كيف يكتب المحترفون؟ ⚡
كتب أسطورة الكتابة الإعلانية غاري هالبرت (gary halbert) رسالة بيعية (sale letter) من أجل إقناع الآخرين لشراء كتابه:
"كيف تحصل على أكبر مال في أقل وقت" (how to make maximum money in minimum time)
أعدت كتابتها كاملة،
إليك ملاحظات قد تساعدك في كتابتك 👇
كتب أسطورة الكتابة الإعلانية غاري هالبرت (gary halbert) رسالة بيعية (sale letter) من أجل إقناع الآخرين لشراء كتابه:
"كيف تحصل على أكبر مال في أقل وقت" (how to make maximum money in minimum time)
أعدت كتابتها كاملة،
إليك ملاحظات قد تساعدك في كتابتك 👇
1. قبل العنوان:
كتب عبارة قصيرة قبل العنوان:
"تحتاج بعض المال بسرعة؟ جرب هذا..."
_ يُلاحظ أنه لامس حاجة عميقة في النفس البشرية.
فمن منا لا يحتاج المال؟
_ طرح سؤالا دون استخدام أداة الاستفهام (هل)، وهذه الطريقة تستعمل في اللهجات.
كتب عبارة قصيرة قبل العنوان:
"تحتاج بعض المال بسرعة؟ جرب هذا..."
_ يُلاحظ أنه لامس حاجة عميقة في النفس البشرية.
فمن منا لا يحتاج المال؟
_ طرح سؤالا دون استخدام أداة الاستفهام (هل)، وهذه الطريقة تستعمل في اللهجات.
2. العنوان:
_ كل كلمة في العنوان موزونة ولها دلالاتها، من بين الكلمات:
*المدهش (the amazing): تنبه عن أمر غير عادي.
* الحصول على المال (money making).
* سر (secret): كلمة تثير فضول القارئ.
_ العنوان عموما يشد المتلقي ويدفعه لقراءة المقالة.
_ كل كلمة في العنوان موزونة ولها دلالاتها، من بين الكلمات:
*المدهش (the amazing): تنبه عن أمر غير عادي.
* الحصول على المال (money making).
* سر (secret): كلمة تثير فضول القارئ.
_ العنوان عموما يشد المتلقي ويدفعه لقراءة المقالة.
3. بعد العنوان:
يدعى هذا القسم ب (lead)
_ خاطب المتلقي مباشرة وولّد لديه اهتماما وعرض عليه الوعد:
"صديقي العزيز،
إذا ترغب في الحصول على الكثير من المال بسرعة، هذه ستكون أكثر الرسائل التي قرأتها إثارة"
_ لاحظ معي الوعد الشرطي:
إذا ترغب في ... اقرأ هذه الرسالة
ثم عرض السبب👇
يدعى هذا القسم ب (lead)
_ خاطب المتلقي مباشرة وولّد لديه اهتماما وعرض عليه الوعد:
"صديقي العزيز،
إذا ترغب في الحصول على الكثير من المال بسرعة، هذه ستكون أكثر الرسائل التي قرأتها إثارة"
_ لاحظ معي الوعد الشرطي:
إذا ترغب في ... اقرأ هذه الرسالة
ثم عرض السبب👇
4. القصة:
_ قصة شخصية تذكر المشكلة والحل
حكى كيف أنه كان مفلسا، وفي أحد الأيام خطرت له "فكرة مجنونة" عن طريق كتابة رسالة بيعية تجعل الناس يرسلون له الأموال،
لكن أصدقاءه سخروا من فكرته...
لم يأبه لذلك، كتب رسائل وأرسلها..
والمفاجئة أن الناس أرسلوا له المال 💰
_ قصة شخصية تذكر المشكلة والحل
حكى كيف أنه كان مفلسا، وفي أحد الأيام خطرت له "فكرة مجنونة" عن طريق كتابة رسالة بيعية تجعل الناس يرسلون له الأموال،
لكن أصدقاءه سخروا من فكرته...
لم يأبه لذلك، كتب رسائل وأرسلها..
والمفاجئة أن الناس أرسلوا له المال 💰
5. ملاحظات متن الرسالة:
_ استخدم أرقام ضخمة:
* أكثر من 7300000 رد
* أكثر من 20000 شيكا في اليوم
_ عرض بعض المعلومات على شكل نقاط (bullet points).
_ ذكر الفئة المستهدفة، كل فئة خصها بسؤال مثل: هل لديك منزلا تريد بيعه؟
_ استعمل تعابير مجازية: غارق بالزبائن، منفجر بالمرضى الجدد.
_ استخدم أرقام ضخمة:
* أكثر من 7300000 رد
* أكثر من 20000 شيكا في اليوم
_ عرض بعض المعلومات على شكل نقاط (bullet points).
_ ذكر الفئة المستهدفة، كل فئة خصها بسؤال مثل: هل لديك منزلا تريد بيعه؟
_ استعمل تعابير مجازية: غارق بالزبائن، منفجر بالمرضى الجدد.
6. خاتمة الرسالة:
قبل أن يدعو القارئ لاتخاذ إجراء محدد (call to action)،
ذكر شيئا مهما للزبائن وهو "الضمان"
فكتب ضمانا لا يقاوم.
إليك بعضا مما ذكره (دونوها لأنها مهمة) 👇
"لا أريد أن أودع سنتا من مالك حتى تقرأ كتابي وتجده جيدا"
"أنا أنوي أن أعاملك مثلما أحب أن أُعامل"
قبل أن يدعو القارئ لاتخاذ إجراء محدد (call to action)،
ذكر شيئا مهما للزبائن وهو "الضمان"
فكتب ضمانا لا يقاوم.
إليك بعضا مما ذكره (دونوها لأنها مهمة) 👇
"لا أريد أن أودع سنتا من مالك حتى تقرأ كتابي وتجده جيدا"
"أنا أنوي أن أعاملك مثلما أحب أن أُعامل"
"أعتقد أنك تستحق أن تكون قادرًا على قراءة كتابي قبل أن تسمح لي بصرف أموالك أو صكك"
"...ستحصل على الكتاب على الفور وسيكون لديك متسع من الوقت لقراءته ومراجعته. ثم ، إذا لم تكن راضيًا بنسبة 100٪ ، فما عليك سوى إعادته إلي وسأرسل لك شيكك غير مصروف أو أموالك بدون طرح أي أسئلة"
"...ستحصل على الكتاب على الفور وسيكون لديك متسع من الوقت لقراءته ومراجعته. ثم ، إذا لم تكن راضيًا بنسبة 100٪ ، فما عليك سوى إعادته إلي وسأرسل لك شيكك غير مصروف أو أموالك بدون طرح أي أسئلة"
شكرا لوصولك لآخر السرد 👍
لقد بذلت جهدا لنشر ما سبق،
أرجو أن تشاركه مع أصدقائك لتعم الفائدة،
ولك مني فائق التقدير والاحترام 😍
👇
لقد بذلت جهدا لنشر ما سبق،
أرجو أن تشاركه مع أصدقائك لتعم الفائدة،
ولك مني فائق التقدير والاحترام 😍
👇
جاري تحميل الاقتراحات...