ترغب بالتوسع...!!!
هل ستنجح بانتقالك من سوق الى اخر للتوسع. مثلا نجاح مطعمك في جدة هل يمكن ان ينجح في الرياض...!!!
علينا ان نعرف ان ميزاتك التنافسية الحالية والتي ميزتك عن منافسيك هل ستنجح في المدن الأخرى ... فليس ذلك بالضرورة.
هل ستنجح بانتقالك من سوق الى اخر للتوسع. مثلا نجاح مطعمك في جدة هل يمكن ان ينجح في الرياض...!!!
علينا ان نعرف ان ميزاتك التنافسية الحالية والتي ميزتك عن منافسيك هل ستنجح في المدن الأخرى ... فليس ذلك بالضرورة.
دعونا نتعرف على دراسة أجرتها مجلة هارفرد بزنس ريفيو مع أكثر من 100 رئيس تنفيذي في شركات كبرى عالمية
خلصت نتائج الفريق الى 3 عوامل أساسية تحدد مدى نجاح الميزة التنافسية لشركتك في المناطق الجديدة
خلصت نتائج الفريق الى 3 عوامل أساسية تحدد مدى نجاح الميزة التنافسية لشركتك في المناطق الجديدة
1⃣ المشهد التنافسي المحلي مثال خسرت ستاربكس 143 مليون دولار وأغلقت 61 فرعا من أصل 84 فرع. بسبب اختلاف الثقافة... فالمقاهي في استراليا جزء من نمط الحياة بينما نجحت ماكدونالدز في McCafé
2⃣تفضيل المنتجات المحلية او العلامة التجارية القديمة. قد يكون المنتج المطلوب في سوق ما غير مطلوب في سوق اخر.
مثلا وول مارت Walmart واجهت مشكلة في التوسع في البرازيل، فالبرازيليون يبحثون عن التخفيضات بالتنقل بين المحلات المختلفة ولا ينظرون للشراء من فرع واحد فيه الغالي والرخيص
3⃣الاستعداد للتكيف والتأقلم
كل السببين الاولين واقع وفي قدرة الشركة على التكيف معه هو سر النجاح مثلا امازون رفضت من تغير طريقة الشراء في الصين ... فاتجه العملاء للمنافسين المحليين.
كل السببين الاولين واقع وفي قدرة الشركة على التكيف معه هو سر النجاح مثلا امازون رفضت من تغير طريقة الشراء في الصين ... فاتجه العملاء للمنافسين المحليين.
مثال شركة شاومي Xiaomi لم تستطيع بيع جوالاتها في السوق الأوروبي عن طريق الانترنت، فعقدت شراكة مع شركات محلية وحققت نجاحا.
مثال اخر واجهت سيارات هيونداي الكورية بيع سياراتها في الصين لان السيارات الصينية أسعارها اقل وجودتها مماثلة للكورية
فالشركة لا يمكنها الاعتماد على السعر او الجودة كميزة تنافسية. فركزت على انها غير مصنوعة في الصين... فمازال الصينيون ينظرون للسيارات الصينية انها أقل كفاءة
فالشركة لا يمكنها الاعتماد على السعر او الجودة كميزة تنافسية. فركزت على انها غير مصنوعة في الصين... فمازال الصينيون ينظرون للسيارات الصينية انها أقل كفاءة
ربما الخروج من السوق هو الحل
امازون رات ان تغير منتجاتها الأساسية يتطلب مبالغ ضخمة فتركت السوق الصيني.... وكذلك وول مارت بلغت إيراداتها من البرازيل 1.4% من اجمالي إيراداتها العالمية فقررت المغادرة بعد 7 سنوات.
@rattibha
امازون رات ان تغير منتجاتها الأساسية يتطلب مبالغ ضخمة فتركت السوق الصيني.... وكذلك وول مارت بلغت إيراداتها من البرازيل 1.4% من اجمالي إيراداتها العالمية فقررت المغادرة بعد 7 سنوات.
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...