاداء وتعديل استراتيجيه التخارج واضعين سيناريوهات اكثر دقة.
دائما ارفع من جودة استراتيجيتك مع كل معلومه ادق واوضح وكن عادلا عاقلا .
٢٠/١٦ بعد ان تأكدنا ان هناك ما يخطط له. وجهنا البوصله باتجاه امرين ١. ان فكرة التصنيع من قبله بنفسه وارده و ٢. ان فكرة دخول الموردين من المنطقه وارده. عملنا على دراسة لهذين الخيارين
استخدم دائما الفكر المنفتح والشراكات لتكون لديك صمام امان. لا تترك العلاقه المعتدله مع منافسيك
استخدم دائما الفكر المنفتح والشراكات لتكون لديك صمام امان. لا تترك العلاقه المعتدله مع منافسيك
٢٠/١٧
اصبحت المخاطرة في ذروتها فالاوراق كشفت بيننا.اصبحنا في مرحلة خطره جدا خصوصا ع مصنعنا.فلو توقف عن الشراء لوقعنا في مشكلة لكن حساباتنا تقول ان اقصر فترة ستة اشهر لسنه
وصلنا لمعلومه هامه ان المشترى يجهز لاستلام المكائن الجديده منذ اشهر.عملنا عبر علاقاتنا ع ادارة منافسينا بفن
اصبحت المخاطرة في ذروتها فالاوراق كشفت بيننا.اصبحنا في مرحلة خطره جدا خصوصا ع مصنعنا.فلو توقف عن الشراء لوقعنا في مشكلة لكن حساباتنا تقول ان اقصر فترة ستة اشهر لسنه
وصلنا لمعلومه هامه ان المشترى يجهز لاستلام المكائن الجديده منذ اشهر.عملنا عبر علاقاتنا ع ادارة منافسينا بفن
٢٠/١٨ عندما انكشفت الاوراق رفعنا اسعارنا من جهة . شكلنا فريق وسلمناه مهمة التوسع بالمنطقة.كان لدينا مصادر قوة ركزنا عليها وهي التسليم في الوقت المناسب كمثال واسم معروف،ومناطق ضعف ركزنا على رفع اداءها. شكل الوقت لدينا اهمية قصوى والنتائج يجب ان تكون سريعه. نجح الفريق بل تميز وابدع
٢٠/١٩ كانت لحظات محفزه وبها قلق .فالنتائج العظيمه تحققها قرارات عظيمه وهناك ما هو اهم من القرارات. انها قدراتك ع ادارة ما بعد القرارات وتحقيق مصالحك الاستثماريه بشغف وهمة وعداله. فانت في بيئة اعمال تعرفك فعليك ان تحقق اهدافك بعدالة وفن.والتوفيق بيد الله .اخذا بالاسباب بهمة وشغف
٢٠/٢٠ تمكنا من التخارج السريع بفضل الله بحيث وصلت مبيعاتنا خارج #عمان بتلك الفتره وبالعام الاول اكثر من ٣٥٪ ورفع الاسعار لنفس المشترى وتاجيل تصنيع الالات لفترة من خلال فن التفاوض المرتبط بالسعر. لنتمكن من فتح اسواق جديده ومنافذ بيع اكثر انتشارا وتمتين قاعدة عملائنا باسماء مميزه
جاري تحميل الاقتراحات...