#قصة_حياة
#صالح_احمد_البادي
٤/١
عام ٢٠٠٩ توجهت الي #الصين ضمن مجموعة من اعضاء مجلس الاداره. قررنا ان نفاوض الصينيين في عقود موقعه ومعتمده من الطرفين لشراء منتج الصفائح الحديديه. كانت رسالة الاعتماد قد اعتمدت من البنك. وانخفض سعر الحديد نتيجة الازمه وكانت فرصنا بالتفاوض صفر٪.
#صالح_احمد_البادي
٤/١
عام ٢٠٠٩ توجهت الي #الصين ضمن مجموعة من اعضاء مجلس الاداره. قررنا ان نفاوض الصينيين في عقود موقعه ومعتمده من الطرفين لشراء منتج الصفائح الحديديه. كانت رسالة الاعتماد قد اعتمدت من البنك. وانخفض سعر الحديد نتيجة الازمه وكانت فرصنا بالتفاوض صفر٪.
٤/٢ اشار على الاخوه اعضاء مجلس الاداره بان فرضنا ضعيفه ولن ننجح. كلفة العقد تزيد عن ٢ مليون ريال عماني.اصررت ع التفاوض من مبدا لا خيار اخر. قررت بناء استراتيجيه التفاوض التي اعتمدت ع طول البال والصبر والجد ووضع بعض حبات الجزر وان كانت قليله لعلها تصنع فارقا فننجح وبالتوقيت الصحيح
٤/٣ بدأنا الساعه ٩ بالتفاوض.كان اهم هدف هو عدم احراجنا بالعقود الموقعه واعتماد البنك ولذلك كان يجب علينا ازاحتها من المفاوضات.ازحتها خارج النقاش خلال اول ساعتين معتمدا ع اننا نفاوض كمجلس اداره مع شركاؤنا وان العقود والاعتمادات عمل تنفيذي يخص الاداره وبأننا قادمون لثقتنا بالشركاء
٤/٤
التفاوض مع كبار رجال الاعمال ليس سهلا خصوصا ان زملائي وقعوا العقود واعتمدت الضمانات وبدات الدفعات واستلم زملائي بعض المنتجات.امضينا حتي الساعه ١٢ ظهرا ونحن نحصل ع رد مكرر غير مفيد. كل شعب بالعالم لديه بالعموم طريقة تفاوض وفن نقاش. عليك ان تدخل ضمن ذلك الفن لتستطيع تحقيق هدفك
التفاوض مع كبار رجال الاعمال ليس سهلا خصوصا ان زملائي وقعوا العقود واعتمدت الضمانات وبدات الدفعات واستلم زملائي بعض المنتجات.امضينا حتي الساعه ١٢ ظهرا ونحن نحصل ع رد مكرر غير مفيد. كل شعب بالعالم لديه بالعموم طريقة تفاوض وفن نقاش. عليك ان تدخل ضمن ذلك الفن لتستطيع تحقيق هدفك
٤/٤/أ
تعتمد استراتيجيتنا ع الصبر والجلد واظهار قدرا عاليا من الهمة. في الساعه الواحده بعد ان بدأت الاطراف تتعب ونحن بجلسة متواصلة تقديم اول الجزرات وهو عقد الشراء للعام القادم. نحن لا نستطيع تغيير الماضي لكننا نستطيع تقديم فرص المستقبل. سنعطيكم اولوية ولحماية شركتنا شرط افضل سعر
تعتمد استراتيجيتنا ع الصبر والجلد واظهار قدرا عاليا من الهمة. في الساعه الواحده بعد ان بدأت الاطراف تتعب ونحن بجلسة متواصلة تقديم اول الجزرات وهو عقد الشراء للعام القادم. نحن لا نستطيع تغيير الماضي لكننا نستطيع تقديم فرص المستقبل. سنعطيكم اولوية ولحماية شركتنا شرط افضل سعر
٤/٤/ب سال لعابهم لهذه الجزره بعد اكمال ٤ ساعات متواصله. وبدات نسب الخصم على العقود الموقعه تزداد. وصلنا نسبة ٧٪ تقريبا من الخصم. مقارنة بصفر٪ كان عملا ناجحا ولكن طموحنا اكبر. صمدنا من اجل رفع الخصم. وضحنا ان الازمة عالمية وان بقاؤنا مرتبط بالسعر الذي نستهدفه وان مصلحتنا مشتركه
٤/٤/ج
في تمام الساعه ٢ وصلنا الي ١٠٪ وكانت الاطراف قد بدأ عليها الانهاك . لكنني كنت صامدا. فالفرص مع الانهاك افضل وقد تنعكس سلبا. لذلك كان لا بد من اظهار قدر من الاهتمام بالعلاقه مع قدر من اهتمامنا نحن بالبقاء كشركه نتيجة انهيار الاسعار. ادخلت جزره ثانيه وهي التعاون استراتيجيا
في تمام الساعه ٢ وصلنا الي ١٠٪ وكانت الاطراف قد بدأ عليها الانهاك . لكنني كنت صامدا. فالفرص مع الانهاك افضل وقد تنعكس سلبا. لذلك كان لا بد من اظهار قدر من الاهتمام بالعلاقه مع قدر من اهتمامنا نحن بالبقاء كشركه نتيجة انهيار الاسعار. ادخلت جزره ثانيه وهي التعاون استراتيجيا
٤/٤/د
الساعه ٣ ظهرا كنا قد وصلنا نسبة خصم ١٣٪ وظللت محافظا ع الهدوء والجلد. بدا بعض الاطراف يظهر عليه الارهاق وتخرج ردودهم عن السيطره . كنت مصرا على ان هناك امل جيد. واصلنا ذكر التحديات لكن باسلوب الطف. اوضحنا ان اصرارنا سببه نجاح شركتنا لسنوات طويله واثر الازمة علينا وع موظفينا
الساعه ٣ ظهرا كنا قد وصلنا نسبة خصم ١٣٪ وظللت محافظا ع الهدوء والجلد. بدا بعض الاطراف يظهر عليه الارهاق وتخرج ردودهم عن السيطره . كنت مصرا على ان هناك امل جيد. واصلنا ذكر التحديات لكن باسلوب الطف. اوضحنا ان اصرارنا سببه نجاح شركتنا لسنوات طويله واثر الازمة علينا وع موظفينا
٤/٤/ه
الساعه ٤ عصرا وصل وقت دعوة الغداء وكنا قد وصلنا ١٥٪ خصما مقارنة بتوقعاتنا صفرا. وجدنا اننا حققنا عملا جيدا خصوصا مع ما ذكرته من توقيع عقود وفتح اعتمادات مصرفية وتسديد بعض الدفعات وبالتالي موقفنا صعبا. لكن استراتيجيتنا نجحت بخصم جيد وشراكتنا صارت اقوى واروع بالسنوات التاليه
الساعه ٤ عصرا وصل وقت دعوة الغداء وكنا قد وصلنا ١٥٪ خصما مقارنة بتوقعاتنا صفرا. وجدنا اننا حققنا عملا جيدا خصوصا مع ما ذكرته من توقيع عقود وفتح اعتمادات مصرفية وتسديد بعض الدفعات وبالتالي موقفنا صعبا. لكن استراتيجيتنا نجحت بخصم جيد وشراكتنا صارت اقوى واروع بالسنوات التاليه
٤/٤/و
عليك كمفاوض ان تؤمن بقدراتك في احداث فارق مهما كانت الظروف تظهر عكس ذلك. انه فنك التفاوضي وقدراتك ع التعامل مع الطرف الاخر بعدالة وان تحافظ ع مصالحك. ان تحقق اهداف مؤسستك بكل تركيز وتمكن. ان تتقن فنون مفاوضيك وان تحمل جزرا ما استطعت وان يتناغم اعضاء وسلوك الفريق التفاوضي.
عليك كمفاوض ان تؤمن بقدراتك في احداث فارق مهما كانت الظروف تظهر عكس ذلك. انه فنك التفاوضي وقدراتك ع التعامل مع الطرف الاخر بعدالة وان تحافظ ع مصالحك. ان تحقق اهداف مؤسستك بكل تركيز وتمكن. ان تتقن فنون مفاوضيك وان تحمل جزرا ما استطعت وان يتناغم اعضاء وسلوك الفريق التفاوضي.
متمنيا القراءه بالتسلسل والترقيم المكتوب لضمان فهم الاحداث علها تساعد احدكم في احداث فارق اثناء التفاوض والعمل ع تنسيق محكم وفاعل بين الاطراف المفاوضه والتركيز على مسيرة التفاوض فلا تقع في وسط رحلة التفاوض في خظإ يكلفك كل ما سعيت اليك . وان تكون مرنا وشديدا وبفكر يحقق هدفك
جاري تحميل الاقتراحات...