واحدة من أشهر طرق أستخدام علم النفس في التسويق و سبق و استعملتها شركات كبيرة مثل " Apple, Starbucks, snapchat " و غيرها الكثير سنتعرف عليها ببساطة في هذا الثريد وكيف يمكنك إستغلالها لزيادة المبيعات الخاصة بك.
1- يرغب العميل دائمًا بالتميز و الشعور بأن الخدمة المقدمة له مخصصة لفئة الـ VIP.
لذلك فإن القاعدة العامة تقول بأنه: "كلما كانت المادة أكثر ندرة كلما أصبحت أكثر قيمة عند العملاء".
لذلك فإن القاعدة العامة تقول بأنه: "كلما كانت المادة أكثر ندرة كلما أصبحت أكثر قيمة عند العملاء".
2- تخيل أنك تريد شراء زجاجة عطر هدية لأحد الأصدقاء وصادفتك عبوتين مختلفتين بنفس السعة؟
ستشعر بالحيرة، فالعبوتين متماثلتين بالحجم و تحتويان على نفس كمية العطر
ستشعر بالحيرة، فالعبوتين متماثلتين بالحجم و تحتويان على نفس كمية العطر
3- لكن ماذا لو صادفت عبوتين متماثلتين بالحجم مع اختلاف في الكمية؟
العبوة الأقل كمية مؤشر لندرة المادة
العبوة الأقل كمية مؤشر لندرة المادة
4- مع زيادة طفيفة وغير مؤثرة بالسعر للكمية المنخفضة من العطر ستمنح العميل شعورًا عاليًا بالقيمة.
5- في الواقع.... معظم الخيارات الشرائية للعملاء فضلت القيمة العالية للمنتج عند شراء منتجات فاخرة.
6- تأثير الندرة هو نهج تتبعه معظم البراندات العالمية التي تشتغل في مجال المنتجات الفاخرة سواء أجهزة رقمية أو ملابس أو ساعات او النظارات الشمسية ...
المصدر:
ورقة بحثية نشرها مجموعة من الباحثين في الولايات المتحدة الأمريكية في
Journal of personality and social psychology
تحت عنوان :
" Effects of supply and demand on ratings of object value"
ورقة بحثية نشرها مجموعة من الباحثين في الولايات المتحدة الأمريكية في
Journal of personality and social psychology
تحت عنوان :
" Effects of supply and demand on ratings of object value"
جاري تحميل الاقتراحات...