في تقرير لشركة ماكينزي صدر هذا الأسبوع.
أشار الى ضعف نمو الشركات خلال عقد
عبر قطاع المستهلك ، بلغ متوسط النمو من 2009 إلى 2019 فقط 3%.
هذا المؤشر دعي خبراء الشركة لدراسة المحرك الأكثر أهمية لنمو الشركة.
📌هذا المقال زاد من قناعاتي، فالرجاء التفكير فيه بعناية
تابع...
أشار الى ضعف نمو الشركات خلال عقد
عبر قطاع المستهلك ، بلغ متوسط النمو من 2009 إلى 2019 فقط 3%.
هذا المؤشر دعي خبراء الشركة لدراسة المحرك الأكثر أهمية لنمو الشركة.
📌هذا المقال زاد من قناعاتي، فالرجاء التفكير فيه بعناية
تابع...
وصل خبراء الشركة الى هذي النتيجة بعد دراسة لشركات على مدار عقد من الزمن من 2009 الى 2019
فما هو....!!!!
فما هو....!!!!
انه
توسيع النطاق الأساسي للشركة
الذي شكّل 82 % من نمو قطاع المستهلك بين عامي 2009 و 2019 ، المحرك الأكثر أهمية لنمو الشركة.
ومع ذلك غالبًا ما يتم التقليل من شأنه.
خلال العقد الماضي من العمل مع العديد من الشركات الاستهلاكية ، الكبيرة والصغيرة.
ماذا لاحظوا...!!!
توسيع النطاق الأساسي للشركة
الذي شكّل 82 % من نمو قطاع المستهلك بين عامي 2009 و 2019 ، المحرك الأكثر أهمية لنمو الشركة.
ومع ذلك غالبًا ما يتم التقليل من شأنه.
خلال العقد الماضي من العمل مع العديد من الشركات الاستهلاكية ، الكبيرة والصغيرة.
ماذا لاحظوا...!!!
لاحظنا معظم الشركات تميل إلى التقليل من إمكانات النمو المتبقية في مراكزها. بينما هناك عدد قليل من الشركات القادرة على تحقيق أهداف النمو الخاصة بها دون زيادة فئاتها الأساسية والمناطق الجغرافية. إن تقوية النواة تعني أن الشركة من المرجح بنسبة 62 % تحقق نموًا متراكمًا أعلى من السوق
📍النمو التراكمي غير العادي على مدى عقد من الزمان يتطلب مزيجًا سليمًا من نمو المعاملات ، ونمو الإيرادات لكل وحدة ، ونمو الحجم الإجمالي.
يطرح المقال امثلة لشركات نمت بنسب زادت 3 أضعاف واكثر من متوسط السوق
امل التركيز والمتابعة
يطرح المقال امثلة لشركات نمت بنسب زادت 3 أضعاف واكثر من متوسط السوق
امل التركيز والمتابعة
من بين الشركات الاستهلاكية الكبيرة، شركة كوكا .نواة Coca-Cola هو المشروبات الغازية ذات العلامات التجارية القوية. تمكنت الشركة من زيادة نمو بشكل أكبر من خلال الاعتماد جزئيًا على التحليلات المتقدمة.
من خلال جمع البيانات الوفيرة وتتبعها أسبوعيًا والتنقيب عنها للحصول على رؤى ، مكن Coca-Cola تحسين إدارة نمو الإيرادات. تم تحديد المنتجات والعروض الترويجية التي يجب تقديمها - أو حتى أفضل مكان لوضع الثلاجة في المتجر.
مع كل تكتيك مصمم بعناية لقطاعات مختلفة من المنافذ والمتسوقين. تساعد الخبرة التحليلية للشركة في توقع تأثيرات هذه الاختيارات على حجم المبيعات وعائد الاستثمار. من عام 2019 إلى عام 2021 ، باستخدام هذا النهج ، نمت مبيعات التجزئة الأمريكية من المشروبات الغازية بنسبة 22 بالمائة
مثال آخر.
صانع الشوكولاتة السويسري Lindt.
حولت الشركة تركيزها إلى علامتها التجارية الأساسية المتميزة (Lindor و Excellence) والمناسبات الموسمية مثل عيد الميلاد وعيد الفصح. وعززت صورتها المتميزة من خلال التسويق عبر الخط الذي يضم "صانع الشوكولاتة الرئيسي" الإقليمي.(تغرية سابقة)
صانع الشوكولاتة السويسري Lindt.
حولت الشركة تركيزها إلى علامتها التجارية الأساسية المتميزة (Lindor و Excellence) والمناسبات الموسمية مثل عيد الميلاد وعيد الفصح. وعززت صورتها المتميزة من خلال التسويق عبر الخط الذي يضم "صانع الشوكولاتة الرئيسي" الإقليمي.(تغرية سابقة)
أدى الاستحواذ على ماركة الشوكولاتة الفاخرة في أمريكا الشمالية Ghirardelli إلى تقريب عروض Lindt الأساسية. نتيجة لمثل هذه التحركات ، من عام 2009 إلى عام 2019 ، نمت الأرباح 20.5 %.
نمت الإيرادات بأكثر من 6 % سنويًا ، والسبب قوة التسعير بالتركيز على العروض المتميزة.
@rattibha
نمت الإيرادات بأكثر من 6 % سنويًا ، والسبب قوة التسعير بالتركيز على العروض المتميزة.
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...