تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب عدم تبنيها لاستراتيجية مدروسة للذهاب إلى السوق Go-To-Market.
في هذا #الثريد سأذكر أهم الخطوات التي يجب أن يتبعها أي رائد أعمال لتطوير استراتيجية Go-To-Market.
في هذا #الثريد سأذكر أهم الخطوات التي يجب أن يتبعها أي رائد أعمال لتطوير استراتيجية Go-To-Market.
1-حدد منتجك أو خدمتك
عليك أن تحدد بوضوح في هذه الخطوة ما هو منتجك، يمكنك البدء بالإجابة على هذه الأسئلة:
-من هم عملاؤك المستهدفون؟
-من هم منافسوك أو ما هي البدائل لمنتجك أو خدمتك؟
-ما هي نقاط الضعف التي يحلها منتجك؟
-كيف يكون منتجك أفضل من منتج المنافسين؟
عليك أن تحدد بوضوح في هذه الخطوة ما هو منتجك، يمكنك البدء بالإجابة على هذه الأسئلة:
-من هم عملاؤك المستهدفون؟
-من هم منافسوك أو ما هي البدائل لمنتجك أو خدمتك؟
-ما هي نقاط الضعف التي يحلها منتجك؟
-كيف يكون منتجك أفضل من منتج المنافسين؟
2- تحديد السوق
يتكون تحديد السوق من عدة عناصر مهمة وهي كالتالي:
-السوق المستهدف
السوق المستهدف هو مجموعة محددة من الأشخاص ذوي الخصائص المشتركة التي تم تحديدها على أنها العملاء الأكثر احتمالية لمنتج أو خدمة. يجب أن يلبي المنتج الجديد حاجة أو يحل مشكلة ربما لا تكون عالمية.
يتكون تحديد السوق من عدة عناصر مهمة وهي كالتالي:
-السوق المستهدف
السوق المستهدف هو مجموعة محددة من الأشخاص ذوي الخصائص المشتركة التي تم تحديدها على أنها العملاء الأكثر احتمالية لمنتج أو خدمة. يجب أن يلبي المنتج الجديد حاجة أو يحل مشكلة ربما لا تكون عالمية.
-احتياجات السوق
تشير احتياجات السوق إلى الاحتياجات الوظيفية والرغبات والاهتمامات للجمهور المستهدف. هنا تحتاج إلى اكتشاف محركات الطلب على منتجك أو خدمتك.
تشير احتياجات السوق إلى الاحتياجات الوظيفية والرغبات والاهتمامات للجمهور المستهدف. هنا تحتاج إلى اكتشاف محركات الطلب على منتجك أو خدمتك.
-نتائج اختبار السوق
اختبار السوق هو تجربة يتم إجراؤها قبل إطلاق منتج جديد لمعرفة ما إذا كان إطلاق المنتج سيكون ناجحًا. عادة ما يتم إجراء الاختبار في منطقة صغيرة مع مجموعة صغيرة من العملاء. إذا نجح ذلك ، فسيكون المنتج أو الخدمة متاحين لمزيد من العملاء.
اختبار السوق هو تجربة يتم إجراؤها قبل إطلاق منتج جديد لمعرفة ما إذا كان إطلاق المنتج سيكون ناجحًا. عادة ما يتم إجراء الاختبار في منطقة صغيرة مع مجموعة صغيرة من العملاء. إذا نجح ذلك ، فسيكون المنتج أو الخدمة متاحين لمزيد من العملاء.
3-اعرف جمهورك
ما هي اهتمامات جمهورك المستهدف وما هي نقاط ضعفهم؟ أين يقضون وقتهم وما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ستفهم ما إذا كان الجمهور مستهدف جاهزاً لشراء منتجك أو خدمتك.
ما هي اهتمامات جمهورك المستهدف وما هي نقاط ضعفهم؟ أين يقضون وقتهم وما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ستفهم ما إذا كان الجمهور مستهدف جاهزاً لشراء منتجك أو خدمتك.
4- ارسم خريطة رحلة العميل
إليك مراحل إنشاء خريطة رحلة العميل:
- إنشاء شخصية العميل: أنصحك بالبدء ب ثلاث شخصيات على الأقل، فكر في العمر والوظيفة والشخصية وما إلى ذلك.
-تحديد ما يجب قياسه - ما الهدف الذي تحاول تحقيقه باستخدام الخريطة الحالية؟
إليك مراحل إنشاء خريطة رحلة العميل:
- إنشاء شخصية العميل: أنصحك بالبدء ب ثلاث شخصيات على الأقل، فكر في العمر والوظيفة والشخصية وما إلى ذلك.
-تحديد ما يجب قياسه - ما الهدف الذي تحاول تحقيقه باستخدام الخريطة الحالية؟
-التنظيم باستخدام نقاط اللمس والمقاييس - أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى تحديد نقاط الاتصال. نقطة الاتصال هي كل لحظة يتفاعل فيها العميل مع علامتك التجارية.
جاري تحميل الاقتراحات...