✅سلسلة واجه التضخم بعزيمة وذكاء (9)...
📌استعادة القيمة باستراتيجيات التسعير الصحيحة
🌹فيما يلي أربع استراتيجيات حول القوة الحقيقية للتسعير القائم على القيمة التي يمكن للشركات استخدامها للحفاظ على هوامش الربح والتغلب على تحديات الركود التضخمي.
📌استعادة القيمة باستراتيجيات التسعير الصحيحة
🌹فيما يلي أربع استراتيجيات حول القوة الحقيقية للتسعير القائم على القيمة التي يمكن للشركات استخدامها للحفاظ على هوامش الربح والتغلب على تحديات الركود التضخمي.
1⃣ يبدأ إتقان التسعير على أساس القيمة بالتركيز على المستهلك
إن العثور على نقطة السعر المثالية يعني اختيار نهج تسعير على أساس القيمة
يبدأ فهم مفهوم القيمة بالتعاطف، أي عرض السعر من وجهة نظر المستهلك. التي تجلب التصورات النهائية للمستهلك للقيمة بما يتماشى مع ما يرغب في دفعه.
إن العثور على نقطة السعر المثالية يعني اختيار نهج تسعير على أساس القيمة
يبدأ فهم مفهوم القيمة بالتعاطف، أي عرض السعر من وجهة نظر المستهلك. التي تجلب التصورات النهائية للمستهلك للقيمة بما يتماشى مع ما يرغب في دفعه.
🌹بالنسبة للمستهلكين الذين يضطرون للابتعاد عن العلامات التجارية المفضلة لديهم لتوفير المال، من الضروري أن يواصل المسوقون تقديم أساسيات المنتج والسعر والثقة لزيادة حجم المبيعات.
🌹عند مواجهة أزمة ما، تحتاج العلامات التجارية للحفاظ على إستراتيجية تتمحور حول المستهلك، أي تحديد ما يريده المستهلك من منتجاتهم وتقديمها بسعر يسعدون بدفعه مقابل القيمة التي يحصلون عليها،ولكن أيضًا استراتيجية لا يريدها المتسوقون. يقلل من قيمة العلامة التجارية ولا يجعلها غير مربحة.
2⃣جميع وجهات نظر المستهلك ليست متساوية
عند أخذ درجة حرارة السوق من وجهة نظر المستهلك، من المهم أن نتذكر أن "حجمًا واحدًا لا يناسب الجميع". يتمثل جزء أساسي من هذا التمرين في فهم كيفية تأثر كل شريحة استهلاكية على وجه التحديد بالتضخم وارتفاع تكاليف المعيشة.
عند أخذ درجة حرارة السوق من وجهة نظر المستهلك، من المهم أن نتذكر أن "حجمًا واحدًا لا يناسب الجميع". يتمثل جزء أساسي من هذا التمرين في فهم كيفية تأثر كل شريحة استهلاكية على وجه التحديد بالتضخم وارتفاع تكاليف المعيشة.
سيتم الكشف عن ذلك من خلال حساسيتهم تجاه السعر؛ بمعنى آخر ، نسبة الانخفاض في الطلب الناتجة عن الزيادة النسبية في السعر.
إذا كان لدى شريحة مستهدفة حساسية أقل للسعر تجاه منتج معين ، فسيكون النهج الصحيح هو زيادة السعر في حدود تحمل المستهلك ، وبالتالي تحقيق ربحية أعلى للشركة دون فقدان العملاء.
من ناحية أخرى ، إذا كان الجزء المستهدف لديه حساسية أعلى للسعر ، فلا يمكن تعديل السعر لأعلى دون فقدان الأحجام وثقة المستهلك. عندئذ يصبح الخصم إغراء. ومع ذلك ، سيكون لهذا تأثير سلبي طويل المدى على العلامة التجارية
حيث ستتلاشى القيمة المتصورة للمستهلكين. نتيجة لذلك ، ستفقد بعض الأعمال الشاقة لبناء العلامة التجارية التي بذلت على مر السنين لخلق شعور بالقيمة وإقامة اتصال عاطفي مع الجمهور المستهدف.
🌹من خلال الرؤية الصحيحة والحكمة، هناك نهج أفضل للقطاعات الأكثر حساسية للسعر.
من خلال الفهم لتفضيلات قيمة المستهلك، يمكن للمسوقين استخدام هذه الرؤية لتعديل بنية سعر المنتج، وبالتالي إعادة مواءمة العرض مع ما يرغب المستهلكون في دفعه.
من خلال الفهم لتفضيلات قيمة المستهلك، يمكن للمسوقين استخدام هذه الرؤية لتعديل بنية سعر المنتج، وبالتالي إعادة مواءمة العرض مع ما يرغب المستهلكون في دفعه.
3⃣ استغلال قوة تسعير العلامة التجارية
تلعب إستراتيجية بناء العلامة التجارية دورًا كبيرًا في جعل التسعير قوة عظمى. هذا لأن بناء العلامة التجارية له تأثير صامت ولكنه جذاب للغاية على المدى الطويل على الأسعار: فقد ثبت أنه يجعل المستهلكين أقل حساسية لارتفاع الأسعار.
تلعب إستراتيجية بناء العلامة التجارية دورًا كبيرًا في جعل التسعير قوة عظمى. هذا لأن بناء العلامة التجارية له تأثير صامت ولكنه جذاب للغاية على المدى الطويل على الأسعار: فقد ثبت أنه يجعل المستهلكين أقل حساسية لارتفاع الأسعار.
تُعرف قوة التسعير أيضًا باسم Brand Premium. إنها نتيجة إستراتيجية بناء علامتك التجارية - وهي ما يمنح قوة لها مثل Apple و Starbucks.
فنجد رغبة المستهلكين في دفع المزيد مقابل هذه المنتجات حتى في حالة تقلص الدخل المتاح.
فنجد رغبة المستهلكين في دفع المزيد مقابل هذه المنتجات حتى في حالة تقلص الدخل المتاح.
4⃣السعر هو القوة عندما يتم دعمه ببصيرة مدفوعة بقيمة المستهلك.
للتغلب على الركود التضخمي من خلال قوة استراتيجية التسعير المحسّنة، يحتاج المسوقون إلى الوصول إلى بيانات دقيقة وعالية الجودة. تعتبر بيانات المبيعات التاريخية للشركة وبيانات المنافسين مفيدة
للتغلب على الركود التضخمي من خلال قوة استراتيجية التسعير المحسّنة، يحتاج المسوقون إلى الوصول إلى بيانات دقيقة وعالية الجودة. تعتبر بيانات المبيعات التاريخية للشركة وبيانات المنافسين مفيدة
لذلك ، فإن المطلوب حقًا هو القدرة على تحليل واختبار ردود الفعل المحتملة للمتسوقين على السيناريوهات المختلفة في بيئة افتراضية حيث لا توجد مخاطر مالية، ولا يوجد تأثير على القيمة المتصورة للمنتج ولا يوجد خطر من انكشاف ابتكارات المنتجات الجديدة المحتملة.
قدرتك على تحليل البيانات وخلق السيناريوهات المختلفة تساعدك باتخاذ استراتيجية تحسين قيمة السعر المرتكزة على المستهلك.
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...