1️⃣
ثريد ..
كيف تقتنص العقار الصحيح .. في الوقت الصحيح .. بالسعر الصحيح؟
الكل منا يرغب يوما ما باقتناء عقار احيانا للسكن واحيانا لادخار امواله وحمايتها من تاكل قيمتها الشرائية بسبب التضخم واحيانا بسبب الاستثمار والحصول على عقار مدر للدخل يضمن لك دخل اضافي
ثريد ..
كيف تقتنص العقار الصحيح .. في الوقت الصحيح .. بالسعر الصحيح؟
الكل منا يرغب يوما ما باقتناء عقار احيانا للسكن واحيانا لادخار امواله وحمايتها من تاكل قيمتها الشرائية بسبب التضخم واحيانا بسبب الاستثمار والحصول على عقار مدر للدخل يضمن لك دخل اضافي
2️⃣
سنتعرف على اهم الخطوات والتفاصيل التي يجب ان تاخذها بالحسبان عند الاقدام على شراء هذا العقار ( اقتناصا) وليس ( شراء ) والفرق شاسع بين الحالتين .. ففي الاقتناص انت تظفر بعقار بسعر ( او مميزات) افضل من عقار قريب منه في المواصفات في سوق مختلف ( زمنيا )
سنتعرف على اهم الخطوات والتفاصيل التي يجب ان تاخذها بالحسبان عند الاقدام على شراء هذا العقار ( اقتناصا) وليس ( شراء ) والفرق شاسع بين الحالتين .. ففي الاقتناص انت تظفر بعقار بسعر ( او مميزات) افضل من عقار قريب منه في المواصفات في سوق مختلف ( زمنيا )
3️⃣
بالبدء وقبل ان تقدم على هذه الخطوة يجب عليك وجوبا ان تحدد راس مالك الذي تريد الشراء به ( ميزانية الشراء) وهذه اهم نقطه للبداية الصحيحة
بالبدء وقبل ان تقدم على هذه الخطوة يجب عليك وجوبا ان تحدد راس مالك الذي تريد الشراء به ( ميزانية الشراء) وهذه اهم نقطه للبداية الصحيحة
4️⃣
ميزانية الشراء ستساعدك في عمل ( فلترة) للعروض التي بالسوق بناء على انها اكبر( سعريا) من ميزانيتك .. تجاهلك لهذه الحقيقه ومحاولتك امتلاك عقار باعلى من ميزانيتك ترتكب هنا خطئين قاتلين : ضياع الوقت .. والتشتت عن الوصول لهدفك
بعد تحديد ميزانية الشراء
ميزانية الشراء ستساعدك في عمل ( فلترة) للعروض التي بالسوق بناء على انها اكبر( سعريا) من ميزانيتك .. تجاهلك لهذه الحقيقه ومحاولتك امتلاك عقار باعلى من ميزانيتك ترتكب هنا خطئين قاتلين : ضياع الوقت .. والتشتت عن الوصول لهدفك
بعد تحديد ميزانية الشراء
5️⃣
بعد الانتهاء من هذه الخطوة
تبداء في تحديد المراحل التي ستطبقها بالترتيب
المرحلة الاولى :
الاستعداد للسباحة في بحر السوق وعقاراته ووسطائه وحيتانه ..وهنا يجب عليك ان تتسلح بالادوات اللازمه حتى لا تغرق واهم من سيغرق معك ( جوالك) نعم جوالك .. )
بعد الانتهاء من هذه الخطوة
تبداء في تحديد المراحل التي ستطبقها بالترتيب
المرحلة الاولى :
الاستعداد للسباحة في بحر السوق وعقاراته ووسطائه وحيتانه ..وهنا يجب عليك ان تتسلح بالادوات اللازمه حتى لا تغرق واهم من سيغرق معك ( جوالك) نعم جوالك .. )
6️⃣
لانه غالبا انت ( كانسان عادي) من النوع الذي يميل للسكينه والهدوء ولا يستقبل على جواله يوميا الا عدد محدود من الاتصالات على جواله فجوالك سيصبح ( كول سنتر) يتلقى عشرات الاتصالات من الوسطاء مزعجه جدا تستهلك من حالتك النفسيه الكثير لانك ستتعامل مع وسطاء من كل الاصناف والانواع
لانه غالبا انت ( كانسان عادي) من النوع الذي يميل للسكينه والهدوء ولا يستقبل على جواله يوميا الا عدد محدود من الاتصالات على جواله فجوالك سيصبح ( كول سنتر) يتلقى عشرات الاتصالات من الوسطاء مزعجه جدا تستهلك من حالتك النفسيه الكثير لانك ستتعامل مع وسطاء من كل الاصناف والانواع
7️⃣
بل واسلوب التواصل سيبدو لك غريبا جدا لم تتعود عليه لذا باعتقادي ان تخصيص رقم غير مهم لديك غير رقمك الشخصي سيفي بالمهمه
نعود الان للاستعداد للابحار في عالم العقارات المعروضه بالسوق بكل الاشكال والانواع ( وفق الشريحه العقارية المحدده التي تبحث عنها )
بل واسلوب التواصل سيبدو لك غريبا جدا لم تتعود عليه لذا باعتقادي ان تخصيص رقم غير مهم لديك غير رقمك الشخصي سيفي بالمهمه
نعود الان للاستعداد للابحار في عالم العقارات المعروضه بالسوق بكل الاشكال والانواع ( وفق الشريحه العقارية المحدده التي تبحث عنها )
8️⃣
وهنا يجب عليك ان تحدد مصادر المعلومات التي ستحصل منها على عروض من السوق وستنحصر غالبا في العشرة اصناف التالية :
⁃التطبيقات العقارية
⁃منصات البيع والشراء العقارية
⁃خرائط قوقل
⁃الشركات والمكاتب العقارية
⁃الوسطاء بالسوق ( المستقلين وغير المستقلين )
وهنا يجب عليك ان تحدد مصادر المعلومات التي ستحصل منها على عروض من السوق وستنحصر غالبا في العشرة اصناف التالية :
⁃التطبيقات العقارية
⁃منصات البيع والشراء العقارية
⁃خرائط قوقل
⁃الشركات والمكاتب العقارية
⁃الوسطاء بالسوق ( المستقلين وغير المستقلين )
9️⃣
⁃المواقع العقارية
⁃محرك البحث قوقل
⁃الاصدقاء والمعارف
⁃تويتر
⁃سناب شات
هذه المصادر ستزورها مستكشفا و( جامعا) للمعلومات ( ومبحرا ) بها متسلحا بالهدوء وضبط النفس لانك خلال هذه الرحلة ستقابل كل اصناف البشر بما فيهم ( المتردية والنطيحة)
⁃المواقع العقارية
⁃محرك البحث قوقل
⁃الاصدقاء والمعارف
⁃تويتر
⁃سناب شات
هذه المصادر ستزورها مستكشفا و( جامعا) للمعلومات ( ومبحرا ) بها متسلحا بالهدوء وضبط النفس لانك خلال هذه الرحلة ستقابل كل اصناف البشر بما فيهم ( المتردية والنطيحة)
1️⃣0️⃣
بهذه المرحله .. اياك ثم اياك ان تبداء في عقلك فكرة تتشكل اسمها ( اتخاذ قرار الشراء) فهذا خطاء جسيم يقع فيه الاغلب من الناس .. في هذه المرحلة انت هنا ( جامع معلومات) وستاخذك الدهشه ان جمع المعلومات هنا لا يرتبط بالعقار الذي تبحث عنه بل ستجد معلومات تاتيك طوعيا عن السوق
بهذه المرحله .. اياك ثم اياك ان تبداء في عقلك فكرة تتشكل اسمها ( اتخاذ قرار الشراء) فهذا خطاء جسيم يقع فيه الاغلب من الناس .. في هذه المرحلة انت هنا ( جامع معلومات) وستاخذك الدهشه ان جمع المعلومات هنا لا يرتبط بالعقار الذي تبحث عنه بل ستجد معلومات تاتيك طوعيا عن السوق
1️⃣1️⃣
وانواع البيع والشراء وطرق التمويل والرابحين والجشعين والمنكسرين بالسوق .. والمحترمين والعصاميين ..والانتهازيين .. وانت تبحث فيه هذه المرحلة ستجد امثالك من الباحثين تعرف عليهم .. تبادل معهم الخبرات فكل ذلك مجانا لا يكلفك شي .. ولكنه يعطيك معلومات ثمينه لاناس ربما سبقوك
وانواع البيع والشراء وطرق التمويل والرابحين والجشعين والمنكسرين بالسوق .. والمحترمين والعصاميين ..والانتهازيين .. وانت تبحث فيه هذه المرحلة ستجد امثالك من الباحثين تعرف عليهم .. تبادل معهم الخبرات فكل ذلك مجانا لا يكلفك شي .. ولكنه يعطيك معلومات ثمينه لاناس ربما سبقوك
1️⃣2️⃣
في هذه التجربة والرحلة وبعضهم ارتكب اخطاء تتجنبها انت
في هذه المرحلة وبعد ان تكون جمعت معلومات كثيرة عن العروض الوسطاء والسوق يجب عليك تصنيف هذه المعلومات وفلترتها بما يتناسب مع ميزانيتك واحتياجك اولا لتصل لقائمة محددة غالبا لن تتعدى ٨-١٠ عقارات معروضة امامك كل عقار بسعر
في هذه التجربة والرحلة وبعضهم ارتكب اخطاء تتجنبها انت
في هذه المرحلة وبعد ان تكون جمعت معلومات كثيرة عن العروض الوسطاء والسوق يجب عليك تصنيف هذه المعلومات وفلترتها بما يتناسب مع ميزانيتك واحتياجك اولا لتصل لقائمة محددة غالبا لن تتعدى ٨-١٠ عقارات معروضة امامك كل عقار بسعر
1️⃣3️⃣
وبذلك تكون قد انتهيت من المرحلة الاولى التي تحتاج منك ٣٠-٤٥ يوم عمل مستمر
بعدها ستنتقل للمرحلة الثانيه
المرحلة الثانية :
وهي ما اسميها مرحلة التسعير ( الحقيقي) للعقارات المعروضة امامك .. وللوصول للاسعار المستحقة امامك عدة طرق تتبعها :
وبذلك تكون قد انتهيت من المرحلة الاولى التي تحتاج منك ٣٠-٤٥ يوم عمل مستمر
بعدها ستنتقل للمرحلة الثانيه
المرحلة الثانية :
وهي ما اسميها مرحلة التسعير ( الحقيقي) للعقارات المعروضة امامك .. وللوصول للاسعار المستحقة امامك عدة طرق تتبعها :
1️⃣4️⃣
اولا:
المقارنة السوقية للماثل لها من عقارات بالسوق مع العلم ان من اهم مميزات العقارات انها غير متماثلة ولكن نتحدث عن اقرب عقار مماثل للعقار مكان التسعير في نفس الحي فان لم يوجد ففي الاحياء المجاورة وهنا ساعلمك كيف تحصل على السعر الصحيح من وسطاء السوق ..
اولا:
المقارنة السوقية للماثل لها من عقارات بالسوق مع العلم ان من اهم مميزات العقارات انها غير متماثلة ولكن نتحدث عن اقرب عقار مماثل للعقار مكان التسعير في نفس الحي فان لم يوجد ففي الاحياء المجاورة وهنا ساعلمك كيف تحصل على السعر الصحيح من وسطاء السوق ..
1️⃣5️⃣
اسال ( لابسا قبعة البائع) اي وكأنك لديك عقار للبيع واطلب منهم تقييم سعره واضف على متوسط السعر الذي تحصل عليه ١٠٪لتصل للسعر السوقي الحقيقي
ثانيا :استخدام المبيعات اليومية بمؤشر وزارة العدل وتستطيع ان تحصل على نفس (نوع) العقار في الشهر الماضي وترى الاسعار وكم صفقة عقارية نفذت
اسال ( لابسا قبعة البائع) اي وكأنك لديك عقار للبيع واطلب منهم تقييم سعره واضف على متوسط السعر الذي تحصل عليه ١٠٪لتصل للسعر السوقي الحقيقي
ثانيا :استخدام المبيعات اليومية بمؤشر وزارة العدل وتستطيع ان تحصل على نفس (نوع) العقار في الشهر الماضي وترى الاسعار وكم صفقة عقارية نفذت
1️⃣6️⃣
وكم صفقة عقارية نفذت لنفس نوع العقار بنفس الحي وتقارن
ثالثا : إسأل الخبراء ممن تعرفهم او ارسل استشارة لهم من خالال حساباتهم بالمنصات المختلفة وغالبا ستحصل على اجابة
هناك ما اسميه (تكتيك ذكي ) في الاقتناص وهي توظيف الوسطاء ليأتو لك ( بافضل عرض) وليس ( اي عرض)
وكم صفقة عقارية نفذت لنفس نوع العقار بنفس الحي وتقارن
ثالثا : إسأل الخبراء ممن تعرفهم او ارسل استشارة لهم من خالال حساباتهم بالمنصات المختلفة وغالبا ستحصل على اجابة
هناك ما اسميه (تكتيك ذكي ) في الاقتناص وهي توظيف الوسطاء ليأتو لك ( بافضل عرض) وليس ( اي عرض)
1️⃣7️⃣
وهذه الخدمة للاسف انك لن تخصل عليها ( مجانا) بل ( مدفوعة ) وتفصيلها انك وبعد تعرفت على السوق والعروض واصبح لديك الخبرة الكافية بالاسعار اصبحت جاهزا لمرحلة ( القنص الشراء ) وليس الشراء وهذا يتطلب منك كما ذكرت (تكتيك مدفوع) هذا التكتيك اسميها ( التخفيز الاضافي) للوسيط
وهذه الخدمة للاسف انك لن تخصل عليها ( مجانا) بل ( مدفوعة ) وتفصيلها انك وبعد تعرفت على السوق والعروض واصبح لديك الخبرة الكافية بالاسعار اصبحت جاهزا لمرحلة ( القنص الشراء ) وليس الشراء وهذا يتطلب منك كما ذكرت (تكتيك مدفوع) هذا التكتيك اسميها ( التخفيز الاضافي) للوسيط
1️⃣8️⃣
ولا علاقة له اطلاقا بعمولته النظاميه هي خدمة ان يكون الوسيط هنا ( كشاف) و( عينك بالسوق) ليعرض عليك العقار ( الاقل من قيمته السوقيه ) لعدة اسباب فهناك عقارات تكون بالسوق للبيع من ورثه او للبيع ( للاحتياج العاجل للسعر البيع ) من البائع ... الخ
ولا علاقة له اطلاقا بعمولته النظاميه هي خدمة ان يكون الوسيط هنا ( كشاف) و( عينك بالسوق) ليعرض عليك العقار ( الاقل من قيمته السوقيه ) لعدة اسباب فهناك عقارات تكون بالسوق للبيع من ورثه او للبيع ( للاحتياج العاجل للسعر البيع ) من البائع ... الخ
1️⃣9️⃣
هنا ستجد من يعرض باقل من سعر السوق ب10٪ مثلا ولكنك غالبا لن تعرض عليك !! الا من وسيط يبحث عن من ( يدسم شواربه ) وهنا ينطبق المثل حرفيا ( لا يخدم بخيل) خدمة الاقتناص لا علاقة لها بالتوسط والتسويق العادية بل هي خدمة اضافية للاسف يجهلها الكثير من المحترفين والعاديين بالسوق
هنا ستجد من يعرض باقل من سعر السوق ب10٪ مثلا ولكنك غالبا لن تعرض عليك !! الا من وسيط يبحث عن من ( يدسم شواربه ) وهنا ينطبق المثل حرفيا ( لا يخدم بخيل) خدمة الاقتناص لا علاقة لها بالتوسط والتسويق العادية بل هي خدمة اضافية للاسف يجهلها الكثير من المحترفين والعاديين بالسوق
2️⃣0️⃣
والغريب ان البعض وبسبب ( ضيق افق) تفكيره تجده يرى بعين واحدة اذ يرى المبلغ الرمزي الاضافي الذي سيدفعه تكلفه تدفعه الا يقتنص الفرصه بينما لا يرى الربح الكبير الذي سيتحقق له من الصفقه
والغريب ان البعض وبسبب ( ضيق افق) تفكيره تجده يرى بعين واحدة اذ يرى المبلغ الرمزي الاضافي الذي سيدفعه تكلفه تدفعه الا يقتنص الفرصه بينما لا يرى الربح الكبير الذي سيتحقق له من الصفقه
2️⃣1️⃣
المرحلة الثالثة والاخيرة وهي الاهم على الاطلاق ( مرحلة اتخاذ القرار بالشراء) وهذه المرحلة باعتقادي هي الاسهل لان كل الموارد توفرت لك باخذ القرار الصحيح ومن اهم الاخطاء القاتلة التي قد تقع بها الا تاخذ قرارك الصحيح بالشراء ( وتتلكاء) وربما هنا يباع العقار الذي وصلت له
المرحلة الثالثة والاخيرة وهي الاهم على الاطلاق ( مرحلة اتخاذ القرار بالشراء) وهذه المرحلة باعتقادي هي الاسهل لان كل الموارد توفرت لك باخذ القرار الصحيح ومن اهم الاخطاء القاتلة التي قد تقع بها الا تاخذ قرارك الصحيح بالشراء ( وتتلكاء) وربما هنا يباع العقار الذي وصلت له
اخيرا اتمنى من الله ان اكون قد قدمتك لكم معلومات مفيده في هذا الثريد .. دمتم بحب 🌷🌷
جاري تحميل الاقتراحات...