مصفوفة انسوف ansoff matrix :
هي طريقة منطقية في تحديد اتجاه استراتيجيات الشركة في السوق تطويرها .
تابع معي ولو مشغول فضلها عندك وارجعلها 😍
@mkt_chess
#تسويق
هي طريقة منطقية في تحديد اتجاه استراتيجيات الشركة في السوق تطويرها .
تابع معي ولو مشغول فضلها عندك وارجعلها 😍
@mkt_chess
#تسويق
🟦يعد هذا النموذج ضرورياً للتخطيط الاستراتيجي للتسويق حيث يمكن تطبيقه للنظر في الفرص المتاحة لزيادة إيرادات الشركة من خلال تطوير منتجات وخدمات جديدة أو الاستفادة من أسواق جديدة.
لذلك تُعرف أحياناً باسم "مصفوفة سوق المنتجات" بدلاً من "مصفوفة أنسوف" . وتقوم بالتركيز على النمو يعني أنها واحد من أكثر النماذج التسويقية استخداماً.
🔴مصفوفة Ansoff الشهيرة على الرغم من تعقيدها نوعاً ما لكنها الوسيلة الأهم لفهم كيف تنمو الشركات و المؤسسات.
👈وضع ansoff أربعة طرق خاصة بتنمية أعمال الشركات من أجل تحقيق أرباح أكبر:
1️⃣ (اختراق السوق) Market Penetration :
أي أن تستهدف نفس السوق بنفس المنتج لكن باستمرارية وبعروض و ترويج أكبر ، وذلك بهدف تعزيز الـ Market Share،
1️⃣ (اختراق السوق) Market Penetration :
أي أن تستهدف نفس السوق بنفس المنتج لكن باستمرارية وبعروض و ترويج أكبر ، وذلك بهدف تعزيز الـ Market Share،
لكن في نطاق نفس السوق المستهدف، مثل ما تفعله شركات الاتصالات، فهي تركّز على نفس السوق لتحقيق أقصى ربح ممكن.
2️⃣ تطوير المنتج Product Development : تطوير منتجات جديدة لنفس السوق المستهدف مثل ما تفعله بوضوح شركة Apple، في تقديمها منتجات متنوعة وحتى إصدارات مختلفة من كل منتج، وذلك للحصول على أرباح أكبر من نفس السوق المستهدفة.
3️⃣ تطوير السوق Market Development :
تطوير نفس المنتجات لأسواق جديدة مثل ما تفعله Nike - Adidas - Mac وغيرهم عندما يدخلون بنفس المنتجات لأسواق جغرافية جديدة.
تطوير نفس المنتجات لأسواق جديدة مثل ما تفعله Nike - Adidas - Mac وغيرهم عندما يدخلون بنفس المنتجات لأسواق جغرافية جديدة.
4️⃣ التنويع Diversification :
تطوير منتجات جديدة لأسواق جديدة مثل ما تفعله شركة Samsung، حيث بدأت بالأصل في مجال التجارة ثم التأمين و الأوراق المالية و التجزئة
تطوير منتجات جديدة لأسواق جديدة مثل ما تفعله شركة Samsung، حيث بدأت بالأصل في مجال التجارة ثم التأمين و الأوراق المالية و التجزئة
ثم انتقلت لسوق الالكترونيات، وبدأت بالتلفزيونات، ثم الهواتف الذكية، وتجدها تفتح لنفسها دائماً اسواق جديدة بتطوير منتجات جديدة.
🟢و لتبسيط الإجراء هذا يمكن تحليلها و ترجمتها إلى الأسئلة التالية التي يمكننا الإجابة عليها عن طريق مصفوفة ansoff :
🔷الحالة الأولى: منتج حالي / سوق حالي: التغلغل في السوق
اختراق السوق: كيف تبيع المزيد من منتجاتك أو خدماتك الحالية إلى قاعدة عملائك الحالية؟
قم بتنمية مبيعاتك من المنتج او الخدمة التي تقدمها شركتك في السوق الحالي
اختراق السوق: كيف تبيع المزيد من منتجاتك أو خدماتك الحالية إلى قاعدة عملائك الحالية؟
قم بتنمية مبيعاتك من المنتج او الخدمة التي تقدمها شركتك في السوق الحالي
🔷الحالة الثانية : منتج جديد / سوق حالي: تطوير المنتج
المنتج والتطوير: كيفية تطوير المنتجات أو الخدمات الحالية.
قم ببيع منتجات جديدة أو خدمات جديدة في السوق الحالي. و هنا يحدد النمو اعتماداً على إنتاج منتج جديد يحل مكان المنتج السابق.
المنتج والتطوير: كيفية تطوير المنتجات أو الخدمات الحالية.
قم ببيع منتجات جديدة أو خدمات جديدة في السوق الحالي. و هنا يحدد النمو اعتماداً على إنتاج منتج جديد يحل مكان المنتج السابق.
🔷الحالة الثالثة : منتج حالي / سوق جديد: تطوير السوق
كيف تدخل أسواق جديدة؟ قم بالتوغل بواسطة منتجك الحالي الذي تقدمه شركتك في سوق جغرافي جديد .
كيف تدخل أسواق جديدة؟ قم بالتوغل بواسطة منتجك الحالي الذي تقدمه شركتك في سوق جغرافي جديد .
🔷الحالة الرابعة: منتج جديد / سوق جديد: التنويع
قم ببيع منتج جديد أو تقديم خدمة جديدة في سوق جديد و التنويع هو كيفية الانتقال إلى أسواق جديدة باستخدام منتجات أو خدمات جديدة و زيادة مبيعاتك من خلال قاعدة العملاء الحالية بالإضافة إلى الاستحواذ.
قم ببيع منتج جديد أو تقديم خدمة جديدة في سوق جديد و التنويع هو كيفية الانتقال إلى أسواق جديدة باستخدام منتجات أو خدمات جديدة و زيادة مبيعاتك من خلال قاعدة العملاء الحالية بالإضافة إلى الاستحواذ.
قد تقوم بتنفيذ أكثر من واحدة من هذه الاستراتيجيات حسب المستوى الذي وصلت إليه في عملك.
جاري تحميل الاقتراحات...