(1) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
أقلق لما أجد شركة ناشئة، تخطو خطواتها الأولى في عالم الأعمال، وتلك الخطوات ناجحة بالفعل، ثم حينما أتحدث مع بعض العاملين فيها، أو حتى مالكها ومؤسسها أجد شيئًا غريبًا: الفراغ
الرجل سعيد بما يحققه من أرباح .. وكفى!
أقلق لما أجد شركة ناشئة، تخطو خطواتها الأولى في عالم الأعمال، وتلك الخطوات ناجحة بالفعل، ثم حينما أتحدث مع بعض العاملين فيها، أو حتى مالكها ومؤسسها أجد شيئًا غريبًا: الفراغ
الرجل سعيد بما يحققه من أرباح .. وكفى!
(2) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
قد تسألني: وما هي المشكلة؟ الرجل يحقق أرباح وسعيد بما حقق .. أليس هذا كافيًا؟
أقول لك أن هذا الرجل الذي حقق أرباح وسعد بها لن يصمد أمام الخسارة طويلاً
بل عندما تحيق به خسارة ماحقة، سيولول ويصرخ وربما ينهي البزنس ككل في لحظة واحدة
قد تسألني: وما هي المشكلة؟ الرجل يحقق أرباح وسعيد بما حقق .. أليس هذا كافيًا؟
أقول لك أن هذا الرجل الذي حقق أرباح وسعد بها لن يصمد أمام الخسارة طويلاً
بل عندما تحيق به خسارة ماحقة، سيولول ويصرخ وربما ينهي البزنس ككل في لحظة واحدة
(3) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
وكلمة (ينهي البزنس) لا يجب أن تمر عليك مرور الكرام
فلو كان هذا الرجل مالك لمطعم ، يجب أن تعرف كم الخسارة الذي حققه الرجل بإيقاف نشاطه التجاري
بالنسبة إليه صنع مشروعًا خسر فيه بعض المال
سيوقفه وينتقل للبحث عن مشروع آخر
أما الخسارة الحقيقية...
وكلمة (ينهي البزنس) لا يجب أن تمر عليك مرور الكرام
فلو كان هذا الرجل مالك لمطعم ، يجب أن تعرف كم الخسارة الذي حققه الرجل بإيقاف نشاطه التجاري
بالنسبة إليه صنع مشروعًا خسر فيه بعض المال
سيوقفه وينتقل للبحث عن مشروع آخر
أما الخسارة الحقيقية...
(4) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
...التي أقصدها فهي أكبر من ذلك بكثير
تأمل معي هذه الأرقام:
1.كم عامل يعمل لديه سيصبح بلا عمل؟ (لاحظ:كل عامل =أسرة كاملة هذا عائلها)
2.إلى أي مدى سيتأثر المورد الذي يعتمد عليه بتوقفه عن العمل؟
3.كم شخص كان يشتري منه سيتأثر بتوقفه عن العمل؟
...التي أقصدها فهي أكبر من ذلك بكثير
تأمل معي هذه الأرقام:
1.كم عامل يعمل لديه سيصبح بلا عمل؟ (لاحظ:كل عامل =أسرة كاملة هذا عائلها)
2.إلى أي مدى سيتأثر المورد الذي يعتمد عليه بتوقفه عن العمل؟
3.كم شخص كان يشتري منه سيتأثر بتوقفه عن العمل؟
(5) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
إنه من السطحية الشديدة التعامل مع خسارة مشروع صغير بهذا الشكل
الأمر أكبر من ذلك بكثير
أزيد: المشاريع الصغيرة هي عصب الاقتصاد الوطني وليس المشاريع الكبيرة
فلو قل الاهتمام بها عما هو مفترض، فإن هذا يهدد الاقتصاد ككل، وليس صاحب المشروع فحسب
إنه من السطحية الشديدة التعامل مع خسارة مشروع صغير بهذا الشكل
الأمر أكبر من ذلك بكثير
أزيد: المشاريع الصغيرة هي عصب الاقتصاد الوطني وليس المشاريع الكبيرة
فلو قل الاهتمام بها عما هو مفترض، فإن هذا يهدد الاقتصاد ككل، وليس صاحب المشروع فحسب
(6) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
لذلك عندما أتحدث عن الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة يجب أن تعلم أن الأمر جد خطير
والآن نحاول أن نقارن الأحداث السابقة إذا كان صاحب الشركة الناشئة لديه استراتيجية يعمل عليها
حدثت خسارة؟
لا بأس، السوق يصعد ويهبط
لذلك عندما أتحدث عن الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة يجب أن تعلم أن الأمر جد خطير
والآن نحاول أن نقارن الأحداث السابقة إذا كان صاحب الشركة الناشئة لديه استراتيجية يعمل عليها
حدثت خسارة؟
لا بأس، السوق يصعد ويهبط
(7) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
أوقف النشاط؟
لا .. أبحث عن بدائل .. فأنا لديّ هدف استراتيجي من هذه الشركة
أسرح العمال؟
لا .. إنها بيوت مفتوحة ستتحول عبئ على خزنية الوطن
مع الاستراتيجية الواضحة ستكون لديك إجابة واضحة عن جميع الأسئلة المصيرية التي تظهر في رحلتك
أوقف النشاط؟
لا .. أبحث عن بدائل .. فأنا لديّ هدف استراتيجي من هذه الشركة
أسرح العمال؟
لا .. إنها بيوت مفتوحة ستتحول عبئ على خزنية الوطن
مع الاستراتيجية الواضحة ستكون لديك إجابة واضحة عن جميع الأسئلة المصيرية التي تظهر في رحلتك
(8) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
وكونك شخص لديه استراتيجية فهذا معناه أنك شخص مسئول، تدرك أنك واقف على تحديٍّ مستمر، وليس مجرد بائع منتجات وخدمات، يتحرك مع رياح المكسب أينما تحركت
معنى هذا أنك مدرك أهمية نشاطك التجاري كأحد أعمدة النجاح في اقتصاد المجتمع ، وليس مجرد نشاط ربحي
وكونك شخص لديه استراتيجية فهذا معناه أنك شخص مسئول، تدرك أنك واقف على تحديٍّ مستمر، وليس مجرد بائع منتجات وخدمات، يتحرك مع رياح المكسب أينما تحركت
معنى هذا أنك مدرك أهمية نشاطك التجاري كأحد أعمدة النجاح في اقتصاد المجتمع ، وليس مجرد نشاط ربحي
(9) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
الاستراتيجية هي مدخل العلوم جميعًا
ليس معنى أنك شركة صغيرة ألا يكون لديك استراتيجية
أخبرني عن أي شركة ضخمة تراها الآن في الأسواق، وابحث في تاريخها ستجد أن بدايتها كانت شركة صغيرة كشركتك الآن، ثم نمت وكبرت مع الوقت، وأصبحت كيانًا عملاقًا
الاستراتيجية هي مدخل العلوم جميعًا
ليس معنى أنك شركة صغيرة ألا يكون لديك استراتيجية
أخبرني عن أي شركة ضخمة تراها الآن في الأسواق، وابحث في تاريخها ستجد أن بدايتها كانت شركة صغيرة كشركتك الآن، ثم نمت وكبرت مع الوقت، وأصبحت كيانًا عملاقًا
(10) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
مرة أخرى: الاقتصاد القوي، هو ذلك الاقتصاد القائم على استمرارية وديمومة المشاريع الصغيرة في نسيجه
والمشاريع الصغيرة التي وُجِدَت لتستمر يجب أن يكون لديها استراتيجية واضحة تجيب عن هذه الأسئلة:
1. ما هو غرضي من إنشاء هذا البزنس؟
مرة أخرى: الاقتصاد القوي، هو ذلك الاقتصاد القائم على استمرارية وديمومة المشاريع الصغيرة في نسيجه
والمشاريع الصغيرة التي وُجِدَت لتستمر يجب أن يكون لديها استراتيجية واضحة تجيب عن هذه الأسئلة:
1. ما هو غرضي من إنشاء هذا البزنس؟
(11) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
من السطحية أن تكون الإجابة: الربح المادي
فأنت ستربح في جميع الأحوال
ولكن الإجابة الصحيحة هي: سأفيد المجتمع من خلال تلبية احتياجاته
2. كيف سيكون شكل هذا البزنس بعد 5 سنوات من الآن؟
3. ما هي خطوات التوسع؟
من السطحية أن تكون الإجابة: الربح المادي
فأنت ستربح في جميع الأحوال
ولكن الإجابة الصحيحة هي: سأفيد المجتمع من خلال تلبية احتياجاته
2. كيف سيكون شكل هذا البزنس بعد 5 سنوات من الآن؟
3. ما هي خطوات التوسع؟
(12) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
4. ما هي رؤية ورسالة هذا البزنس؟
5. كيف سيتشرب فريق العمل هذا المفهوم؟
إن لم يقتنع فريق العمل بما تقدم، فلن يكون عونًا لك، بل حجر عثرة في طريقك
6. كيف ستصل هذه الرؤية؟ وكيف سينظر إليها الناس؟ (PR)
7. ما هي منهجية التعامل معهم؟
4. ما هي رؤية ورسالة هذا البزنس؟
5. كيف سيتشرب فريق العمل هذا المفهوم؟
إن لم يقتنع فريق العمل بما تقدم، فلن يكون عونًا لك، بل حجر عثرة في طريقك
6. كيف ستصل هذه الرؤية؟ وكيف سينظر إليها الناس؟ (PR)
7. ما هي منهجية التعامل معهم؟
(13) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
إن لم يكن لديك منهجية واضحة في التعامل مع العملاء بداية رؤية المنتج حتى خدمة ما بعد البيع، فستعاني تخبطًا شديدًا مع الجمهور
8. ما هي المخاطر المحتملة؟ وكيف سأتعامل معها؟
لاحظ: تعاملك مع المخاطر يعني أن تفكر في الاستمرارية وليس الخروج من السوق
إن لم يكن لديك منهجية واضحة في التعامل مع العملاء بداية رؤية المنتج حتى خدمة ما بعد البيع، فستعاني تخبطًا شديدًا مع الجمهور
8. ما هي المخاطر المحتملة؟ وكيف سأتعامل معها؟
لاحظ: تعاملك مع المخاطر يعني أن تفكر في الاستمرارية وليس الخروج من السوق
(14) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
9. هل يمكنك توقع الأزمات؟ كيف ستتعامل معها؟
قياسًا على كورونا، هل يمكنك توقع أزمة ما وطريقة التعامل المثلى معها؟
10. هل سيكون توسعك ذاتيًا أم تمويليًا؟
بدأت شركة أمازون بتمويل عائلي ثم خارجي
بدأت حسوب وكبرت بتمويل ذاتي
أنت من يقرر
9. هل يمكنك توقع الأزمات؟ كيف ستتعامل معها؟
قياسًا على كورونا، هل يمكنك توقع أزمة ما وطريقة التعامل المثلى معها؟
10. هل سيكون توسعك ذاتيًا أم تمويليًا؟
بدأت شركة أمازون بتمويل عائلي ثم خارجي
بدأت حسوب وكبرت بتمويل ذاتي
أنت من يقرر
(15) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
11. ما هي منهجية اتخاذ القرارات في الشركة؟ فردية؟ مجلس إدارة صوري؟ مجلس إدارة حقيقي؟
غالبية الشركات التي لم تكبر أو تحظ بالعالمية كانت مجالس الإدارة فيها فردية
أما الشركات التي وُجِدَت لتستمر، فقد عملت بمبدأ الشورى الذي أغفلناه رغم أننا أصله
11. ما هي منهجية اتخاذ القرارات في الشركة؟ فردية؟ مجلس إدارة صوري؟ مجلس إدارة حقيقي؟
غالبية الشركات التي لم تكبر أو تحظ بالعالمية كانت مجالس الإدارة فيها فردية
أما الشركات التي وُجِدَت لتستمر، فقد عملت بمبدأ الشورى الذي أغفلناه رغم أننا أصله
(16) الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة
يمكن لقائمة الأسئلة أن تزيد عن ذلك
ويمكنني الحديث عن الاستراتيجية في كتاب كامل
ولكن خير الكلام ما قل ودل: هل وضح المعنى؟
أرجو ذلك
وأنت أخبرني: كيف ترى الشركات الصغيرة بدون استراتيجية؟ هل تراها تستمر؟ ما هي رؤيتك؟
أهتم جدًا للسماع منك
يمكن لقائمة الأسئلة أن تزيد عن ذلك
ويمكنني الحديث عن الاستراتيجية في كتاب كامل
ولكن خير الكلام ما قل ودل: هل وضح المعنى؟
أرجو ذلك
وأنت أخبرني: كيف ترى الشركات الصغيرة بدون استراتيجية؟ هل تراها تستمر؟ ما هي رؤيتك؟
أهتم جدًا للسماع منك
جاري تحميل الاقتراحات...