من المهم معرفة ان الاستثمارات الاستراتيجية لا تتبع الطرق المتعارف عليها بالتقييم، وتدخل في العملية امور عديدة تلعب دور مهم في تحديد التقييم
عند استحواذ مثل هذا النوع لا تنظر جاهز فقط الى مبيعات وارباح مرن ولكن تركز أكثر على القيمة المضافة اللي تستطيع مرن تقديمها إلى جاهز والعكس
عند استحواذ مثل هذا النوع لا تنظر جاهز فقط الى مبيعات وارباح مرن ولكن تركز أكثر على القيمة المضافة اللي تستطيع مرن تقديمها إلى جاهز والعكس
ماذا تستطيع مرن ان تقدم الى جاهز؟
من أبرز الامور التي ميزت جاهز هي تركيزهم على تجربة العميل والاستثمار في هذا الامر مما ممكنهم من الحصول على حصة سوقية ضخمة وما زال باعتقادي هذا الامر هاجس وامر اساسي تبنى عليه استراتيجيات جاهز
وش علاقة هذا الامر في مرن؟
من أبرز الامور التي ميزت جاهز هي تركيزهم على تجربة العميل والاستثمار في هذا الامر مما ممكنهم من الحصول على حصة سوقية ضخمة وما زال باعتقادي هذا الامر هاجس وامر اساسي تبنى عليه استراتيجيات جاهز
وش علاقة هذا الامر في مرن؟
من ابرز المميزات المغرية إلى جاهز أو أي تطبيق توصيل اللي تقدمها له برامج إدارة المطاعم (مثل مرن) هي قدرتهم على معرفة وقت تحضير الوجبات بناء على الربط الموجود مع الاجهزة الاخرى
هذا الامر يمّكن جاهز أن يصل مستقبلا مع حجم بيانات عالي الى معرفة كم كل طلب يستغرق من وقت لتجهيزه....
هذا الامر يمّكن جاهز أن يصل مستقبلا مع حجم بيانات عالي الى معرفة كم كل طلب يستغرق من وقت لتجهيزه....
وبالتالي يستطيع تقديم تجربة افضل للعميل من خلال تزويد العميل بالمدة المتبقية بالثواني لوصول طلبه أو معرفة حالته واللي راح ينعكس ايجابا على ايراداته (تجربه أفضل > عملاء أكثر > ايرادات أعلى) - هذه احد العوامل المهمة بالتقييم
أيضا تمكنه من الاستفادة بشكل اكبر من مندوبينه عبر توجيهم بدقة أعلى لاستلام الطلبات بدلا من الانتظار لدى المطعم وبالتالي مستقبلا يستطيع المندوب توصيل عدد طلبات اكثر بوقت أقل (وبالتالي تكلفة أقل على جاهز > أرباح أعلى) - هذا أحد العوامل الاخرى للتقييم
طبعا هذا الامر لا يتم في ظرف ليلة وضحاها ولا بد من وصول جهاز مرن الى عدد كبير الى المطاعم ولن يستطيع القيام بهذا لامر بقدر سهولة لو قام بها جاهز بحكم عدد المطاعم اللي تتعامل مع جاهز (بالتالي هنا القيمة المضافة اللي تضيفها جاهز الى مرن واللي بتساعده بزيادة الحصة السوقية)..
وبالتالي يتم قياس كم حجم التأثير المتوقع على المبيعات نتيجة هذا الاستحواذ، ويتم قياس كم حجم التأثير على المصروفات وبناء عليها يتم قياس التقييم
أيضا يتم للنظر لامكانية بناء منتج مشابه داخليا والتكاليف المرتبطة فيه (معنويا وماديا) واذا كان غير مجدي الامر يتم الاستحواذ على لاعب اخر
أيضا يتم للنظر لامكانية بناء منتج مشابه داخليا والتكاليف المرتبطة فيه (معنويا وماديا) واذا كان غير مجدي الامر يتم الاستحواذ على لاعب اخر
أمر أخر هو حجم البيانات التي ستستطيع توفيرها مرن عن قطاع المطاعم وتكاليفه بشكل أدق وحجم المبيعات من مختلف قنوات البيع.. هذي بحد ذاتها لها قيمة
جاهز لديه قدرة لنشر هذه الاجهزه بشكل مجاني مقابل الحصول على بيانات اكثر عن السوق مما سيساعده مستقبلا بتطوير منتجات اخرى تخدم هذا السوق
جاهز لديه قدرة لنشر هذه الاجهزه بشكل مجاني مقابل الحصول على بيانات اكثر عن السوق مما سيساعده مستقبلا بتطوير منتجات اخرى تخدم هذا السوق
الامر الاخر الذي أيضا يلعب دور مهم في الاستحواذات من هذا النوع (الاستحواذ الكامل على حصص الشركة) هي أن الشركة المستحوذه تدفع علاوة سعرية premium تتراوح بين 20-30% للحصول على فرصة التحكم بكامل الشركة (ملكية 100%) وهذا متعارف عليه بالاستحواذات الكاملة عموما
السؤال المهم، لماذا مرن وليست شركة أخرى؟
لو تبحث في قوقل عن برنامج ادارة المطاعم ستجد عشرات الشركات، ومعظم الشركات التي لديها حصة عالية في هذا المجال اغلقت جولات تمويلية ضخمة وبتقييمات عاليه (تتجاوز كثير منها 100 مليون ريال)....
لو تبحث في قوقل عن برنامج ادارة المطاعم ستجد عشرات الشركات، ومعظم الشركات التي لديها حصة عالية في هذا المجال اغلقت جولات تمويلية ضخمة وبتقييمات عاليه (تتجاوز كثير منها 100 مليون ريال)....
وفي المقابل مرن أغلقت فقط جولتين تمويلية باجمالي 10 مليون ريال منذ تأسيسها في 2017 (التقييم غير معلن)، لذلك تخارج بمبلغ 60 مليون ريال يعتبر مجزي للمستثمرين والفريق المؤسس
أيضا ليس من السهل الحصول على شركة في هذا المستوى بتمويل بسيط بحصة سوقية جيدة (تملك حوالي 6 الاف نقطة بيع)
أيضا ليس من السهل الحصول على شركة في هذا المستوى بتمويل بسيط بحصة سوقية جيدة (تملك حوالي 6 الاف نقطة بيع)
يضا يحسب لشركة مرن وصولها الى مستوى الربحية في سوق مليئ بالمنافسة وبتمويل بسيط لا يتجاوز 10 مليون ريال..
ألف مبروك لملاك مرن ومؤسسيها @ssalmohsin و@malqifari1
ألف مبروك لملاك مرن ومؤسسيها @ssalmohsin و@malqifari1
جاري تحميل الاقتراحات...