ما هي الشركة المصنعة؟
ما هو الموزع؟
ما هو تاجر الجملة؟
الشركات المصنعة مقابل الموزعين مقابل تجار الجملة: ما الفرق؟
أدوار المصنعين والموزعين وتجار الجملة في سلسلة التوريد
عوامل يجب مراعاتها عند اختيار شريك التوريد
7 نصائح لاختيار الشريك المناسب لعملك
تابع الثريد …
ما هو الموزع؟
ما هو تاجر الجملة؟
الشركات المصنعة مقابل الموزعين مقابل تجار الجملة: ما الفرق؟
أدوار المصنعين والموزعين وتجار الجملة في سلسلة التوريد
عوامل يجب مراعاتها عند اختيار شريك التوريد
7 نصائح لاختيار الشريك المناسب لعملك
تابع الثريد …
ما هي الشركة المصنعة؟
الشركة المصنعة هي شركة أو كيان تجاري ينتج السلع ويبيعها لتجار الجملة أو الموزعين أو العملاء. تركز بعض الشركات المصنعة على إنشاء الأجزاء والمواد الخام المستخدمة في صنع بعض المنتجات. الشركات المصنعة الأخرى مسؤولة عن تجميع وإنتاج السلع / المنتجات النهائية.
الشركة المصنعة هي شركة أو كيان تجاري ينتج السلع ويبيعها لتجار الجملة أو الموزعين أو العملاء. تركز بعض الشركات المصنعة على إنشاء الأجزاء والمواد الخام المستخدمة في صنع بعض المنتجات. الشركات المصنعة الأخرى مسؤولة عن تجميع وإنتاج السلع / المنتجات النهائية.
هذا يعني أن إحدى الشركات المصنعة يمكنها إنتاج المواد الخام اللازمة لصنع منتج مثل الكمبيوتر بينما يقوم مصنع آخر بتجميع المواد الخام المختلفة لإنتاج الكمبيوتر.
في التجارة الإلكترونية ، يتحمل المصنعون مسؤولية صنع المنتجات التي تصل إلى المستهلكين النهائيين من خلال تجار الجملة
في التجارة الإلكترونية ، يتحمل المصنعون مسؤولية صنع المنتجات التي تصل إلى المستهلكين النهائيين من خلال تجار الجملة
وتجار التجزئة. في بعض الأحيان ، لا يمكن للمصنعين البيع مباشرة للمستهلكين النهائيين ، ولهذا السبب ، فهم بحاجة إلى قناة توزيع لإيصال البضائع إلى المستهلكين. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الموزع.
ما هو الموزع؟
الموزعون هم بائعو المنتجات. يمكن أن يكون الموزع فردًا أو كيانًا يضع طلبات مجمعة مع الشركات المصنعة ويبيع كميات صغيرة لتجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين النهائيين. هم عادة نقطة الاتصال الأولى للمصنعين ، ويقومون بتوزيع المنتجات على أشخاص مختلفين في سلسلة التوريد.
الموزعون هم بائعو المنتجات. يمكن أن يكون الموزع فردًا أو كيانًا يضع طلبات مجمعة مع الشركات المصنعة ويبيع كميات صغيرة لتجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين النهائيين. هم عادة نقطة الاتصال الأولى للمصنعين ، ويقومون بتوزيع المنتجات على أشخاص مختلفين في سلسلة التوريد.
عادة ، يمكن للموزعين العمل مع جهات تصنيع مختلفة ولكن لا يمكنهم تداول العناصر المماثلة التي تنتجها جهات تصنيع مختلفة. هذا لأنهم غالبًا ما يوقعون عقودًا مع الشركات المصنعة لتوزيع منتجاتهم وليس منافسيهم. على سبيل المثال ،
قد لا يتمكن الموزع الذي يحصل على أجهزة تلفزيون من Samsung من توزيع أجهزة التلفزيون من LG. في هذه الحالة ، يمكن لهذا الموزع توزيع أجهزة التلفزيون من Samsung أو LG فقط ، وليس كلاهما في نفس الوقت بسبب الاتفاق.
أيضًا ، غالبًا ما يحصل الموزعون على رسوم خدمة من الشركات المصنعة التي يعملون معهم ، ولهم تأثير كبير في ترويج وتسويق السلع. يروجون للمنتجات لأطراف مختلفة وعملاء لزيادة مبيعات المنتجات.
ما هو تاجر الجملة؟
تاجر الجملة هو تاجر مستقل يحصل على البضائع بكميات كبيرة ثم يبيعها في وحدات أصغر. على سبيل المثال ، يمكن لبائع الجملة الحصول على علبتين من الحلوى تحتوي كل منهما على 20 عبوة ، ثم يبيعها في كل عبوة لتجار التجزئة.
تاجر الجملة هو تاجر مستقل يحصل على البضائع بكميات كبيرة ثم يبيعها في وحدات أصغر. على سبيل المثال ، يمكن لبائع الجملة الحصول على علبتين من الحلوى تحتوي كل منهما على 20 عبوة ، ثم يبيعها في كل عبوة لتجار التجزئة.
يعمل تجار الجملة كوسطاء بين الشركات المصنعة وتجار التجزئة الذين يحصلون على السلع للمستهلكين النهائيين. على عكس الموزعين ، يمكن لتجار الجملة شراء البضائع من مختلف المصنعين والموزعين وليس لديهم اتفاق لبيع عنصر حصريًا.
في هذه الحالة ، يمكن لبائع الجملة بيع كل من تلفزيونات LG و Samsung. أيضًا ، قد يعمل المصنعون مع موزعين مختلفين لتخزين مخزونهم.
يكسب تجار الجملة المال عن طريق الحصول على أسعار مخفضة على الطلبات بالجملة. يشترون بكميات كبيرة ثم يبيعون وحدات أصغر للعملاء بأسعار أعلى لكسب المال.
الشركات المصنعة مقابل الموزعين مقابل تجار الجملة: ما الفرق؟
في سلسلة التوريد ، غالبًا ما يعمل المصنعون والموزّعون وتجار الجملة معًا لإيصال البضائع إلى تجار التجزئة.
في سلسلة التوريد ، غالبًا ما يعمل المصنعون والموزّعون وتجار الجملة معًا لإيصال البضائع إلى تجار التجزئة.
ينتج المصنعون المنتجات ويقدمونها للموزعين الذين يبيعونها بعد ذلك لتجار الجملة. ثم يبيع تجار الجملة لتجار التجزئة الذين يبيعون للمستهلك النهائي.
العمل مع الشركات المصنعة
يبيع المصنعون بكميات كبيرة جدًا ، لذا من الأفضل العمل معهم إذا كنت تنوي شراء سلع بكميات كبيرة. في معظم الحالات ، يعمل الموزعون مع الشركات المصنعة لبيعها لتجار الجملة.
يبيع المصنعون بكميات كبيرة جدًا ، لذا من الأفضل العمل معهم إذا كنت تنوي شراء سلع بكميات كبيرة. في معظم الحالات ، يعمل الموزعون مع الشركات المصنعة لبيعها لتجار الجملة.
. إذا كنت تبيع أنواعًا مختلفة من المنتجات ، فقد تضطر إلى العمل مع جهات تصنيع مختلفة ، وقد لا يكون ذلك ممكنًا إذا كنت تدير متجرًا صغيرًا.
العمل مع الموزعين
يعمل الموزعون مباشرة مع الشركات المصنعة للحصول على البضائع في أيدي المشترين ، بما في ذلك أصحاب الأعمال الآخرين. غالبًا ما يقدم معظم الموزعين نوعًا واحدًا من المنتجات ويبيعون بالجملة بسعر أرخص. بصفتك تاجر جملة ،
يعمل الموزعون مباشرة مع الشركات المصنعة للحصول على البضائع في أيدي المشترين ، بما في ذلك أصحاب الأعمال الآخرين. غالبًا ما يقدم معظم الموزعين نوعًا واحدًا من المنتجات ويبيعون بالجملة بسعر أرخص. بصفتك تاجر جملة ،
يمكنك الشراء بالجملة من موزع بسعر رخيص. أيضًا ، قد تضطر إلى العمل مع موزعين مختلفين لتخزين متجرك.
العمل مع تجار الجملة
غالبًا ما يعمل تجار الجملة مع تجار التجزئة وأحيانًا تجار الجملة الآخرين. يشترون بكميات كبيرة من الموزعين أو الشركات المصنعة ثم يبيعون إلى B2Cs الذين يرغبون في البيع في وحدات صغيرة للمستهلكين.
غالبًا ما يعمل تجار الجملة مع تجار التجزئة وأحيانًا تجار الجملة الآخرين. يشترون بكميات كبيرة من الموزعين أو الشركات المصنعة ثم يبيعون إلى B2Cs الذين يرغبون في البيع في وحدات صغيرة للمستهلكين.
فيما يلي بعض الاختلافات بين الشركات المصنعة وتجار الجملة والموزعين باستخدام بعض الميزات الرئيسية:
1: العملاء
الهدف النهائي للمصنعين والموزعين وتجار الجملة هو إيصال المنتجات إلى المستهلكين. ومع ذلك ، فإن هذه الأطراف الثلاثة لديها كيانات عملاء مختلفة. يتعاون المصنعون مع الموزعين لتوصيل البضائع إلى تجار الجملة وتجار التجزئة وأحيانًا المستهلكين النهائيين.
الهدف النهائي للمصنعين والموزعين وتجار الجملة هو إيصال المنتجات إلى المستهلكين. ومع ذلك ، فإن هذه الأطراف الثلاثة لديها كيانات عملاء مختلفة. يتعاون المصنعون مع الموزعين لتوصيل البضائع إلى تجار الجملة وتجار التجزئة وأحيانًا المستهلكين النهائيين.
وفي الوقت نفسه ، يشترك الموزعون مع تجار الجملة بينما يشترك تجار الجملة في كثير من الأحيان مع تجار التجزئة.
2: العلاقة مع الشركات المصنعة
الموزعون هم نقطة الاتصال الأولى مع الشركات المصنعة ، وعادة ما يبرمون عقدًا معهم.
2: العلاقة مع الشركات المصنعة
الموزعون هم نقطة الاتصال الأولى مع الشركات المصنعة ، وعادة ما يبرمون عقدًا معهم.
قد ينص العقد على أنه لا يمكنهم بيع سلع منافسيهم أو يمكنهم التوزيع فقط في موقع معين. هذا يعني أن الشركة المصنعة يمكنها العمل مع موزعين في مواقع مختلفة لإيصال سلعهم إلى العديد من المشترين.
وفي الوقت نفسه ، يعمل تجار الجملة غالبًا مع الموزعين لتوصيل المنتجات إلى تجار التجزئة. في بعض الحالات ، يمكن لتجار الجملة الحصول على البضائع مباشرة من الشركات المصنعة دون المرور بالموزع. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، لا يُتوقع من تاجر الجملة إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة.
3. قناة التوزيع
تصف قناة التوزيع المسار الذي تسلكه الشركة لتقديم الخدمات للمستهلكين. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من قنوات التوزيع:
تصف قناة التوزيع المسار الذي تسلكه الشركة لتقديم الخدمات للمستهلكين. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من قنوات التوزيع:
المستوى الصفري أو القناة المباشرة (الشركة المصنعة للعميل)
هذا ينطوي على استبعاد وسيط في توريد السلع للمستهلكين. في الأساس ، في قناة التوزيع ذات المستوى
هذا ينطوي على استبعاد وسيط في توريد السلع للمستهلكين. في الأساس ، في قناة التوزيع ذات المستوى
المستوى الصفري أو القناة المباشرة (الشركة المصنعة للعميل)
هذا ينطوي على استبعاد وسيط في توريد السلع للمستهلكين. في الأساس ، في قناة التوزيع ذات المستوى
هذا ينطوي على استبعاد وسيط في توريد السلع للمستهلكين. في الأساس ، في قناة التوزيع ذات المستوى
قناة ذات مستويين: (المصنعون إلى تجار الجملة للعميل)
في هذه الحالة ، يشتري تجار الجملة بالجملة من الشركات المصنعة ويبيعونها في وحدات لتجار التجزئة الذين ينتهي بهم الأمر ببيعها للعملاء النهائيين.
في هذه الحالة ، يشتري تجار الجملة بالجملة من الشركات المصنعة ويبيعونها في وحدات لتجار التجزئة الذين ينتهي بهم الأمر ببيعها للعملاء النهائيين.
قناة من ثلاثة مستويات (الشركة المصنعة إلى الموزع إلى تاجر الجملة إلى بائع التجزئة إلى العميل)
هنا يعمل المصنعون مع وكيل أو موزع يساعد في بيع البضائع لتجار الجملة. ثم يبيع تاجر الجملة لتجار التجزئة الذين يبيعون في النهاية للعملاء النهائيين.
هنا يعمل المصنعون مع وكيل أو موزع يساعد في بيع البضائع لتجار الجملة. ثم يبيع تاجر الجملة لتجار التجزئة الذين يبيعون في النهاية للعملاء النهائيين.
** يشارك المصنعون في جميع قنوات التوزيع ؛ يوجد تجار الجملة في قنوات ذات مستويين وثلاثة مستويات ، بينما الموزعون موجودون فقط في قنوات ثلاثية المستويات.
4. النطاق
يعمل الموزعون على نطاق أوسع حيث يمكنهم البيع لأطراف متعددة مثل تجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين. تمثل عمليات البيع بالجملة نطاقًا محدودًا حيث إنها تبيع عادةً لتجار التجزئة فقط.
يعمل الموزعون على نطاق أوسع حيث يمكنهم البيع لأطراف متعددة مثل تجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين. تمثل عمليات البيع بالجملة نطاقًا محدودًا حيث إنها تبيع عادةً لتجار التجزئة فقط.
5. الإيرادات
يمول تجار الجملة أعمال المصنعين عن طريق شراء كميات كبيرة ، مما يسمح لهم بمواصلة الإنتاج. يمول تجار التجزئة تجار الجملة عن طريق شراء وحدات أصغر بسعر أعلى قليلاً من الشركة المصنعة. غالبًا ما يعمل الموزعون
يمول تجار الجملة أعمال المصنعين عن طريق شراء كميات كبيرة ، مما يسمح لهم بمواصلة الإنتاج. يمول تجار التجزئة تجار الجملة عن طريق شراء وحدات أصغر بسعر أعلى قليلاً من الشركة المصنعة. غالبًا ما يعمل الموزعون
كموظف في شركة تصنيع ويحصلون على نسبة مئوية من البضائع المباعة اعتمادًا على الاتفاقية مع الشركة المصنعة.
يتم تلخيص الاختلافات بين المصنعين والموزعين وتجار الجملة أدناه:
أدوار المصنعين والموزعين وتجار الجملة في سلسلة التوريد
فيما يلي بعض الأدوار المهمة للمصنعين والموزعين وتجار الجملة في سلسلة التوريد.
فيما يلي بعض الأدوار المهمة للمصنعين والموزعين وتجار الجملة في سلسلة التوريد.
أدوار الشركات المصنعة
الدور الرئيسي للشركة المصنعة هو إنتاج السلع. المصنعون مسؤولون عن تشغيل نظام الإنتاج لإنتاج سلع للبيع. اعتمادًا على الأعمال التجارية ، قد تركز الشركة المصنعة على نوع واحد فقط من المنتجات أو منتج مختلف في نفس الصناعة. على سبيل المثال ،
الدور الرئيسي للشركة المصنعة هو إنتاج السلع. المصنعون مسؤولون عن تشغيل نظام الإنتاج لإنتاج سلع للبيع. اعتمادًا على الأعمال التجارية ، قد تركز الشركة المصنعة على نوع واحد فقط من المنتجات أو منتج مختلف في نفس الصناعة. على سبيل المثال ،
قد تركز الشركة المصنعة على تصنيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة فقط أو قد تقرر دمجها مع أدوات أخرى مثل ألعاب الفيديو والهواتف. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات المصنعة تلتزم عادة بنوع واحد من المنتجات.
أدوار الموزع
فيما يلي بعض الأدوار الرئيسية للموزع في سلسلة التوريد:
بمثابة نقطة اتصال
يعمل الموزعون كوسيط أو وسيط بين المصنعين والمستهلكين النهائيين.
فيما يلي بعض الأدوار الرئيسية للموزع في سلسلة التوريد:
بمثابة نقطة اتصال
يعمل الموزعون كوسيط أو وسيط بين المصنعين والمستهلكين النهائيين.
توزيع البضائع
يتحمل الموزعون مسؤولية تلقي الطلبات وإدارة المخزون وتوزيع البضائع على تجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين. يتمثل دورهم في العثور على B2C ، ويقوم مشترو B2B بمنتجات الشركة المصنعة.
يتحمل الموزعون مسؤولية تلقي الطلبات وإدارة المخزون وتوزيع البضائع على تجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين. يتمثل دورهم في العثور على B2C ، ويقوم مشترو B2B بمنتجات الشركة المصنعة.
ترقية وظيفية
غالبًا ما يتعين على الموزعين وضع استراتيجيات تسويق وأنشطة ترويجية لتوسيع قاعدة عملائهم. لديهم قنوات التسويق والقدرات لضمان وصول الأشخاص الآخرين إلى السلع المصنعة.
غالبًا ما يتعين على الموزعين وضع استراتيجيات تسويق وأنشطة ترويجية لتوسيع قاعدة عملائهم. لديهم قنوات التسويق والقدرات لضمان وصول الأشخاص الآخرين إلى السلع المصنعة.
أدوار تجار الجملة
يُعد تجار الجملة طرفًا رئيسيًا في سلسلة التوريد 1 ، وإليك بعض أدوارهم:
قواطع السائبة
غالبًا ما يبيع المصنعون بكميات كبيرة مما قد يكون أكثر من اللازم بالنسبة لمتاجر التجزئة أو المستهلكين النهائيين.
يُعد تجار الجملة طرفًا رئيسيًا في سلسلة التوريد 1 ، وإليك بعض أدوارهم:
قواطع السائبة
غالبًا ما يبيع المصنعون بكميات كبيرة مما قد يكون أكثر من اللازم بالنسبة لمتاجر التجزئة أو المستهلكين النهائيين.
يعمل تجار الجملة بمثابة قواطع بالجملة الذين يشترون البضائع بكميات كبيرة ثم يبيعونها لتجار التجزئة في وحدات صغيرة. بدون تاجر جملة ، قد يجد المصنعون صعوبة في توصيل البضائع إلى تجار التجزئة لأنهم لا يستطيعون الشراء بكميات كبيرة.
التخزين
أيضًا ، غالبًا ما يعمل تجار الجملة كمستودع غير مباشر للمصنعين. غالبًا ما يشتري تجار الجملة سلعًا مختلفة مسبقًا ، لذا فهي متاحة دائمًا للعملاء. في هذه الحالة ، يساعد تجار الجملة الشركات المصنعة على التخلص من المخزون ، مما يسهل عليهم الاستمرار في الإنتاج.
أيضًا ، غالبًا ما يعمل تجار الجملة كمستودع غير مباشر للمصنعين. غالبًا ما يشتري تجار الجملة سلعًا مختلفة مسبقًا ، لذا فهي متاحة دائمًا للعملاء. في هذه الحالة ، يساعد تجار الجملة الشركات المصنعة على التخلص من المخزون ، مما يسهل عليهم الاستمرار في الإنتاج.
وسائل النقل
قد يواجه المصنعون بعض القيود اللوجستية إذا حاولوا التوصيل مباشرة إلى المستهلكين وتجار التجزئة. هذا هو السبب في أن تاجر الجملة يزيل ضغوط الاضطرار إلى توزيع البضائع على العملاء في أجزاء مختلفة من العالم.
قد يواجه المصنعون بعض القيود اللوجستية إذا حاولوا التوصيل مباشرة إلى المستهلكين وتجار التجزئة. هذا هو السبب في أن تاجر الجملة يزيل ضغوط الاضطرار إلى توزيع البضائع على العملاء في أجزاء مختلفة من العالم.
حاملو المخاطر
بمجرد حصول تجار الجملة على البضائع ، يكونون مسؤولين عن بيع البضائع. في هذه الحالة ، فإنهم يخاطرون بأي شيء يحدث للبضائع. كما أنها تمثل الأرباح والخسائر التي قد تتكبدها على هذه المنتجات.
بمجرد حصول تجار الجملة على البضائع ، يكونون مسؤولين عن بيع البضائع. في هذه الحالة ، فإنهم يخاطرون بأي شيء يحدث للبضائع. كما أنها تمثل الأرباح والخسائر التي قد تتكبدها على هذه المنتجات.
عوامل يجب مراعاتها عند اختيار شريك توريد لعملك عبر الإنترنت
بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، يعد المورد الخاص بك مكونًا رئيسيًا لإدارة أعمالك. يمكنك الذهاب مباشرة إلى الشركة المصنعة أو العمل مع موزع أو الشراء من تجار الجملة حسب نوع عملك. ومع ذلك ، كما تعلم ، ليس كل الشركاء والموردين متساوون ،
لذلك من الأفضل اتباع بعض النصائح لاختيار الشخص المناسب. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند محاولة اختيار شريك لعملك:
1: دور في سلسلة التوريد
كلما فهمت أدوار كل طرف في سلسلة التوريد ، أصبح من الأسهل اختيار الشريك المناسب. من الضروري إجراء البحث الخاص بك لفهم أفضل طرف في سلسلة التوريد يعمل مع نوع عملك.
كلما فهمت أدوار كل طرف في سلسلة التوريد ، أصبح من الأسهل اختيار الشريك المناسب. من الضروري إجراء البحث الخاص بك لفهم أفضل طرف في سلسلة التوريد يعمل مع نوع عملك.
2: التكلفة:
ربما يكون السعر أحد أهم العوامل الحاسمة عند اختيار شريك أو مورد لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك النظر في تكاليف الحصول على البضائع
ربما يكون السعر أحد أهم العوامل الحاسمة عند اختيار شريك أو مورد لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك النظر في تكاليف الحصول على البضائع
من شخص مقارنة بشخص آخر. لحسن الحظ ، يمكنك استخدام مواقع التجارة الإلكترونية مثل Alibaba.com لمقارنة التكاليف. ومع ذلك ، من الأفضل ألا تركز كل تركيزك على التكلفة.
3: نموذج العمل
بصفتك صاحب عمل ، سيعتمد طرف سلسلة التوريد الذي تختار العمل معه على نموذج عملك. قد تحتاج إلى الاختيار بين موزع بالجملة أو مُصنِّع أو موزع. إذا كنت تدير شركة B2B أو تجارة الجملة ، فمن الأفضل العمل مع الشركة المصنعة أو الموزع. ومع ذلك ،
بصفتك صاحب عمل ، سيعتمد طرف سلسلة التوريد الذي تختار العمل معه على نموذج عملك. قد تحتاج إلى الاختيار بين موزع بالجملة أو مُصنِّع أو موزع. إذا كنت تدير شركة B2B أو تجارة الجملة ، فمن الأفضل العمل مع الشركة المصنعة أو الموزع. ومع ذلك ،
إذا كنت تدير متجر B2C ، فإن العمل مع تاجر جملة يكون أكثر جدوى من العمل مباشرة مع الشركة المصنعة.
4: حجم العمل
عامل آخر يجب مراعاته عند اختيار شريك لعملك عبر الإنترنت هو حجم عملك. إذا كنت تدير متجرًا متوسط الحجم ويمكنك الشراء بكميات كبيرة ، فأنت بحاجة إلى مورد يمكنه توفير عدد السلع التي تحتاجها.
عامل آخر يجب مراعاته عند اختيار شريك لعملك عبر الإنترنت هو حجم عملك. إذا كنت تدير متجرًا متوسط الحجم ويمكنك الشراء بكميات كبيرة ، فأنت بحاجة إلى مورد يمكنه توفير عدد السلع التي تحتاجها.
5: الخبرة
من الأفضل العمل مع الموردين ذوي الخبرة في منتج أو صناعة معينة. غالبًا ما يكون من الأفضل العمل مع الموردين ذوي الخبرة والمعرفة في صناعة معينة بدلاً من البائع الذي يقدم مجموعة واسعة من المنتجات غير ذات الصلة. على سبيل المثال ،
من الأفضل العمل مع الموردين ذوي الخبرة في منتج أو صناعة معينة. غالبًا ما يكون من الأفضل العمل مع الموردين ذوي الخبرة والمعرفة في صناعة معينة بدلاً من البائع الذي يقدم مجموعة واسعة من المنتجات غير ذات الصلة. على سبيل المثال ،
من المرجح أن يكون لدى المورد الذي يقدم مجوهرات فقط خبرة كافية في هذه الصناعة أكثر من المورد الذي يجمع بين المجوهرات والإلكترونيات ولعب الأطفال وأغذية الحيوانات الأليفة وغيرها من المنتجات غير ذات الصلة.
6: الجودة
للحفاظ على تشغيل متجرك ، يجب عليك بيع المنتجات التي تلبي توقعات العملاء. لهذا السبب ، من الأفضل العمل مع الموردين الذين لديهم تاريخ في بيع المنتجات عالية الجودة. يمكنك التحقق من المراجعات وإجراء بحث شامل للتأكد من أن موردك المحتمل يقدم سلعًا أصلية.
للحفاظ على تشغيل متجرك ، يجب عليك بيع المنتجات التي تلبي توقعات العملاء. لهذا السبب ، من الأفضل العمل مع الموردين الذين لديهم تاريخ في بيع المنتجات عالية الجودة. يمكنك التحقق من المراجعات وإجراء بحث شامل للتأكد من أن موردك المحتمل يقدم سلعًا أصلية.
7: الموقع
كلما اقتربت الشركة المصنعة أو الموزع منك ، كان من الأسهل تسليم البضائع الخاصة بك. بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، من الأفضل أحيانًا العمل مع موردين قريبين منك ، خاصة لأسباب لوجستية. ومع ذلك ، إذا بدا المورد بعيدًا ولكنه يقدم صفقات ومنتجات أفضل ،
كلما اقتربت الشركة المصنعة أو الموزع منك ، كان من الأسهل تسليم البضائع الخاصة بك. بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، من الأفضل أحيانًا العمل مع موردين قريبين منك ، خاصة لأسباب لوجستية. ومع ذلك ، إذا بدا المورد بعيدًا ولكنه يقدم صفقات ومنتجات أفضل ،
يمكنك العمل معهم طالما أن هناك طريقة شحن موثوقة.
8: حافظة المنتجات وطرحها
من المهم معرفة ما إذا كان المورد الخاص بك يمكنه تقديم العلامة التجارية ونوع المنتج الذي تريده بالضبط. أيضًا ، إذا كنت تبيع أنواعًا مختلفة من السلع ، فقد يساعدك العمل مع تاجر جملة يمكنه توفير احتياجاتك المختلفة من المنتجات.
من المهم معرفة ما إذا كان المورد الخاص بك يمكنه تقديم العلامة التجارية ونوع المنتج الذي تريده بالضبط. أيضًا ، إذا كنت تبيع أنواعًا مختلفة من السلع ، فقد يساعدك العمل مع تاجر جملة يمكنه توفير احتياجاتك المختلفة من المنتجات.
هذا أفضل من العمل مع موردين مختلفين لاحتياجاتك المختلفة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع إكسسوارات المكياج ، بما في ذلك أحمر الشفاه والكونسيلر والمساحيق وواقي الشمس. ومن ثم ، فإن العمل مع تاجر جملة يبيع إكسسوارات مكياج مختلفة أفضل من العمل مع من يبيع أحمر الشفاه فقط.
تأكد من أنك تعمل مع شريك يقدم لك المنتجات الأساسية التي تبيعها حتى لا تضطر إلى العمل مع العديد من بائعي الجملة.
9: الشحن والتوافر
إذا كنت متأكدًا من أن منتجات أحد الشركاء يمكن أن تلبي الجودة التي تريدها ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التأكد من توفرها لتقديمها باستمرار. يمكن أن يؤثر تسليم البضائع في وقت متأخر على عملك
إذا كنت متأكدًا من أن منتجات أحد الشركاء يمكن أن تلبي الجودة التي تريدها ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التأكد من توفرها لتقديمها باستمرار. يمكن أن يؤثر تسليم البضائع في وقت متأخر على عملك
لأن عملائك سيتأثرون. لذلك ، تأكد من العمل مع شريك يقدم شحنًا موثوقًا به حتى تتمكن من تلبية توقعات العملاء.
10: خدمة العملاء
من الضروري العمل مع شريك لديه خدمة عملاء جيدة. أنت تريد شخصًا يمكنك الوصول إليه بسهولة ، شخص لديه باستمرار منتجات تحتاجها لتلبية رضا العملاء.
من الضروري العمل مع شريك لديه خدمة عملاء جيدة. أنت تريد شخصًا يمكنك الوصول إليه بسهولة ، شخص لديه باستمرار منتجات تحتاجها لتلبية رضا العملاء.
7 نصائح لاختيار الشريك المناسب لعملك
يمكن أن يؤثر الشريك الذي تختاره على عملك وعلى علاقتك بعملائك. لهذا السبب ، تريد العمل مع شخص رائع لعملك. فيما يلي بعض النصائح والخطوات لمساعدتك في العمل مع الشريك المناسب:
يمكن أن يؤثر الشريك الذي تختاره على عملك وعلى علاقتك بعملائك. لهذا السبب ، تريد العمل مع شخص رائع لعملك. فيما يلي بعض النصائح والخطوات لمساعدتك في العمل مع الشريك المناسب:
1. قم بأبحاثك
أولاً ، أنت تريد العثور على موردين بالمنتجات التي تهتم بها. إذا كنت مالكًا تجاريًا لأول مرة ، ففكر في إجراء بحث للعثور على المنتجات التي من المحتمل أن تبيع بشكل جيد. بمجرد أن تعرف نوع السلع التي تريدها ، استثمر في البحث عن موردين محتملين لهذا المنتج.
أولاً ، أنت تريد العثور على موردين بالمنتجات التي تهتم بها. إذا كنت مالكًا تجاريًا لأول مرة ، ففكر في إجراء بحث للعثور على المنتجات التي من المحتمل أن تبيع بشكل جيد. بمجرد أن تعرف نوع السلع التي تريدها ، استثمر في البحث عن موردين محتملين لهذا المنتج.
2. تعرف أين تبحث
لا يتعين عليك البحث بعيدًا أو التحرك شبرًا واحدًا للعثور على إمدادات موثوقة طالما أنك تعرف المكان المناسب للبحث. ضع في اعتبارك استخدام منصات التجارة الإلكترونية ومحركات البحث للعثور على الموردين بناءً على عوامل مختلفة ، بما في ذلك السعر وحافظة المنتجات.
لا يتعين عليك البحث بعيدًا أو التحرك شبرًا واحدًا للعثور على إمدادات موثوقة طالما أنك تعرف المكان المناسب للبحث. ضع في اعتبارك استخدام منصات التجارة الإلكترونية ومحركات البحث للعثور على الموردين بناءً على عوامل مختلفة ، بما في ذلك السعر وحافظة المنتجات.
تتضمن بعض الأنظمة الأساسية التي يمكنك وضعها في الاعتبار عند إجراء بحثك Google و Alibaba.com و Aliexpress و Amazon.
3. تحقق من المراجعات
إن معرفة رأي البائعين الآخرين بشأن مورد معين أمر ضروري قبل التعامل معهم. إذا كنت تستخدم المنصات kike Alibaba.com أو Amazon للعثور على الموردين ،
إن معرفة رأي البائعين الآخرين بشأن مورد معين أمر ضروري قبل التعامل معهم. إذا كنت تستخدم المنصات kike Alibaba.com أو Amazon للعثور على الموردين ،
فستتمكن من رؤية المراجعات من المشترين الآخرين. يمكنك أيضًا الانتقال إلى محركات البحث ومواقع الويب مثل Quora للعثور على مراجعات متعلقة بمنتج أو مورد معين.
4. التواصل مع الموردين
بمجرد العثور على مورد يمكنك العمل معه ، يجب عليك مناقشة احتياجاتك وما إذا كان بإمكانهم تلبيتها. هل هناك ماركة معينة تحتاجها؟ هل لديهم موك ، وهل يعمل من أجلك؟ هل هم على استعداد لإرسال عينات؟ يجب أن يكون لدى المورد قناة ثابتة حيث يمكنك الوصول إليهم
بمجرد العثور على مورد يمكنك العمل معه ، يجب عليك مناقشة احتياجاتك وما إذا كان بإمكانهم تلبيتها. هل هناك ماركة معينة تحتاجها؟ هل لديهم موك ، وهل يعمل من أجلك؟ هل هم على استعداد لإرسال عينات؟ يجب أن يكون لدى المورد قناة ثابتة حيث يمكنك الوصول إليهم
لتوصيل احتياجاتك ومعالجة المشكلات. إذا كان لديك مورد لا يمكنك الوصول إليه بسهولة ، فمن الأفضل أن تبدأ في التفكير في شخص آخر.
5. تفاوض للعثور على أفضل الأسعار
نصيحة أخرى للعمل مع أفضل مورد هي البحث عن شخص يوفر أفضل هامش منتج. بشكل عام ، ستحصل على أسعار منخفضة إذا اشتريت سلعًا بكميات كبيرة وبكميات كبيرة. ومع ذلك ، لتقليل تكلفة البضائع والعثور على أفضل هوامش ،
نصيحة أخرى للعمل مع أفضل مورد هي البحث عن شخص يوفر أفضل هامش منتج. بشكل عام ، ستحصل على أسعار منخفضة إذا اشتريت سلعًا بكميات كبيرة وبكميات كبيرة. ومع ذلك ، لتقليل تكلفة البضائع والعثور على أفضل هوامش ،
سوف تحتاج إلى التفاوض. اقترح عرضًا مضادًا للمورد الخاص بك أو قدم عرضًا أفضل يمكن أن يناسبكما معًا. على سبيل المثال ، يمكنك التفاوض بشأن MOQ ، أو تقديم شراكة طويلة الأجل ، أو دفع دفعة أولى للحصول على خصومات أفضل.
6. طلب عينات لتأكيد الجودة
يعد طلب العينات قبل الشراء بكميات كبيرة طريقة رائعة لاختبار ما إذا كان المورد أو المنتج مناسبًا لك. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فكرة أفضل عن شكل البضائع وما إذا كان المورد يقدم خدمة عملاء رائعة. إذا كان المورد متأكدًا من المنتج الذي يقدمه ،
يعد طلب العينات قبل الشراء بكميات كبيرة طريقة رائعة لاختبار ما إذا كان المورد أو المنتج مناسبًا لك. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فكرة أفضل عن شكل البضائع وما إذا كان المورد يقدم خدمة عملاء رائعة. إذا كان المورد متأكدًا من المنتج الذي يقدمه ،
فلن يمثل إرسال العينات مشكلة من هذا القبيل.
7. لا تتسرع في العلاقة
لا تحتاج إلى التسرع في علاقة طويلة الأمد إذا كنت لا تعتقد أن المورد مناسب لك. قارن بين الموردين المختلفين ، واعمل مع موردين مختلفين وراقب أدائهم حتى تجد شخصًا مناسبًا لاحتياجات منتجك.
لا تحتاج إلى التسرع في علاقة طويلة الأمد إذا كنت لا تعتقد أن المورد مناسب لك. قارن بين الموردين المختلفين ، واعمل مع موردين مختلفين وراقب أدائهم حتى تجد شخصًا مناسبًا لاحتياجات منتجك.
ابدأ البيع على Alibaba.com
لا تقتصر إدارة أعمال التجارة الإلكترونية على بيع المنتجات فحسب ، بل أيضًا البحث عن شريك لتزويدك بالمنتجات التي تبيعها. بصفتك مالكًا تجاريًا ، فإن Alibaba.com
لا تقتصر إدارة أعمال التجارة الإلكترونية على بيع المنتجات فحسب ، بل أيضًا البحث عن شريك لتزويدك بالمنتجات التي تبيعها. بصفتك مالكًا تجاريًا ، فإن Alibaba.com
هو سوق رائع عبر الإنترنت حيث يمكن للبائعين والمشترين من B2B الحصول على أفضل الموردين في مجال عملك. يمكنك أيضًا إعداد واجهة متجر والوصول إلى جمهور عالمي باستخدام Alibaba.com. افتح حساب بائع على Alibaba.com
اليوم وابدأ في الاستفادة من أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم.
جاري تحميل الاقتراحات...