الخطة التسويقية ✔️
خطة عمل أي شركة ناشئة، لابد أن تتضمن خطة تسويقية، تحدد كيف سيتم تحقيق الأرباح وتسويق المنتج أو الخدمة للعملاء المستهدفين !؟👌🏻
خطة عمل أي شركة ناشئة، لابد أن تتضمن خطة تسويقية، تحدد كيف سيتم تحقيق الأرباح وتسويق المنتج أو الخدمة للعملاء المستهدفين !؟👌🏻
لوضع خطة تسويقية فعالة لمشروعك؛ تحتاج إلى الاهتمام بسبعة عناصر رئيسية لا غنى عنها لأي شركة ناشئة أو كبيرة:
1- أبحاث السوق Market Research
لابد أن تجمع المعلومات وتحلل البيانات التي توضح لك معالم وطبيعة السوق الذي تريد أن تدخل إليه وتقارن بين منتجك وخدمتك وبين الجهات المنافسة وتستخلص نتائج محددة تحدد الثغرة التي تعمل على سدها، وتشجعك على المضي قدما في تنفيذ مشروعك.
لابد أن تجمع المعلومات وتحلل البيانات التي توضح لك معالم وطبيعة السوق الذي تريد أن تدخل إليه وتقارن بين منتجك وخدمتك وبين الجهات المنافسة وتستخلص نتائج محددة تحدد الثغرة التي تعمل على سدها، وتشجعك على المضي قدما في تنفيذ مشروعك.
2- السوق المستهدف Target Market
لابد من أن تعرف بدقة طبيعة الشريحة التي تستهدف تقديم المنتج أو الخدمة لها، لايوجد شيء اسمه "تقديم الخدمة لجميع الناس" فاحتياجات الناس تختلف حسب الدخل، والنوع، والثقافة، والعمر، ونقاط الألم، و عناصر الجذب.. الخ
لابد من أن تعرف بدقة طبيعة الشريحة التي تستهدف تقديم المنتج أو الخدمة لها، لايوجد شيء اسمه "تقديم الخدمة لجميع الناس" فاحتياجات الناس تختلف حسب الدخل، والنوع، والثقافة، والعمر، ونقاط الألم، و عناصر الجذب.. الخ
3- التموضع Positioning
ويقصد منه أن تحدد أين ستتواجد في السوق، إذا كنت ستبيع البرجر، فهل تريد أن تتواجد في منطقة البرجر النباتي مثلا أم البرجر ذو المكونات الصحية والسعر المرتفع؛ أم البرجر الشعبي منخفض التكلفة؛ عدم تحديد مكانك في السوق يشبه المجهول !!!
ويقصد منه أن تحدد أين ستتواجد في السوق، إذا كنت ستبيع البرجر، فهل تريد أن تتواجد في منطقة البرجر النباتي مثلا أم البرجر ذو المكونات الصحية والسعر المرتفع؛ أم البرجر الشعبي منخفض التكلفة؛ عدم تحديد مكانك في السوق يشبه المجهول !!!
4- تحليل المنافس Competitive Analysis
لابد أن تجمع كل المعلومات عن المنافسين لك؛ ماهي أسعار منتجاتهم وخدماتهم؛ أين يتواجدون؛ كيف يصلون إلى العميل؛ ماذا يفعلون لتعزيز الولاء؛ ماهي نقاط ضعفهم وقوتهم؛ كل شيء تستطيع أن تعرفه عن منافسك سيترجم إلى خريطة طريق لمشروعك.
لابد أن تجمع كل المعلومات عن المنافسين لك؛ ماهي أسعار منتجاتهم وخدماتهم؛ أين يتواجدون؛ كيف يصلون إلى العميل؛ ماذا يفعلون لتعزيز الولاء؛ ماهي نقاط ضعفهم وقوتهم؛ كل شيء تستطيع أن تعرفه عن منافسك سيترجم إلى خريطة طريق لمشروعك.
5- استراتيجية التسويق Marketing Strategy
استراتيجية التسويق الخاصة بك هي طريقك إلى تحقيق أهداف المبيعات، اسأل نفسك "كيف سأعثر على المشترين المحتملين وأجذبهم؟
استراتيجية التسويق الخاصة بك هي طريقك إلى تحقيق أهداف المبيعات، اسأل نفسك "كيف سأعثر على المشترين المحتملين وأجذبهم؟
6- الموازنة Budget
أهم عناصر خطتك التسويقية هي الموازنة؛ والتي تبنى عليها الخطة التنفيذية بالكامل، وهناك عدة نقاط لوضع الموازنة، أهم نقطة أن تصرف على الوسائل التي تعود على مشروعك بفائدة مباشرة وهي المبيعات أو فائدة غير مباشرة وهي تعريف جمهورك المستهدف بمنتجك أو خدمتك،
أهم عناصر خطتك التسويقية هي الموازنة؛ والتي تبنى عليها الخطة التنفيذية بالكامل، وهناك عدة نقاط لوضع الموازنة، أهم نقطة أن تصرف على الوسائل التي تعود على مشروعك بفائدة مباشرة وهي المبيعات أو فائدة غير مباشرة وهي تعريف جمهورك المستهدف بمنتجك أو خدمتك،
جاري تحميل الاقتراحات...