📚 ملخص كتاب " استراتيجية المحيط الأزرق "
يشرح مؤلفا الكتاب العديد من تجارب الشركات الناجحة، كيف يمكنك الابتعاد عن المحيط الأحمر، أيِ المنافسة الشرسة، والإبحار نحو المحيط الأزرق، أي المنافسة الأقل والربحية الأكبر، عن طريق تقديم منتج أو خدمة مبتكرة، لها قيمة مضافة للعميل.
يشرح مؤلفا الكتاب العديد من تجارب الشركات الناجحة، كيف يمكنك الابتعاد عن المحيط الأحمر، أيِ المنافسة الشرسة، والإبحار نحو المحيط الأزرق، أي المنافسة الأقل والربحية الأكبر، عن طريق تقديم منتج أو خدمة مبتكرة، لها قيمة مضافة للعميل.
||- المنافسة الشرسة والمحيطات الحمراء
هناك نوعان من الأسواق؛ النوع الأول: المحيطات الحمراء، وفيه الشركات تتنافس بشراسة للاستحواذ على أكبر جزء من الكعكة. هذه الأسواق مليئة بالمنافسين، وهي تمثل أغلب الصناعات القائمة اليوم، فهي متكررة وموجودة بكثرة في عالم الأعمال،
هناك نوعان من الأسواق؛ النوع الأول: المحيطات الحمراء، وفيه الشركات تتنافس بشراسة للاستحواذ على أكبر جزء من الكعكة. هذه الأسواق مليئة بالمنافسين، وهي تمثل أغلب الصناعات القائمة اليوم، فهي متكررة وموجودة بكثرة في عالم الأعمال،
وللنجاح فيها تعتمد الشركات على تقنيات تقليدية، مثل تمييز المنتج وتخفيض التكاليف وتحسين الجودة.
في هذا المحيط، من السهل أن تموت المؤسسات، حيث أن التنافس المبالغ فيه، سيصل بها لخفض الأرباح وركود النمو وتحقيقِ الخسائر.
في هذا المحيط، من السهل أن تموت المؤسسات، حيث أن التنافس المبالغ فيه، سيصل بها لخفض الأرباح وركود النمو وتحقيقِ الخسائر.
هناك أيضا، النوع الثاني : المحيطات الزرقاء، وفيه الابتكارات والمنتجات الجديدة كليا.
ويقصد بها الأسواق الهادئة غير المأهولة، التي لم تكتشف بعد، ولم تتلوث باللون الأحمر لون المنافسة الدموية. تتميز هذه الأسواق بإيجاد وخلق طلب جديد اعتمادا على أفكارٍ جديدة،
ويقصد بها الأسواق الهادئة غير المأهولة، التي لم تكتشف بعد، ولم تتلوث باللون الأحمر لون المنافسة الدموية. تتميز هذه الأسواق بإيجاد وخلق طلب جديد اعتمادا على أفكارٍ جديدة،
وبالتالي إيجاد فرص للنموِ مربحة للغاية.
يجب عليك الإبحار في المحيطات الزرقاء، وإنشاء أسواق جديدة لا يوجد فيها صراع. قد يبدو هذا مفهوما غريبا في البداية، ولكن العديد من الصناعات والمنتجات التي تعرفها وتستخدمها يوميا، مثل السيارات والهواتف المحمولة والحواسب الشخصية،
يجب عليك الإبحار في المحيطات الزرقاء، وإنشاء أسواق جديدة لا يوجد فيها صراع. قد يبدو هذا مفهوما غريبا في البداية، ولكن العديد من الصناعات والمنتجات التي تعرفها وتستخدمها يوميا، مثل السيارات والهواتف المحمولة والحواسب الشخصية،
والتكنولوجيا الحيوية، والبتروكيماويات وحتى الطيران، لم تكن موجودة في القرن الماضي.
كل هذه المنتجات نجحت بسبب تطبيق هذه الطريقة. خلق الأفكار الجديدة هو ما حولهم في النهاية لأسواق ضخمة موجودة.
كل هذه المنتجات نجحت بسبب تطبيق هذه الطريقة. خلق الأفكار الجديدة هو ما حولهم في النهاية لأسواق ضخمة موجودة.
||- المنتجات الجديدة والمحيط الأزرق
تواجه المحيطات المعروفة غزوا كبيرا من الوافدين الجدد، فبسبب العولمة والإنتاج الضخم والتكنولوجيا، تحدث الابتكارات اليوم بوتيرة سريعة جدا لكن هذه المنتجات تشبه بعضها البعض. لذا يبني المستهلكون قراراتهم على السعر فقط، لأن المساحة المتباينة قليلة.
تواجه المحيطات المعروفة غزوا كبيرا من الوافدين الجدد، فبسبب العولمة والإنتاج الضخم والتكنولوجيا، تحدث الابتكارات اليوم بوتيرة سريعة جدا لكن هذه المنتجات تشبه بعضها البعض. لذا يبني المستهلكون قراراتهم على السعر فقط، لأن المساحة المتباينة قليلة.
للهروب من دورة "المحيطِ الأحمر"، في ظل المنافسة الشديدة، تنشئ الشركات ابتكارات جديدة ومربحة.
من الأمثلة على ذلك، ستاربكس، التي جعلت من القهوة شكلا من أشكال الترفيه والتواصل، وشركة ساوثويست الجوية، التي جعلت من الطيران على الدرجة الاقتصادية عملا ممتعا ومربحا.
من الأمثلة على ذلك، ستاربكس، التي جعلت من القهوة شكلا من أشكال الترفيه والتواصل، وشركة ساوثويست الجوية، التي جعلت من الطيران على الدرجة الاقتصادية عملا ممتعا ومربحا.
وشركة بودي شوب التي بنت نجاحها على مستحضرات التجميل الطبيعية وبأسعار معقولة، وفيس بوك التي بنت نجاحها في مجال الإعلام الاجتماعي. هذه الشركات أنشأت لنفسها محيطا أزرقا جديدا في صناعات مليئة بالمنافسين. جميع هذه الشركات خلقت ما يسميه المؤلفون "ابتكارات القيمة".
إنها تولد من خلال منتج جديد - قيمة أكبر للعميل من المنتجات المماثلة.
||- التركيز على الصورة الكبيرة، وليس على الأرقام.
العديد من الاستراتيجيين يغرقون في البيانات، ويفقدون الصورة الكاملة، ومعها يفقدون قدرتهم على تحديد الاتجاهات.
||- التركيز على الصورة الكبيرة، وليس على الأرقام.
العديد من الاستراتيجيين يغرقون في البيانات، ويفقدون الصورة الكاملة، ومعها يفقدون قدرتهم على تحديد الاتجاهات.
للحفاظ على إحساسك بالاتجاه، استخدم خريطة الاستراتيجية. وضح فيها مخططات المنتجات والأسعار والموقع فى السوق لك وللمنافسين. حدثها بصورة مستمرة. هذا يمكنك من تقليل خطر استثمارك للوقت، في مبادرات غيرِ مهِمة لعملائك.
||- خلق طلب جديد وتجاوز الطلب الحالي
تتركز الأعمال الجديدة بشكل طبيعي على العملاء الحاليين. لكن النمو الحقيقي يتجاوز هذه النقطة. للوصول إلى البحر المفتوح، ركز على العملاء المحتملين في المستقبل. يسمح هذا الأمر للشركات بالامتداد لأبعد من الطلب الحالي،
تتركز الأعمال الجديدة بشكل طبيعي على العملاء الحاليين. لكن النمو الحقيقي يتجاوز هذه النقطة. للوصول إلى البحر المفتوح، ركز على العملاء المحتملين في المستقبل. يسمح هذا الأمر للشركات بالامتداد لأبعد من الطلب الحالي،
لفتح المجال أمام كتلة جديدة من العملاء، لم تكن موجودة من قبل.
وأخيرا في أسواق المحيطات الحمراء، دائما نفكر في تقديم القيمة المضافة، لجذب شريحة من عملاء سوق قائم بالفعل، ولكن في أسواق المحيطاتِ الزرقاء،
وأخيرا في أسواق المحيطات الحمراء، دائما نفكر في تقديم القيمة المضافة، لجذب شريحة من عملاء سوق قائم بالفعل، ولكن في أسواق المحيطاتِ الزرقاء،
الأمر مختلف، وذلك اعتمادا على القيمة المبتكرة وليس القيمة المضافة.
أتمنى تكون استفدت من الملخص وتتابعني @kitabcaffe وتتابع كذلك حسابي فى انستغرام 🔻
instagram.com
🧡🧡
أتمنى تكون استفدت من الملخص وتتابعني @kitabcaffe وتتابع كذلك حسابي فى انستغرام 🔻
instagram.com
🧡🧡
جاري تحميل الاقتراحات...