اتقانك لفن التفاوض يعني هو حصولك على ما تريد من الطرف الآخر
في عالم الشركات الناشئة يتفاوض الريادي بصفة مستمرة مع المستثمر، فريق العمل وكذلك مع العملاء
ولكن كيف ممكن نتقنه ؟
إليك عشر قواعد للفوز بأي تفاوض
#startups
في عالم الشركات الناشئة يتفاوض الريادي بصفة مستمرة مع المستثمر، فريق العمل وكذلك مع العملاء
ولكن كيف ممكن نتقنه ؟
إليك عشر قواعد للفوز بأي تفاوض
#startups
1- من يستعد أكثر يفوز
ويمكن أن نلخص هذه الخطوة في هذه النقاط
• مع من ستتفاوض؟
• هل هذا هو الشخص القادر على اتخاذ نوع القرار الذي تبحث عنه؟ - نصيحة احترافية أخرى: سيكون المدير دائمًا أكثر مرونة من الإدارة الوسطى.
• كيف هو هذا الشخص؟ ما هي قيمه؟ ما الذي يبحث عنه في الشريك؟
ويمكن أن نلخص هذه الخطوة في هذه النقاط
• مع من ستتفاوض؟
• هل هذا هو الشخص القادر على اتخاذ نوع القرار الذي تبحث عنه؟ - نصيحة احترافية أخرى: سيكون المدير دائمًا أكثر مرونة من الإدارة الوسطى.
• كيف هو هذا الشخص؟ ما هي قيمه؟ ما الذي يبحث عنه في الشريك؟
• ما هو مهم بالنسبة إليه؟
• ماذا يتوقع للخروج من هذه المفاوضات؟
• ما هو قابل للتفاوض وما هو ليس كذلك؟
• ما الذي سيخسرونه إذا لم ينجح ذلك؟
• كيف يمكنك ابتكار طريقة إبداعية للحصول على ما تريده؟
• ماذا يتوقع للخروج من هذه المفاوضات؟
• ما هو قابل للتفاوض وما هو ليس كذلك؟
• ما الذي سيخسرونه إذا لم ينجح ذلك؟
• كيف يمكنك ابتكار طريقة إبداعية للحصول على ما تريده؟
2- فكّر كأنك طبيب نفسي
لا تركّز على ما يقوله الشخص الندّ لك، لكن ركز على ما يفكر فيه. هذا هو رأي "إيان ستيوارت"، المختص بشؤون الدعاوى القضائية في شركة "ويلسون السير"
لا تركّز على ما يقوله الشخص الندّ لك، لكن ركز على ما يفكر فيه. هذا هو رأي "إيان ستيوارت"، المختص بشؤون الدعاوى القضائية في شركة "ويلسون السير"
3- ابدأ بمطالب كبيرة
زيادة الراتب كمثال :
في مفاوضات زيادة الراتب
ابدا براتب اعلى مما تريد على شرط أن يكون منطقي بعد ذلك
يمكن للمطالبة بما هو أقل ليبدو الأمر وكأنك تقدم تنازلات،
زيادة الراتب كمثال :
في مفاوضات زيادة الراتب
ابدا براتب اعلى مما تريد على شرط أن يكون منطقي بعد ذلك
يمكن للمطالبة بما هو أقل ليبدو الأمر وكأنك تقدم تنازلات،
4- فكر في التوقيت المناسب
على سبيل المثال، قد يبدأ توقيت التفاوض حول الراتب عند الانتهاء من مشاريع كبيرة ناجحة، أو بعد المراجعة السنوية للأمور المالية للشركة وتكون الشركة محققة ربح جيد . ذلك سيسهل الوصول إلى نتيجة أفضل،
على سبيل المثال، قد يبدأ توقيت التفاوض حول الراتب عند الانتهاء من مشاريع كبيرة ناجحة، أو بعد المراجعة السنوية للأمور المالية للشركة وتكون الشركة محققة ربح جيد . ذلك سيسهل الوصول إلى نتيجة أفضل،
5- تعامل بشكل ودي
إن محاولة بناء علاقة مع الطرف الآخر هي مفتاح الحل.
تساعد هذه الأمور في إعطاء المفاوضات منحى أكثر إنسانية، وتضفي عليها مسحة لطيفة
إن محاولة بناء علاقة مع الطرف الآخر هي مفتاح الحل.
تساعد هذه الأمور في إعطاء المفاوضات منحى أكثر إنسانية، وتضفي عليها مسحة لطيفة
6-قدم عرضين على الأقل في نفس الوقت واطلب منهم الاختيار من بينهما:
هذا أسلوب مثير للاهتمام يساعدك على معرفة أفضل طريقة للتعامل مع الموقف من أجل الحصول على ما تريده منه.
هذا أسلوب مثير للاهتمام يساعدك على معرفة أفضل طريقة للتعامل مع الموقف من أجل الحصول على ما تريده منه.
7- انتقل إلى "هذا صحيح" بأسرع ما يمكن
"هذا صحيح" عبارة سحرية في التفاوض. هذا يعني أن كلا الطرفين متفقان وهذه هي الطريقة التي تتم بها المفاوضات الناجحة. وكلما زاد اتفاق أحد الطرفين مع الآخر ، كلما كانت أهدافهما أكثر انسجامًا ، وكلما زادت احتمالية إتمام الصفقة.
"هذا صحيح" عبارة سحرية في التفاوض. هذا يعني أن كلا الطرفين متفقان وهذه هي الطريقة التي تتم بها المفاوضات الناجحة. وكلما زاد اتفاق أحد الطرفين مع الآخر ، كلما كانت أهدافهما أكثر انسجامًا ، وكلما زادت احتمالية إتمام الصفقة.
8- احتفظ دائما بخطة احتياطية
أسوأ شيء يمكنك القيام به عند الدخول في مفاوضات هو عدم وجود خطة احتياطية. إذا لم يكن لديك نسخة احتياطية ، فكل ما تفعله هو الخداع. ما سيحرمك من أداة قوية للغاية: خيارك في الابتعاد!
أسوأ شيء يمكنك القيام به عند الدخول في مفاوضات هو عدم وجود خطة احتياطية. إذا لم يكن لديك نسخة احتياطية ، فكل ما تفعله هو الخداع. ما سيحرمك من أداة قوية للغاية: خيارك في الابتعاد!
9- لا تعطي أي شيء أبدًا دون الحصول على شيء في المقابل
أسوأ شيء يمكن للمرء القيام به في التفاوض هو التخلي عن أي شيء مجانًا.
أسوأ شيء يمكن للمرء القيام به في التفاوض هو التخلي عن أي شيء مجانًا.
10 -التمسك بالثبات وهدوء الأعصاب:
يجب أن يتحلى المفاوض بهدوء الأعصاب، وأن يكون بعيداً جداً عن الانفعال حتى يتوفر له في كافة الأحوال التوافق النفسي والاتزان العاطفي
يجب أن يتحلى المفاوض بهدوء الأعصاب، وأن يكون بعيداً جداً عن الانفعال حتى يتوفر له في كافة الأحوال التوافق النفسي والاتزان العاطفي
هل ترى هناك قواعد أخرى تمكنك من كسب التفاوض ؟
جاري تحميل الاقتراحات...