نجحت بشق الانفس - والحمد لله -بعد 28 يوما من #ضبط_النفس و #التفاوض و التفكير المتواصل المضني حتى اغلقنا #الصفقة.
من أول يوم كنت احلم بتطبيق قاعدة ABC كما وردت الفيلم، وقاعدة AIDA لكن ما صارت الامور على الكيف.
وتدور في راسي كلمة المدير:
اما أغلق الصفقة او أضرب براسك جدار الطوب.
من أول يوم كنت احلم بتطبيق قاعدة ABC كما وردت الفيلم، وقاعدة AIDA لكن ما صارت الامور على الكيف.
وتدور في راسي كلمة المدير:
اما أغلق الصفقة او أضرب براسك جدار الطوب.
من اهم الحلول عندما وصلت الى طريق مسدود، في اليوم العاشر، انني طلبت من الفريقين تغيير عناصر سامه في كل فريق او قبول اعتذاري عن المهمه .. لقد ترددوا في اول الامر لكنهم استجابوا.
وهذه الخطوة اعطتني مؤشرات ايجابيه لرغبتهما في السير قدما في المفاوضات.
فلهم الشكر والتقدير والامتنان.
وهذه الخطوة اعطتني مؤشرات ايجابيه لرغبتهما في السير قدما في المفاوضات.
فلهم الشكر والتقدير والامتنان.
التفاصيل من #اسرار_العمل التي لاتفشى، لكن التجربه كانت تحدي هائل ومرهق وقد اجتزته بتعاونهم لكن بصعوبه وعناء كبيرين.
كما ان التجربه كانت ثريه بالمعرفه في مجالات كثيرة.
كما ان التجربه كانت ثريه بالمعرفه في مجالات كثيرة.
بالمناسبة:
عبارة "القهوة لمن يغلق #الصفقات فقط" منتشر استخدامها جدا في أمريكا لانها تنطبق على كل الأعمال التجارية.
ف قهوة الشركة (أموالها) مخصصة حصريًا لمغلقي الصفقات (المنتجين)، وإذا لم تنتج قيمة ملموسة للشركة، ستتحول الى بطاله مقنعة.
.
عبارة "القهوة لمن يغلق #الصفقات فقط" منتشر استخدامها جدا في أمريكا لانها تنطبق على كل الأعمال التجارية.
ف قهوة الشركة (أموالها) مخصصة حصريًا لمغلقي الصفقات (المنتجين)، وإذا لم تنتج قيمة ملموسة للشركة، ستتحول الى بطاله مقنعة.
.
لمن سأل عن مصطلح #ZOPA في التغريدة الاولى هو أحد مصطلحات #التفاوض ويعني: Zone of Possible Agreement وترجمتها: منطقة الاتفاق المحتمل.
وهي الارضية المشتركة التي تتوافق فيها افكار الطرفين او تتداخل شروطهما التي يرغبان في الاتفاق عليها.
online.hbs.edu
وهي الارضية المشتركة التي تتوافق فيها افكار الطرفين او تتداخل شروطهما التي يرغبان في الاتفاق عليها.
online.hbs.edu
وقد سبق ان كتبت سلسلة من التغريدات عن #التفاوض لعلها تجيب على بعض الاسئلة التي وصلتني 👇
ملاحظه:
اختيار طرف ثالث في المفاوضات او طلب تغيير الفريق او بعض اعضاءه تعتبر من أدبيات #التفاوض.
لكن يتطلب الموقف أحيانا شجاعة لتنفيذ هذه الادبيات وقوة تبرير مقنعة لذلك.
اختيار طرف ثالث في المفاوضات او طلب تغيير الفريق او بعض اعضاءه تعتبر من أدبيات #التفاوض.
لكن يتطلب الموقف أحيانا شجاعة لتنفيذ هذه الادبيات وقوة تبرير مقنعة لذلك.
جاري تحميل الاقتراحات...