✅واجه التضخم بذكاء(2)
📌كم يجب أن تنفق على التسويق خلال فترة الركود؟
ماذا تخبرنا به الابحاث عن التسويق خلال فترات الركود.
عندما تقل المبيعات تخفض ميزانيات التسويق،،،
لعل هذا الثريد يجعلك تقرر هل ازيد ام احافظ او اخفض ميزانية التسويق
🟢يمكن للمسوقين إقناع عملائهم
📌كم يجب أن تنفق على التسويق خلال فترة الركود؟
ماذا تخبرنا به الابحاث عن التسويق خلال فترات الركود.
عندما تقل المبيعات تخفض ميزانيات التسويق،،،
لعل هذا الثريد يجعلك تقرر هل ازيد ام احافظ او اخفض ميزانية التسويق
🟢يمكن للمسوقين إقناع عملائهم
لا تعتمدوا على تجارب يتيمة وليس خلفها تحليل دقيق، او اجتهادات شخصية،،،،،،،
هذا دراسات عملت على عدد كبير من الشركات وفترات طويلة ودراسات محايدة وجهات متخصصة.
هذا دراسات عملت على عدد كبير من الشركات وفترات طويلة ودراسات محايدة وجهات متخصصة.
1⃣ دراسةMcGraw-Hill Research
التاريخ: من 1980 إلى 1985(5 سنوات)
عدد الشركات:600
تاريخ الركود:عامي 1981 و 1982
النتائح:
🟡نفس الميزانيةكان لها تأثير كبير ارتفاع المبيعات بعد تعافي الاقتصاد.
🟢زادت الميزانة حققت مبيعات أعلى بنسبة 256٪ من تلك التي لم تستمر في التسويق.
التاريخ: من 1980 إلى 1985(5 سنوات)
عدد الشركات:600
تاريخ الركود:عامي 1981 و 1982
النتائح:
🟡نفس الميزانيةكان لها تأثير كبير ارتفاع المبيعات بعد تعافي الاقتصاد.
🟢زادت الميزانة حققت مبيعات أعلى بنسبة 256٪ من تلك التي لم تستمر في التسويق.
2⃣ هارفارد بيزنس ريفيو
التاريخ: ركود الثمانينات، تباطؤ نمو 1990و1991،كساد عام 2000( خلال 3 فترات)
عدد الشركات:4700 شركة
تاريخ الركود:( خلال 3 فترات) 3 سنوات قبل الركود وفترة الركود وثلاث سنوات بعد الركود
يتبع
التاريخ: ركود الثمانينات، تباطؤ نمو 1990و1991،كساد عام 2000( خلال 3 فترات)
عدد الشركات:4700 شركة
تاريخ الركود:( خلال 3 فترات) 3 سنوات قبل الركود وفترة الركود وثلاث سنوات بعد الركود
يتبع
النتائح:
وفقًا للدراسة ، "زادت هذه الشركات بحكمة من الإنفاق على البحث والتطوير والتسويق ، الأمر الذي قد ينتج فقط فوائد متواضعة أثناء الركود ، ولكنه يضيف بشكل كبير إلى المبيعات والأرباح بعد ذلك."
وفقًا للدراسة ، "زادت هذه الشركات بحكمة من الإنفاق على البحث والتطوير والتسويق ، الأمر الذي قد ينتج فقط فوائد متواضعة أثناء الركود ، ولكنه يضيف بشكل كبير إلى المبيعات والأرباح بعد ذلك."
3⃣ماكينزي وشركاه
التاريخ: من 1982 إلى 1999(18 سنوات)
عدد الشركات:1000
تاريخ الركود:اكثر من ركود وكساد
النتائح:
🟢وجدت الدراسة أن الشركات الناجحة تنفق المزيد من الأموال (كنسبة مئوية من المبيعات) على التسويق خلال فترة الركود وأقل خلال فترات النمو.
التاريخ: من 1982 إلى 1999(18 سنوات)
عدد الشركات:1000
تاريخ الركود:اكثر من ركود وكساد
النتائح:
🟢وجدت الدراسة أن الشركات الناجحة تنفق المزيد من الأموال (كنسبة مئوية من المبيعات) على التسويق خلال فترة الركود وأقل خلال فترات النمو.
4⃣ أمريكان بيزنس ميديا
التاريخ: 2001
عدد الشركات:505 مدير تنفيذي
( مشترياتهم لا تقل عن 5 ملايين دولار)
من شركة إلى شركة (B2B)
🟢قال 86٪ من المديرين التنفيذيين إنهم عندما يرون إعلانًا من قبل شركة ما في حالة ركود، فإن ذلك يبقي هذه الشركة في مقدمة اهتماماتهم عند قرار الشراء
التاريخ: 2001
عدد الشركات:505 مدير تنفيذي
( مشترياتهم لا تقل عن 5 ملايين دولار)
من شركة إلى شركة (B2B)
🟢قال 86٪ من المديرين التنفيذيين إنهم عندما يرون إعلانًا من قبل شركة ما في حالة ركود، فإن ذلك يبقي هذه الشركة في مقدمة اهتماماتهم عند قرار الشراء
ويجعلهم يشعرون بمزيد من الإيجابية بشأن التزام تلك الشركة بمنتجاتها وخدماتها.
🟢قال 99٪ من المديرين التنفيذيين أنه من المهم مواكبة المنتجات والخدمات الجديدة لصناعاتهم خلال فترة الركود
🟢قال 97٪ من المستطلعين أنه من المهم الاستمرار في الاستثمار لتظل قادرة على المنافسة
🟢قال 99٪ من المديرين التنفيذيين أنه من المهم مواكبة المنتجات والخدمات الجديدة لصناعاتهم خلال فترة الركود
🟢قال 97٪ من المستطلعين أنه من المهم الاستمرار في الاستثمار لتظل قادرة على المنافسة
"هناك القليل من الأشياء التي أثبتت جدواها في عالم التسويق أكثر من قوة الإعلان في فترات الركود".MarketingWeek
سوق باحترافية من خلال معرفة انماط سلوك الناس في فترات الركود( تغريدة سابقة)
@rattibha
سوق باحترافية من خلال معرفة انماط سلوك الناس في فترات الركود( تغريدة سابقة)
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...