بدلاً من محاولة تحقيق ربح أكبر وهو عميل مدى الحياة
وضع الأسعار اعتمادُ على ملاحظة التكلفة , بدلاً من الأسعار المستهدفة
التخطيط لكل من أدوات الاتصال على حدة , بدلاً من محاولة دمجهم والتعاون بينهم
بيع المنتج وخلاص ! .. بدلاً من محاولة فهم احتياجات العميل الحقيقية وتلبيتها
وضع الأسعار اعتمادُ على ملاحظة التكلفة , بدلاً من الأسعار المستهدفة
التخطيط لكل من أدوات الاتصال على حدة , بدلاً من محاولة دمجهم والتعاون بينهم
بيع المنتج وخلاص ! .. بدلاً من محاولة فهم احتياجات العميل الحقيقية وتلبيتها
✅ ويجيب هذا الكتاب على سؤالك : كيف تسوِّق تسويقًا مُربحًا؟
يجب أن يكون لديك قاعدة تسويقية واستراتيجية متينة تبني عليها مشروعك التجاري، ولايكفي أن تُنفق كثيرًا من المال على التسويق لخدماتك، بينما أنت لاتُحصِّل من إيرادات هذه المبالغ؛ لأنَّ التسويق بهذه الطريقة يكون عشوائيًّا.
يجب أن يكون لديك قاعدة تسويقية واستراتيجية متينة تبني عليها مشروعك التجاري، ولايكفي أن تُنفق كثيرًا من المال على التسويق لخدماتك، بينما أنت لاتُحصِّل من إيرادات هذه المبالغ؛ لأنَّ التسويق بهذه الطريقة يكون عشوائيًّا.
ويجب أن يكون التسويق بقوة البيع وبطريقة مدروسة تُراعي احتياجات العملاء وعقليتهم؛ فالشركات القوية مثلًا تُكرِّس جهدها لنيل رضا عملائها، فتكون إدارتها العليا على اتصال مُنتظم مع كبار عملائها، فاستراتيجية العميل الدائم تؤكِّد استمرارية النجاح.
وحتى تجد الشركة فرصتها في السوق يجب عليها:
١.أن تُعيِّن شخصًا على درجة عالية من الاحتراف ليكون مدير أفكار الشركة.
٢.تكوين لجنة مختصَّة من رجل علمي ومهندس وآخرين في قسم الإنتاج والمبيعات.
٣.تخصيص رقم هاتف مجاني لأيِّ شخص يريد إرسال فكرة جديدة.
٤.وضع برامج مكافآت لتطوير الشركة.
١.أن تُعيِّن شخصًا على درجة عالية من الاحتراف ليكون مدير أفكار الشركة.
٢.تكوين لجنة مختصَّة من رجل علمي ومهندس وآخرين في قسم الإنتاج والمبيعات.
٣.تخصيص رقم هاتف مجاني لأيِّ شخص يريد إرسال فكرة جديدة.
٤.وضع برامج مكافآت لتطوير الشركة.
يُنهي (كوتلر) كتابه بالترويج الذي يُعدُّ تنفيذًا لخطة التسويق؛ إذ يعتمد على الدعاية والإعلان وترويج المبيعات اعتمادًا كبيرًا مباشرةً، وتعيين فريق مبيعات مُتخصِّص، ويؤكد أنَّ لكل زمان طريقة تسويق خاصة به، فيجب أن يؤخذ التسويق الإلكتروني المهم جدًّا في الحسبان في عصرنا الحديث
للمزيد حول الكتاب والاقتباسات من هنا :
thetechfun.com
thetechfun.com
جاري تحميل الاقتراحات...