📌 ثريد عن ابرز النصائح للوسيط العقاري الجديد او من ينوي دخول هذا المجال
من خلاصة خبرتي
واسال الله ان يرزقني واياكم من واسع فضله
من خلاصة خبرتي
واسال الله ان يرزقني واياكم من واسع فضله
اول نصيحة :
اصدرت الهيئة العامة للعقار لائحة #الوساطة_العقارية ووفقا لهذه اللائحة ينقسم الوسيط العقاري الى نوعين :
- منشاة مرخصة تحمل سجل تجاري عقاري
- عمل حر لاشخاص مرخصين دون سجل تجاري
وكلا النوعين يجب ان يكونوا مرخصين من هيئة العقار مع بداية العام الجديد
اصدرت الهيئة العامة للعقار لائحة #الوساطة_العقارية ووفقا لهذه اللائحة ينقسم الوسيط العقاري الى نوعين :
- منشاة مرخصة تحمل سجل تجاري عقاري
- عمل حر لاشخاص مرخصين دون سجل تجاري
وكلا النوعين يجب ان يكونوا مرخصين من هيئة العقار مع بداية العام الجديد
الفرق بين المنشاة و العمل الحر :
- في دورات المعهد العقاري الالزامية لاصدار ترخيص الهيئة العامة للعقار وكذلك تصنيف الانشطة العقارية ستكون الدورات مدفوعة و مجانية للعمل الحر مدعومة من صندوق الموارد البشرية
- بعض الانشطة العقارية ستقصر على المنشات فقط دون الافراد مثل ادارة الاملاك
- في دورات المعهد العقاري الالزامية لاصدار ترخيص الهيئة العامة للعقار وكذلك تصنيف الانشطة العقارية ستكون الدورات مدفوعة و مجانية للعمل الحر مدعومة من صندوق الموارد البشرية
- بعض الانشطة العقارية ستقصر على المنشات فقط دون الافراد مثل ادارة الاملاك
النصيحة الثانية :
لا يسمح بمزاولة مهنة الوساطة العقارية لغير المرخص او الاجنبي احذر ان يغريك ضعاف النفوس او ان تكون متسترا هذا النشاط باب خير على الدولة والعاملين والمواطن فاحذر ان تكون سببا في العودة الى فوضوية هذا العقار وضياع الجهود التي تعمل للرقي بهذا القطاع الحيوي
لا يسمح بمزاولة مهنة الوساطة العقارية لغير المرخص او الاجنبي احذر ان يغريك ضعاف النفوس او ان تكون متسترا هذا النشاط باب خير على الدولة والعاملين والمواطن فاحذر ان تكون سببا في العودة الى فوضوية هذا العقار وضياع الجهود التي تعمل للرقي بهذا القطاع الحيوي
النصيحة الثالثة :
مهنة الوساطة تعتمد على ثلاث محاور رئيسية
١- صفات شخصية مثل الصدق و الامانه و التزام
٢- مهارات اساسية مثل فن التفاوض فن الاقناع فن التواصل مع الاخرين مهارة صياغة العقود والاتفاقيات
٣- الالمام بالانظمة و التشريعات و كذلك الاسعار و نماذج الوحدات المطروحة
مهنة الوساطة تعتمد على ثلاث محاور رئيسية
١- صفات شخصية مثل الصدق و الامانه و التزام
٢- مهارات اساسية مثل فن التفاوض فن الاقناع فن التواصل مع الاخرين مهارة صياغة العقود والاتفاقيات
٣- الالمام بالانظمة و التشريعات و كذلك الاسعار و نماذج الوحدات المطروحة
النصيحة الرابعة:
كن واقعيا ولا تنجرف لاصحاب الاحلام
ستجد اناس يعرضون عليك اراضي خام بالمليارات و عقارات بمئات الملايين
لا تقبل اي عرض اذا لم يكن لديك عملاء تستطيع تسويقه لهم ليس عيب ان تبدا بتاجير الشقق حتى تتعرف على الملاك ثم تواصل حتى تتعرف على المطورين وهكذا لا تستعجل الصعود
كن واقعيا ولا تنجرف لاصحاب الاحلام
ستجد اناس يعرضون عليك اراضي خام بالمليارات و عقارات بمئات الملايين
لا تقبل اي عرض اذا لم يكن لديك عملاء تستطيع تسويقه لهم ليس عيب ان تبدا بتاجير الشقق حتى تتعرف على الملاك ثم تواصل حتى تتعرف على المطورين وهكذا لا تستعجل الصعود
النصيحة الخامسة :
يستحيل ان تنجح في العقار اذا كنت فقط تجلس في المكتب وتنتظر العملاء ان يصلوا اليك لابد ان تنزل الى الميدان وتجمع العروض بنفسك ثم بعدها تبدا بتسويقها
اشتغل على المباشر الذي جمعته افضل من العروض الغير مباشرة
يستحيل ان تنجح في العقار اذا كنت فقط تجلس في المكتب وتنتظر العملاء ان يصلوا اليك لابد ان تنزل الى الميدان وتجمع العروض بنفسك ثم بعدها تبدا بتسويقها
اشتغل على المباشر الذي جمعته افضل من العروض الغير مباشرة
النصيحة السادسة :
نجاحك في صفقة مع عميل مباشر هي اكبر دعاية لك فالربح ليس فقط مادي اثناء اتمام الصفقات بل ايضا تسويقي كن حريص على معرفة طلب العميل بادق التفاصيل ولا تكثر له الخيارات واعرف سبب الرفض بالتحديد سعر ام موقع او بناء واعد له عرض اخر بعد معرفة سبب الرفض واكتفي بذلك
نجاحك في صفقة مع عميل مباشر هي اكبر دعاية لك فالربح ليس فقط مادي اثناء اتمام الصفقات بل ايضا تسويقي كن حريص على معرفة طلب العميل بادق التفاصيل ولا تكثر له الخيارات واعرف سبب الرفض بالتحديد سعر ام موقع او بناء واعد له عرض اخر بعد معرفة سبب الرفض واكتفي بذلك
النصيحة السابعة :
لن يسمح بتسويق عقار الا بعد وجود تفويض من المالك هذا في اللائحة الجديدة التي ستطبق و لايسمح بقبول طلب عميل للوساطة او البحث الا بوجود عقد بينكما حاول ان تتدرب من الان على توقيع اتفاقيات الوساطة و التسويق قبل نفاذ النظام الجديد
لن يسمح بتسويق عقار الا بعد وجود تفويض من المالك هذا في اللائحة الجديدة التي ستطبق و لايسمح بقبول طلب عميل للوساطة او البحث الا بوجود عقد بينكما حاول ان تتدرب من الان على توقيع اتفاقيات الوساطة و التسويق قبل نفاذ النظام الجديد
النصيحة الثامنة :
لاتضع وقتك في الطلبات التي اقل من سعر السوق او العروض الذي اكثر وتجنب العميل كثير الاشتراط فتذكر انك تعرض المتاح من العقارات فقط بسعر السوق ووقتك وجهدك محدود اشتغل فقط على العميل الواضح طلبه و على المالك السمح الذي يقبل بالتفاوض
لاتضع وقتك في الطلبات التي اقل من سعر السوق او العروض الذي اكثر وتجنب العميل كثير الاشتراط فتذكر انك تعرض المتاح من العقارات فقط بسعر السوق ووقتك وجهدك محدود اشتغل فقط على العميل الواضح طلبه و على المالك السمح الذي يقبل بالتفاوض
النصيحة التاسعة :
المعلومة لها قيمة في السوق العقاري
مجرد معرفتك بصاحب العقار قد يتيح لك اتمام صفقة عقارية احرص على تدوين كل طلب وعرض قد تحتاجها لاحقا مفتاح نجاحك هو المعلومات و البينات التي تحتفظ بها
المعلومة لها قيمة في السوق العقاري
مجرد معرفتك بصاحب العقار قد يتيح لك اتمام صفقة عقارية احرص على تدوين كل طلب وعرض قد تحتاجها لاحقا مفتاح نجاحك هو المعلومات و البينات التي تحتفظ بها
النصيحة العاشرة :
العلاقات مهمة جدا في الوساطة العقارية
خصوصا مع المطورين الذين يطلبون باستمرار الاراضي و مع المستثمرين لعرض العقارات التي فيها فرص و مع البنوك لمعرفة طلبات العملاء لديهم
العلاقات مهمة جدا في الوساطة العقارية
خصوصا مع المطورين الذين يطلبون باستمرار الاراضي و مع المستثمرين لعرض العقارات التي فيها فرص و مع البنوك لمعرفة طلبات العملاء لديهم
النصيحة الحادية العشر :
نحن الان في عصر التقنية و في عالم متسارع يصعب قدوم العملاء الى مكتبك كما كان في السابق حاول ان تستغل المنصات العقارية الالكترونية وحسابات السوشل ميديا للتعريف بالعروض الذي لديك
نحن الان في عصر التقنية و في عالم متسارع يصعب قدوم العملاء الى مكتبك كما كان في السابق حاول ان تستغل المنصات العقارية الالكترونية وحسابات السوشل ميديا للتعريف بالعروض الذي لديك
اخيرا :
يجب ان تتحلى بالصبر فهذة المهنة ليس كغيرها لانها تتعلق بالتوفيق و الرزق والرضا بما كتبه الله وقد تتعثر في البدايات كل ماصبرت كل ماكان الفرج قريب المهم ان تتحلى بالقيم و لاتفقد الامل بالله و ان تواصل تطوير نفسك بالمجال
يجب ان تتحلى بالصبر فهذة المهنة ليس كغيرها لانها تتعلق بالتوفيق و الرزق والرضا بما كتبه الله وقد تتعثر في البدايات كل ماصبرت كل ماكان الفرج قريب المهم ان تتحلى بالقيم و لاتفقد الامل بالله و ان تواصل تطوير نفسك بالمجال
جاري تحميل الاقتراحات...