رتبها

تلاحظ الإعلانات كلها تتشابه؟
هذا بسبب ما يسمى في الكتابة التسويقية بـ "القوالب"
الأغلب يستخدم PAS و AIDA
جبت لك 12 قالب كتابة تساعدك على مقاربة العميل لاتخاذ إجراء بطريقة جديدة:
احفظها كمرجع لو مررت بـ "حبسة الكاتب"

سواءً تعاملت مع فرد أو مؤسسة، أنت تتواصل مع بشر.
الشركة لا تقرر شراء المنتج، إنسان يقرر ذلك.
يجب أن يصمم نموذج التسويق لديك على افتراض التعامل مع البشر. تتناول رغباتهم، آلامهم وقلقهم.
فيما يلي قوالب كتابية تساعد جمهورك على التفاعل مع منتجك النصّي لتحقيق مستهدفاتك.

1️⃣
B.A.B
Before-After-Bridge
جسر الماقبل والمابعد
قبل: هذا هو موقعك الآن.
حدد ما ينقصهم، ما هو العائق، ماهي المشكلة.
بعد: هذا ما يمكن أن يكون نشاطك التجاري وحياتك.
بمجرد حل مشكلاتهم، تتحقق رغباتهم.
الجسر: هكذا تذهب هناك.
أظهر لهم كيف يمكنك ملء الفراغ، وتحقيق الهدف.

2️⃣
Star-Chain-Hook
نجمة-سلسلة-خطّاف
نجمة: فكرة كبيرة!
شدّ الانتباه مبدئيًا بفكرة كبيرة
سلسلة: تسلسل حقائق، أسباب، منافع أو مصادر.
ادعم فكرتك بما يمكن الاستناد عليه لبناء المشروعية.
خطّاف: الدعوة لاتخاذ إجراء
سهّل عليهم الانتقال إلى الخطوة المقبلة.

3️⃣
Pitch-Drop-Run
سدد-مرر-راوغ
سدد: عرض بالتزام مرتفع
مثل مكالمة هاتفية، اجتماع فعلي أو التزام يتطلب وقت وجهد
مرر: لما يجب عليهم قبول العرض
وضّح الفائدة المرجوة من التزامهم، كيف ستساعدهم وماهي المشكلات القادر على حلّها
راوغ: عرض بالتزام منخفض
اطرح خيار ثانوي بمتطلبات أقل كبديل

4️⃣
Star-Story-Solution
نجم-حبكة-تغلّب
نجم: الشخصية المحورية في الإيميل أو المتجر
قد تكون النجومية هنا رمزية عن منتج أو خدمة
حبكة: مشكلة تعرّض لها نجمك
الظرف السابق لنشوء المنتج أو الخدمة
تغلّب: كيف استطاع نجمك التغلب على المشكلة
الفراغ أو المعضلة التي يحلها المنتج أو الخدمة

5️⃣
Brevity-Blunt-Basic
الإيجاز-المباشرة-البساطة
الإيجاز: قصّر رسالتك قدر الإمكان
بعض الرسائل الموجزة تجذب الانتباه أكثر من تلك الموغلة في التفاصيل
المباشرة: أرسل رسالة واضحة
الوضوح أجدى من التعقيد
البساطة: وضّح قدر الإمكان
استخدم مفردات عير متكلفة

6️⃣
Praise-Picture-Push
ثناء-تصور-دعوة
ثناء: بيّن اعجابك الصادق بعد البحث والتحري عن طبيعة النشاط، قدم إطراء حقيقي بما يعجبك عندهم
تصور: ارسم معالم تصوراتك للقارئ كيف يمكن أن يحل المنتج أو الخدمة مشكلة ما
بيّن 80% من الفائدة المرجوة، وادعوهم لمعرفة المزيد
دعوة: اطلب التزامهم

7️⃣
Awareness-Comprehension- Conviction-Action
الوعي-الفهم-القناعة-الإجراء
الوعي: قدّم المشكلة
وظّف نقطة ألم يستشعرها جمهورك
الفهم: فصّل مدى تأثير الألم
عمّق الألم باستحضار أثره سلبيًا
القناعة: اقنعهم كيف ستحل المشكلة
اشرح بالتفصيل الحل وسبل نجاحه
الإجراء:
اطلب أخذ إجراء

8️⃣
Curiosity-Credibility-Crash- Comeback-Continuity
فضول-مصداقية-فشل-نهوض-استمرارية
فضول: اجذب القارئ بسؤال أو عبارة تلفت
مصداقية: أكّد على خبرتك
من أنت؟ ولماذا يسمع منك؟
فشل: اسرد انتكاسة سابقة لك
ماذا حدث
نهوض: كيف استطعت الرجوع أقوى
استمرارية: أكمل حديثك بمساحة مناسبة

9️⃣
Attention-Interest-Desire- Persuasion-Proof-Close
انتباه-رغبة-إقناع-اثبات-إغلاق
انتباه: شدّ انتباههم
اهتمام: إثارة الاهتمام
رغبة: شيّد الرغبة لديهم
بتبيين قدرتك
إقناع: امنحهم عرضًا مغريًا
إثبات: عزز المصداقية بحساباتك بوسائل التواصل / شهادات عملائك
إغلاق: ادعو للإجراء

1️⃣0️⃣
Do Their Homework For Them
انجز واجباتهم
• حدد منتج أو خدمة يستخدمونها
• اطرح طريقة أفضل
• أخبر قصة عميل
• صِف الفوائد
• كيف يمكنهم الاستفادة
كيف يمكن لفريقهم الاستفادة من هذه الفوائد
• أغلق باتخاذ إجراء

1️⃣1️⃣
1.2.3.4.
1: ما عندي لأعطيك
2: ما الذي سيفعل من أجلك
3: من أنا؟
4: ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك

1️⃣2️⃣
A.I.C.P.B.S.A.W.N.
Attention
Interest
Credibility
Prove
Benefits
Scarcity
Action
Warn
Now
الشرح في التغريدة التالية:

انتباه: أكبر فائدة أو أكبر مشكلة تحلها
الاهتمام: لماذا يجب أن يهتموا بما تقوله المصداقية: سبب تصديقهم لك
إثبات: أثبت أن ما تدعي صحيح
الفوائد: أدرجها كلها
الندرة: اخلق ندرة
الإجراء: أخبرهم ما يجب عليهم فعله
تحذير: ماذا سيحدث إذا لم يتخذوا إجراء الآن: حفزهم باتخاذ إجراء الآن

نكتفي بهذا القدر. توجد الكثير من القوالب غيرها، سأكتبها لو وجدت تفاعل.
من الضروري تذكر أن هذه القوالب مرنة، على حسب فهمك لسيكولوجية العميل، تقدر تخترع قالبك الخاص.

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

فك الثريد