سنه 2003 كنت ازور السعوديه كثيراً من أجل صفقات العمل
أحد رجال الأعمال الشباب الذين اتعامل معهم، كان يخطط لطرح شركة العائله في السوق
كان الإبن الأكبر لمؤسس الشركة وقد رجع حديثاً من درسة ماجستير اداره الأعمال في أمريكا
كان يدير الإعمال بطريقة مختلفه، ويبيع بهامش بسيط
أحد رجال الأعمال الشباب الذين اتعامل معهم، كان يخطط لطرح شركة العائله في السوق
كان الإبن الأكبر لمؤسس الشركة وقد رجع حديثاً من درسة ماجستير اداره الأعمال في أمريكا
كان يدير الإعمال بطريقة مختلفه، ويبيع بهامش بسيط
وكان ذلك يناسبني جدا لأنه يرفع التنافس في السوق ويرفع حجم المبيعات
خرجنا للعشاء مرة، قال إنه يريد إن يستشيريني في موضوع
كان رجل الأعمال الشاب يفكر في طرح الشركة العائليه
وكان يستشيرني في عمليه التقييم، وكنت أري إنه في حدود 15-18 ضعف للربح لأن الشركة تنمو جيداً 20%
خرجنا للعشاء مرة، قال إنه يريد إن يستشيريني في موضوع
كان رجل الأعمال الشاب يفكر في طرح الشركة العائليه
وكان يستشيرني في عمليه التقييم، وكنت أري إنه في حدود 15-18 ضعف للربح لأن الشركة تنمو جيداً 20%
كان يري السعر الذي يمكن الحصول عليه أعلى من ذلك كثيراً
وكان يستشهد بشركة زراعيه صغيرة سعرها السوقي يصل إلى 10 إضعاف القيمه الدفتريه و70 ضعف الربح
وهي ليست شركة تكنولوجيا
مستشار الطرح أخبره إنه قد يمكن تسويق الطرح على مكرر 70ضعف الربح، بشرط إن يكون نمو الشركة أكثر من 30% سنويا
وكان يستشهد بشركة زراعيه صغيرة سعرها السوقي يصل إلى 10 إضعاف القيمه الدفتريه و70 ضعف الربح
وهي ليست شركة تكنولوجيا
مستشار الطرح أخبره إنه قد يمكن تسويق الطرح على مكرر 70ضعف الربح، بشرط إن يكون نمو الشركة أكثر من 30% سنويا
استدعاني وطلب خصومات ضخمه في مقابل إن يتعهد بمضاعفه حجم المبيعات خلال 3 سنوات
بعد جدل مع اداره الشركة وافقوا على بعض الخصومات، يستردها التاجر سنوياً فقط إذا حقق الوعود
وفعلا نجحت خطة الشاب في أول سنه وإرتفعت المبيعات بقوه 45%، ولكن الأرباح لم ترتفع تقريباً
بعد جدل مع اداره الشركة وافقوا على بعض الخصومات، يستردها التاجر سنوياً فقط إذا حقق الوعود
وفعلا نجحت خطة الشاب في أول سنه وإرتفعت المبيعات بقوه 45%، ولكن الأرباح لم ترتفع تقريباً
لمستشار إقترح تعظيم الأرباح من خلال عده اجراءت محاسبيه
وكان الإجراء الأول زيادة مده إستهلاك بعض الأصول والاجهزه من 4 سنوات إلى 6 سنوات
والأجراء الثاني هو اضافه تكاليف تطوير البرامج التي يطلب العملاء تطويرها إلى الأصول، بإعتبار إنه قد يمكن بيع نفس البرامج لاحقاً لعملاء اخرين
وكان الإجراء الأول زيادة مده إستهلاك بعض الأصول والاجهزه من 4 سنوات إلى 6 سنوات
والأجراء الثاني هو اضافه تكاليف تطوير البرامج التي يطلب العملاء تطويرها إلى الأصول، بإعتبار إنه قد يمكن بيع نفس البرامج لاحقاً لعملاء اخرين
فعلاً ارتفعت الأرباح بقوه في السنه الثانيه
وأصبح المطلوب هو سنه أخرى فقط مثلها حتى يمكن تسويق الطرح كشركة تكنولوجيا سريعه النمو تستحق مكرر أرباح 60-70
ولكن تأتي الرياح بما لا تشتهي السفن
مع نهايه السنه الثالثه بدأ السوق يفقد قوته، وتلك الشركة الزارعيه أفلست
وأصبح المطلوب هو سنه أخرى فقط مثلها حتى يمكن تسويق الطرح كشركة تكنولوجيا سريعه النمو تستحق مكرر أرباح 60-70
ولكن تأتي الرياح بما لا تشتهي السفن
مع نهايه السنه الثالثه بدأ السوق يفقد قوته، وتلك الشركة الزارعيه أفلست
تم تأجيل الطرح تماماً، ولكن بعدها ظهرت مشكله غير متوقعه
المساهمين من العائله كانوا يطلبون زيادة التوزيعات طالما إن الأرباح ترتفع
بينما الشركة كانت تعاني من قله السيوله بعد تخفيض الهوامش، وأغلب الأرباح جائت من اضافه تكاليف تطوير البرامج إلى الأصول بدلاً من احتسابها كتكاليف
المساهمين من العائله كانوا يطلبون زيادة التوزيعات طالما إن الأرباح ترتفع
بينما الشركة كانت تعاني من قله السيوله بعد تخفيض الهوامش، وأغلب الأرباح جائت من اضافه تكاليف تطوير البرامج إلى الأصول بدلاً من احتسابها كتكاليف
وبعد تلك الخبره أدركت إن هناك وسائل عديده لتعظيم الأرباح في الدفاتر
تعلمت ألا إعتمد على رقم الأرباح وحده، لأنه قد يكون خادع
ولكن ما يكشف تلك الأرباح الدفتريه على أرض الواقع هو التدفقات النقديه الحره = وقدره الشركة على توزيع نصف الأرباح على الأقل
القصة أغلبها حقيقي وليس كلها !
تعلمت ألا إعتمد على رقم الأرباح وحده، لأنه قد يكون خادع
ولكن ما يكشف تلك الأرباح الدفتريه على أرض الواقع هو التدفقات النقديه الحره = وقدره الشركة على توزيع نصف الأرباح على الأقل
القصة أغلبها حقيقي وليس كلها !
جاري تحميل الاقتراحات...