48 جملة بسيطة ستعلمك المزيد عن التسويق أكثر من دورة تدريبية بقيمة 1400 دولارا:
هل تريد تعلم التسويق خلال الأشهر الأربع المقبلة؟
(سأقوم بتضمين الأساسيات + المصادر والكتب ثانيًا) وعليك التفكير فيما يناسبك..
تنويه:
إذا قمت بتغطية عينيك عن هذه السلسة ربما يختفي مستقبلك المهني!
(سأقوم بتضمين الأساسيات + المصادر والكتب ثانيًا) وعليك التفكير فيما يناسبك..
تنويه:
إذا قمت بتغطية عينيك عن هذه السلسة ربما يختفي مستقبلك المهني!
أولًا/ الأساسيات:
1.لماذا العمل في التسويق؟
• لإنهم يدفعون جيدا. تتدفق رواتب مميزة مع مكافئات وافرة عند توظيف المحترفين.
• المرونة. تسمح لك الكثير من الشركات بالعمل من المنزل.
• المستقبل. يمكنك الجلوس في منزلك وتكون بالمقعد في الصف الأمامي لمجال يرتفع بشكل كبير.
1.لماذا العمل في التسويق؟
• لإنهم يدفعون جيدا. تتدفق رواتب مميزة مع مكافئات وافرة عند توظيف المحترفين.
• المرونة. تسمح لك الكثير من الشركات بالعمل من المنزل.
• المستقبل. يمكنك الجلوس في منزلك وتكون بالمقعد في الصف الأمامي لمجال يرتفع بشكل كبير.
2. القاعدة الأولى لتعلم التسويق بدءا من اليوم:
نحن نطارد الكورسات على تويتر ولينكدان. لمعرفة ما إذا كنا على الطريق الصحيح !
إنها حياة ضائعة في مطاردة الكورسات.
نصيحتي:
لا تستحوذ على الكورسات ذات التكاليف الضخمة. يجب أن تكون مقتصدا ومستعدا للإنفاق - الحيلة هي معرفة أين؟
نحن نطارد الكورسات على تويتر ولينكدان. لمعرفة ما إذا كنا على الطريق الصحيح !
إنها حياة ضائعة في مطاردة الكورسات.
نصيحتي:
لا تستحوذ على الكورسات ذات التكاليف الضخمة. يجب أن تكون مقتصدا ومستعدا للإنفاق - الحيلة هي معرفة أين؟
3. اعطي الأولوية للكورسات التي لها تأثير مباشر على عقليتك. انتبه إلى ما ينجح واحذف ما لا ينجح.
حدد المجالات المربحة ذات الإمكانات المنخفضة!
تذكير: أنت لست جيف بيزوس.
اختر المهارة الوحيدة التي تتمتع بأعلى إمكانات.
من يطارد أرنبين لا يصطاد أحدا.
حدد المجالات المربحة ذات الإمكانات المنخفضة!
تذكير: أنت لست جيف بيزوس.
اختر المهارة الوحيدة التي تتمتع بأعلى إمكانات.
من يطارد أرنبين لا يصطاد أحدا.
كيف؟
احصل على قطعة أصغر من فطيرة أكبر، وابدأ الهيمنة على مجال صغير وتميز به..
لا تتعلم 1٪ من تخصص شامل، وتعلم 80٪ من تخصص واسع الانتشار!
تعلم تشغيل الحملات المدفوعة مقابل تعلم الكتابة الاعلانية هو نفس القدر من العمل.
خمن أيهما لديه مستقبل أفضل..
احصل على قطعة أصغر من فطيرة أكبر، وابدأ الهيمنة على مجال صغير وتميز به..
لا تتعلم 1٪ من تخصص شامل، وتعلم 80٪ من تخصص واسع الانتشار!
تعلم تشغيل الحملات المدفوعة مقابل تعلم الكتابة الاعلانية هو نفس القدر من العمل.
خمن أيهما لديه مستقبل أفضل..
4. تخلص من عقلية الزحام، وراهن على حقيقة مناقضة!
أجب على ما يلي:
ما هي الحقيقة المهمة التي يتفق عليها عدد قليل جدا من المسوقين المحترفين معك؟
أجب على ما يلي:
ما هي الحقيقة المهمة التي يتفق عليها عدد قليل جدا من المسوقين المحترفين معك؟
راهن سيث جودن على "حقيقة متناقضة" بأننا لم نكن بحاجة إلى الحملات المدفوعة لتحفيز المبيعات والاكتفاء بالمحتوى Content is King ..
قبل ١٤ عام اختلف الجميع معه... واليوم يتفق الجميع معه.
المغزى: راهن على حقيقة تناسب ظروفك.
قبل ١٤ عام اختلف الجميع معه... واليوم يتفق الجميع معه.
المغزى: راهن على حقيقة تناسب ظروفك.
5. تجنب العمل في وظائف أكبر من مستواك..
اعمل بمفردك أو مع عدد قليل من المسوقين لا يوفر لك المال فحسب، بل يسمح لك بتحسين رؤيتك الخاصة للتسويق والأعمال التجارية.
اعمل بمفردك أو مع عدد قليل من المسوقين لا يوفر لك المال فحسب، بل يسمح لك بتحسين رؤيتك الخاصة للتسويق والأعمال التجارية.
ثانيا/أنظمة التفكير Systems Thinking
بدأت في جني المزيد من المال بمجرد أن تعلمت عن أنظمة التفكير أكثر مما تعلمته من كورسات التسويق الرقمي!
إليك10 مبادئ من علم النفس لإتقان التسويق:
1.يشتري الناس إذا قمت بحل الألم بدلا من إشباع الرغبة
2.يشتري العملاء بالعاطفة، ثم يبررون بالمنطق
بدأت في جني المزيد من المال بمجرد أن تعلمت عن أنظمة التفكير أكثر مما تعلمته من كورسات التسويق الرقمي!
إليك10 مبادئ من علم النفس لإتقان التسويق:
1.يشتري الناس إذا قمت بحل الألم بدلا من إشباع الرغبة
2.يشتري العملاء بالعاطفة، ثم يبررون بالمنطق
3. إذا لم تبيع العاطفة ، فلن يشتروا المنتج
4. لايهتم الناس بما تبيعه، بل يهتمون بالنتائج التي يمكنهم الحصول عليها
5. قم بإقناع عدد أقل من الناس، ولكن بسعر أعلى؟
4. لايهتم الناس بما تبيعه، بل يهتمون بالنتائج التي يمكنهم الحصول عليها
5. قم بإقناع عدد أقل من الناس، ولكن بسعر أعلى؟
"يمكنك تغيير العالم من خلال جملة واحدة."
مثال:
حدد قيمة أعلى من الدافع
لا تكتب "10 ادوات تساعدك على رفع المبيعات"
اكتب: "استخدام هذا الادوات لرفع ارباحي من 0 دولار إلى x دولار)
6. ستكتشف المزيد من المفاجآت من خلال التخطيط المستمر أكثر من البقاء على نفس الخطة!
مثال:
حدد قيمة أعلى من الدافع
لا تكتب "10 ادوات تساعدك على رفع المبيعات"
اكتب: "استخدام هذا الادوات لرفع ارباحي من 0 دولار إلى x دولار)
6. ستكتشف المزيد من المفاجآت من خلال التخطيط المستمر أكثر من البقاء على نفس الخطة!
7. كل شيء ممكن إذا قمت بتقسيمه إلى خطوات صغيرة بما فيه الكفاية.
8. استخدم الميمات في التسويق لزيادة قابلية المشاركة والوصول.
9. عند إنشاء صفحة هبوط، استخدم عنوان حقيقي يجذب الانتباه، للتعامل مع اعتراضات جمهورك.
8. استخدم الميمات في التسويق لزيادة قابلية المشاركة والوصول.
9. عند إنشاء صفحة هبوط، استخدم عنوان حقيقي يجذب الانتباه، للتعامل مع اعتراضات جمهورك.
10. سيقرأ المزيد من الأشخاص عناوينك أكثر من قراءة مقالاتك، لذا اقض وقتًا إضافيًا في صياغة عناوين مقنعة.
11. ستكون شهادة عملائك أكثر تصديقًا عندما يكون هناك اسم وصورة مرفقة معها.
اخيرًا. إذا لم يكن لديه هدف واضح وميزانية وموعد نهائي، فهذا ليس تسويق - بل مجرد عمل!
11. ستكون شهادة عملائك أكثر تصديقًا عندما يكون هناك اسم وصورة مرفقة معها.
اخيرًا. إذا لم يكن لديه هدف واضح وميزانية وموعد نهائي، فهذا ليس تسويق - بل مجرد عمل!
ثالثا/ خريطة سريعة لتعلم التسويق قبل نهاية عام 2022. ستكون مكثفة ولكنها قابل للتنفيذ..
دعني أريك بالضبط كيف↓
الجزء1: إطلاق موقع رائع (الوقت المستغرق 5 ساعات)
الجزء2: إدارة وتنظيم العمل (الوقت2ساعة/ 7أيام)
الجزء3: الحصول على أول 10عملاء (الوقت4.5 ساعة/7 أيام)
الإجمالي- 66 ساعة
دعني أريك بالضبط كيف↓
الجزء1: إطلاق موقع رائع (الوقت المستغرق 5 ساعات)
الجزء2: إدارة وتنظيم العمل (الوقت2ساعة/ 7أيام)
الجزء3: الحصول على أول 10عملاء (الوقت4.5 ساعة/7 أيام)
الإجمالي- 66 ساعة
الجزء الأول: كيفية إطلاق موقع ويب رائع في 4 ساعات:
1. اشتري دومين من موقع godaddy.com
- حدد ايميل اكثر احترافية لمراسلاتك مثل: info@hasanmattar.com
-اذهب الى موقع @dribble واحصل على الالهام لتصميم شعار
-استخدم @Canva لإطلاق شعار جديد
الوقت المستغرق: 75 دقيقة
1. اشتري دومين من موقع godaddy.com
- حدد ايميل اكثر احترافية لمراسلاتك مثل: info@hasanmattar.com
-اذهب الى موقع @dribble واحصل على الالهام لتصميم شعار
-استخدم @Canva لإطلاق شعار جديد
الوقت المستغرق: 75 دقيقة
2. اذهب الى @Carrd (أسهل واسرع طريقة لإنشاء مواقع ويب)
اختر قالب تريده من معرض القوالب ثم عدل العنوان واضف الميزات والصور والايقونات التي تريد..
تذكير: اجعل الأمر بسيطا.
الوقت المستغرق: 4 ساعات.
اختر قالب تريده من معرض القوالب ثم عدل العنوان واضف الميزات والصور والايقونات التي تريد..
تذكير: اجعل الأمر بسيطا.
الوقت المستغرق: 4 ساعات.
ثانيًا: إدارة وتنظيم العمل:
3. إدارة العمليات @webflow
تمنحك تحكم ومرونة عالية بموقعك. سواء في:
- إدارة محتوى
- تحليل المبيعات
- تهيئة محركات البحث بدون مختصين
- انشاء عضويات وبرامج ولاء
الوقت المستغرق: 4 ساعات
3. إدارة العمليات @webflow
تمنحك تحكم ومرونة عالية بموقعك. سواء في:
- إدارة محتوى
- تحليل المبيعات
- تهيئة محركات البحث بدون مختصين
- انشاء عضويات وبرامج ولاء
الوقت المستغرق: 4 ساعات
4.زابير @Zapier
اجعل مهامك متصلة وأنت بعيد عنها :
-قم بتوصيل موقعك بجوجل شيت وجيميل وغيرها..
-إذا بدأ العملاء بالتوافد → ارسل لهم ايميل معد مسبقا
-إذا قام العميل بملء نموذج تواصل → ارفع طلبه على Notion
الوقت المستغرق: ساعتان.
اجعل مهامك متصلة وأنت بعيد عنها :
-قم بتوصيل موقعك بجوجل شيت وجيميل وغيرها..
-إذا بدأ العملاء بالتوافد → ارسل لهم ايميل معد مسبقا
-إذا قام العميل بملء نموذج تواصل → ارفع طلبه على Notion
الوقت المستغرق: ساعتان.
5. شهادة العملاء Testimonial.io
- قم بدعوة زملائك واصدقائك للحديث عن موقعك بالفيديو
- مقاطع فيديو "المباشرة" تجعل موقعك أكثر إقناعا بثلاث مرات
الوقت المستغرق: 30 دقيقة
- قم بدعوة زملائك واصدقائك للحديث عن موقعك بالفيديو
- مقاطع فيديو "المباشرة" تجعل موقعك أكثر إقناعا بثلاث مرات
الوقت المستغرق: 30 دقيقة
6. أداة @UserGuiding
تتيح لك إنشاء تعليمات خطوة بخطوة وتوجيه المستخدمين حول كيفية استخدام منتجك.
الوقت المستغرق: ساعتان.
7. أداة @Stripe
لإنشاء صفحات دفع مخصصة واشتراكات متكررة
إذا وجدت نفسك تغرق بالتفاصيل.. فعليك بـ @Gumroad لا شيء أسهل وأسرع منه!
الوقت المستغرق: ساعتان.
تتيح لك إنشاء تعليمات خطوة بخطوة وتوجيه المستخدمين حول كيفية استخدام منتجك.
الوقت المستغرق: ساعتان.
7. أداة @Stripe
لإنشاء صفحات دفع مخصصة واشتراكات متكررة
إذا وجدت نفسك تغرق بالتفاصيل.. فعليك بـ @Gumroad لا شيء أسهل وأسرع منه!
الوقت المستغرق: ساعتان.
ثالثًا: كيف تحصل على أول ١٠ عملاء؟
1.محتوى الحبة الحمراء Red Pill
إذا كنت ترغب في إنشاء منتج فعليك إنشاء محتوى فريد بمنح المجتمع شيء لا يسمعونه في أي مكان..
وبينما كل المسوقين لديهم قائمة بريدية وندوات مجانية. فسوف تملك على سبيل المثال:
1.محتوى الحبة الحمراء Red Pill
إذا كنت ترغب في إنشاء منتج فعليك إنشاء محتوى فريد بمنح المجتمع شيء لا يسمعونه في أي مكان..
وبينما كل المسوقين لديهم قائمة بريدية وندوات مجانية. فسوف تملك على سبيل المثال:
دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت:
- مدتها 15 و30 دقيقة
- تركز على معلومات غير متوفرة بأي مكان على الانترنت
- تتأكد من أن أول عملائك يحققون نتيجة واحدة محددة
- أتمتة العملاء المنتسبين وتحفيزهم بشكل كبير
- مدتها 15 و30 دقيقة
- تركز على معلومات غير متوفرة بأي مكان على الانترنت
- تتأكد من أن أول عملائك يحققون نتيجة واحدة محددة
- أتمتة العملاء المنتسبين وتحفيزهم بشكل كبير
كل هذا لا يمكن أن يحدث إلا ب٣ خطوات:
ماذا تفعل
وماذا تبني
وماذا يمكنك أن تفعل لأشخاص آخرين؟
الأول يمنحك المصداقية.
الثاني يمنحك الصلة.
الثالث يمنحك الجمهور!
تحذير:
توقف عن الاهتمام بعدد المتابعين. المتابعين لا يدفعون فواتيرك. المال يفعل ذلك.
ماذا تفعل
وماذا تبني
وماذا يمكنك أن تفعل لأشخاص آخرين؟
الأول يمنحك المصداقية.
الثاني يمنحك الصلة.
الثالث يمنحك الجمهور!
تحذير:
توقف عن الاهتمام بعدد المتابعين. المتابعين لا يدفعون فواتيرك. المال يفعل ذلك.
كمسوق فإن:
مهمتك - مساعدة عملائك على فهم سبب وجودك
سحرك - لحظة غير متوقعة تسعد العميل
فلوسك - كيف تحول التجارب إلى عمليات شراء متكررة؟
الوقت المستغرق: 3 ساعات/ يوميًا
مهمتك - مساعدة عملائك على فهم سبب وجودك
سحرك - لحظة غير متوقعة تسعد العميل
فلوسك - كيف تحول التجارب إلى عمليات شراء متكررة؟
الوقت المستغرق: 3 ساعات/ يوميًا
2. طريقة أخرى لجذب العملاء:
- ارفع منتجك على @ProductHunt وحاول ان تحصل على تصويت 10 مؤيدين لمنتجك
الوقت المستغرق: 5 ساعات من التنفيذ
- ارفع منتجك على @ProductHunt وحاول ان تحصل على تصويت 10 مؤيدين لمنتجك
الوقت المستغرق: 5 ساعات من التنفيذ
وسائل مساعدة "لجذب العملاء":
3. موقع first1000.co
رسائل مختصرة توثق كيف حصل دروبكس وتندر واوبر وكالندي والمنتجات على أول 1000 مستخدم!
اقرأ كيف حصل المسوقين المحترفين على أول 1000 مستخدم وانسخ ما يناسبك.
الوقت المستغرق: 1 ساعة أسبوعيا.
3. موقع first1000.co
رسائل مختصرة توثق كيف حصل دروبكس وتندر واوبر وكالندي والمنتجات على أول 1000 مستخدم!
اقرأ كيف حصل المسوقين المحترفين على أول 1000 مستخدم وانسخ ما يناسبك.
الوقت المستغرق: 1 ساعة أسبوعيا.
4. حسّن ظهورك على محركات البحث واستعن @ahrefs:
ابحث عن الكلمات الرئيسية. خصوصا الكلمات التي يستخدمها منافسوك
الوقت المستغرق: 2 ساعة أسبوعيا.
ابحث عن الكلمات الرئيسية. خصوصا الكلمات التي يستخدمها منافسوك
الوقت المستغرق: 2 ساعة أسبوعيا.
اخيرًا، 18 كتاب لزيادة معرفتك التسويقية (في ٤ أشهر):
1. كتاب Ogilvy on Advertising
2. كتاب Zero to One
3. كتاب The Magic of Thinking Big
4.كتاب How to Win Friends & Influence
5. كتاب Building a Story Brand
6. كتاب Ca$hvertising
7. كتاب Profit First
1. كتاب Ogilvy on Advertising
2. كتاب Zero to One
3. كتاب The Magic of Thinking Big
4.كتاب How to Win Friends & Influence
5. كتاب Building a Story Brand
6. كتاب Ca$hvertising
7. كتاب Profit First
8. كتاب The 1-Page Marketing Plan
9. كتاب Think and Grow Rich
10. كتاب This is marketing
11. كتاب The E-Myth Revisited
12. كتاب Immutable Laws of Marketing 22
13. كتاب The Psychology of Persuasion
14. كتاب Hooked
9. كتاب Think and Grow Rich
10. كتاب This is marketing
11. كتاب The E-Myth Revisited
12. كتاب Immutable Laws of Marketing 22
13. كتاب The Psychology of Persuasion
14. كتاب Hooked
15. كتاب Emotional Intelligence
16. كتاب Start With Why
17. كتاب Shoe Dog
18. كتاب The Lost Art of Listening
حقيقة مضحكة: قراءة كتاب رائع بتكلقة أقل من ثمن ساندويتش يمكن أن يغير حياتك بأكملها!
تحذير: القراءة مضيعة للوقت إذا نسيت 90٪ مما تقرأ.
16. كتاب Start With Why
17. كتاب Shoe Dog
18. كتاب The Lost Art of Listening
حقيقة مضحكة: قراءة كتاب رائع بتكلقة أقل من ثمن ساندويتش يمكن أن يغير حياتك بأكملها!
تحذير: القراءة مضيعة للوقت إذا نسيت 90٪ مما تقرأ.
الحل: إليك نهج بسيط من ٣ خطوات لفهم ما تقرأ:
1. صمم خريطة ذهنية. قبل ان تشتري كتاب:
• ابحث عن الموضوع والمؤلف
• احصل على اهم العناوين كـ بودكاست
الهدف من ذلك: مصادقة المؤلف عقليا.
1. صمم خريطة ذهنية. قبل ان تشتري كتاب:
• ابحث عن الموضوع والمؤلف
• احصل على اهم العناوين كـ بودكاست
الهدف من ذلك: مصادقة المؤلف عقليا.
ثم: افتح صفحة في دفتر ملاحظاتك، واكتب:
• ما تعرفه بالفعل حول الكتاب
• ما تحاول تعلمه؟
• بماذا ستفيدك المعلومات؟
مع إنجاز هذه الخطوات، حان الوقت لشراء الكتاب.
• ما تعرفه بالفعل حول الكتاب
• ما تحاول تعلمه؟
• بماذا ستفيدك المعلومات؟
مع إنجاز هذه الخطوات، حان الوقت لشراء الكتاب.
2. ابحث عن الأفكار الكبيرة
امسك الكتاب:
•دراسة جدول المحتويات والفصل الأخير
• حدد ما يلفت انتباهك
• تخيل كيف ستملأ هذه الافكار فجوات معرفتك
• سلط الضوء ودون الملاحظات
• توقف مؤقتا وتأمل وتعامل معها كمحادثة
•تلخيص الفصول الأساسية في 2-3 أسطر
الهدف: سد الفجوات المعرفية ببطء
امسك الكتاب:
•دراسة جدول المحتويات والفصل الأخير
• حدد ما يلفت انتباهك
• تخيل كيف ستملأ هذه الافكار فجوات معرفتك
• سلط الضوء ودون الملاحظات
• توقف مؤقتا وتأمل وتعامل معها كمحادثة
•تلخيص الفصول الأساسية في 2-3 أسطر
الهدف: سد الفجوات المعرفية ببطء
3. عندما ينتهي الكتاب، تبدأ المتعة:
• راجع أسئلتك الأولية
• أعد قراءة ملاحظاتك بشكل دوري
• ضع ما تعلمته موضع التنفيذ!
المعرفة x التطبيق = القوة.
تحذير:
الكتب رائعة وتشعرك بالإنجاز، لكنها لن تنقذك.. حتى تضع تلك الدروس موضع التنفيذ!
• راجع أسئلتك الأولية
• أعد قراءة ملاحظاتك بشكل دوري
• ضع ما تعلمته موضع التنفيذ!
المعرفة x التطبيق = القوة.
تحذير:
الكتب رائعة وتشعرك بالإنجاز، لكنها لن تنقذك.. حتى تضع تلك الدروس موضع التنفيذ!
اخيرًا..
سيرفض بعض المسوقين هذه الطريقة في التعلم لأنها محفوف بالمخاطر - فهم يفضلون التمسك بالكورسات المريحة على المخاطرة والنزول للميدان!
سيرفض بعض المسوقين هذه الطريقة في التعلم لأنها محفوف بالمخاطر - فهم يفضلون التمسك بالكورسات المريحة على المخاطرة والنزول للميدان!
لكن من الذي يمنعهم من التعلم بهذه الطريقة؟
•الحكم المسبق. تسمع عن مسوق حول 500$ إلى5000$ من التسويق بالعمولة وتعتقد أن التسويق معقد ولايمكنك فعل الشيء نفسه
•تعتقد أنك تعرف المزيد عن التسويق أكثر مما يعرفه أي شخص آخر
•أنت غير راض عن حياتك وتريد الهروب منها في أسرع وقت ممكن!
•الحكم المسبق. تسمع عن مسوق حول 500$ إلى5000$ من التسويق بالعمولة وتعتقد أن التسويق معقد ولايمكنك فعل الشيء نفسه
•تعتقد أنك تعرف المزيد عن التسويق أكثر مما يعرفه أي شخص آخر
•أنت غير راض عن حياتك وتريد الهروب منها في أسرع وقت ممكن!
إذا وصلت إلى هذه التغريدة ، فأنا أفترض أنك استمتعت بهذا الموضوع.. لذا هل يمكنك إعادة تغريد أول تغريدة ونشرها للآخرين 👇🏽
قريبًا سأنشر المزيد من السلاسل لمساعدتك على تعلم التسويق باللغة السهلة . تابعني حتى لا يفوتك المزيد @HasanmMattar
قريبًا سأنشر المزيد من السلاسل لمساعدتك على تعلم التسويق باللغة السهلة . تابعني حتى لا يفوتك المزيد @HasanmMattar
جاري تحميل الاقتراحات...