ثريد | 21 من دورة #تسويق_ابوارام 🚨
"المنافسة"
المحتوى:
- مفهوم المنافسة
- من هم المنافسون
- طرق تحليل المنافسين
- نموذج القوى التنافسية
فضّل وشارك الثريد
وهيا بنا ننافسهم 😎
#تسويق
"المنافسة"
المحتوى:
- مفهوم المنافسة
- من هم المنافسون
- طرق تحليل المنافسين
- نموذج القوى التنافسية
فضّل وشارك الثريد
وهيا بنا ننافسهم 😎
#تسويق
ويتم ذلك بفهم نقاط الضعف والقوة لدى المنافسين
واتخاذ قرارات تسويقية ذكية بناء على المعلومات المتوفرة عن طريقة عملهم
وقد يكون المنافس واضحا لك ويمكن التعرف عليه بسهولة وفي أحيان يكون غامض ولا يمكن التعرف عليه بسهولة
فمن هم المنافسون؟
واتخاذ قرارات تسويقية ذكية بناء على المعلومات المتوفرة عن طريقة عملهم
وقد يكون المنافس واضحا لك ويمكن التعرف عليه بسهولة وفي أحيان يكون غامض ولا يمكن التعرف عليه بسهولة
فمن هم المنافسون؟
يخطئ الكثير اذا ظن ان المنافسين هم التجار الاخرين الذين يعملون في نفس التخصص أو النشاط
مثلا لديك مطعم بيتزا
فمنافسيك ليسوا مطاعم البيتزا الاخرين فقط
منافسيك هم جميع المطاعم على اختلافها
بيتزا برجر بروست مشويات وجبات سريعة
حتى المندي والبخاري😂
مثلا لديك مطعم بيتزا
فمنافسيك ليسوا مطاعم البيتزا الاخرين فقط
منافسيك هم جميع المطاعم على اختلافها
بيتزا برجر بروست مشويات وجبات سريعة
حتى المندي والبخاري😂
لو سألت نفسك كم مرة خرجت من المنزل لتتناول وجبة برجر
وفي طريقك اعجبك محل شاورما ووجدت نفسك واقف عنده
او قررت في الويكند ترفه عن نفسك بمشاهدة مسرحية وفجأة لقيت نفسك في ملعب كرة قدم او مدينة الملاهي
المنافسين هم الذين يعملون في كامل المجال الذي يلبي "الحاجة" وليس الرغبة
وفي طريقك اعجبك محل شاورما ووجدت نفسك واقف عنده
او قررت في الويكند ترفه عن نفسك بمشاهدة مسرحية وفجأة لقيت نفسك في ملعب كرة قدم او مدينة الملاهي
المنافسين هم الذين يعملون في كامل المجال الذي يلبي "الحاجة" وليس الرغبة
طرق تحليل المنافس نستخدم مربع SWOT
- معرفة نقاط قوة المنافسين بالمقارنة معك
- معرفة نقاط ضعف المنافسين بالمقارنة معك
- معرفة الفرص واستعدادك لاقتناص الفرص مقارنة بالمنافسين
- معرفة التهديدات وقدرتك على تجاوزها مقارنة بالمنافسين
- معرفة نقاط قوة المنافسين بالمقارنة معك
- معرفة نقاط ضعف المنافسين بالمقارنة معك
- معرفة الفرص واستعدادك لاقتناص الفرص مقارنة بالمنافسين
- معرفة التهديدات وقدرتك على تجاوزها مقارنة بالمنافسين
نموذج القوى التنافسية الخمس
وضعه مايكل بورتر وهو نموذج يجعلك تفهم المنافسة ويتكون من:
1- تحليل الصناعة
2- معوقات دخول السوق
3- قوة البدائل
4- قوة المزودين التفاوضية
5- قوة المشترين التفاوضية
وضعه مايكل بورتر وهو نموذج يجعلك تفهم المنافسة ويتكون من:
1- تحليل الصناعة
2- معوقات دخول السوق
3- قوة البدائل
4- قوة المزودين التفاوضية
5- قوة المشترين التفاوضية
1- تحليل الصناعة
- كلما زاد عدد المنافسين زادت صعوبة المنافسة
- كلما ازداد نمو السوق زادت درجة الجاذبية
- كلما زادت تكلفة الأصول زادت صعوبة دخول منافس جديد
- كلما زاد تميز المنتجات زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت معوقات الخروج من السوق قليلة زادت رغبة دخول منافسين جدد
- كلما زاد عدد المنافسين زادت صعوبة المنافسة
- كلما ازداد نمو السوق زادت درجة الجاذبية
- كلما زادت تكلفة الأصول زادت صعوبة دخول منافس جديد
- كلما زاد تميز المنتجات زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت معوقات الخروج من السوق قليلة زادت رغبة دخول منافسين جدد
2- معوقات دخول السوق
- كلما كان المنافسين ينتجون بكميات كبيرة زادت صعوبة الدخول
- كلما كانت هناك علامات تجارية قوية زادت صعوبة الدخول
- كلما كان هناك سيطرة على قنوات الوصول للعملاء زادت صعوبة الدخول
- كلما كانت تكاليف التحول من مجال لاخر صعب كلما زادت صعوبة الدخول
- كلما كان المنافسين ينتجون بكميات كبيرة زادت صعوبة الدخول
- كلما كانت هناك علامات تجارية قوية زادت صعوبة الدخول
- كلما كان هناك سيطرة على قنوات الوصول للعملاء زادت صعوبة الدخول
- كلما كانت تكاليف التحول من مجال لاخر صعب كلما زادت صعوبة الدخول
3- قوة البدائل
- كلما توفرت منتجات بديلة كلما زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت جودتها اعلى زادت صعوبة المنافسة
-كلما زاد التشابه بين المنتجات زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت أسعار المنتجات اقل زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت البدائل راسخة في ذهن العميل زادت صعوبة المنافسة
- كلما توفرت منتجات بديلة كلما زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت جودتها اعلى زادت صعوبة المنافسة
-كلما زاد التشابه بين المنتجات زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت أسعار المنتجات اقل زادت صعوبة المنافسة
- كلما كانت البدائل راسخة في ذهن العميل زادت صعوبة المنافسة
4- القوة التفاوضية للمزودين
- كلما زاد التعاون بين المزودين زادت القوة التفاوضية
- كلما زاد المشترين من الموردين زادت القوة التفاوضية
- كلما ازدادت تكاليف التحول لبيع مشترين اخرين كلما قلت القوة التفاوضية
- كلما زادت صعوبة إيجاد مواد أولية بديلة كلما زادت القوة التفاوضية
- كلما زاد التعاون بين المزودين زادت القوة التفاوضية
- كلما زاد المشترين من الموردين زادت القوة التفاوضية
- كلما ازدادت تكاليف التحول لبيع مشترين اخرين كلما قلت القوة التفاوضية
- كلما زادت صعوبة إيجاد مواد أولية بديلة كلما زادت القوة التفاوضية
5- القوة التفاوضية للمشترين
-كلما زاد التعاون بين المشترين زادت القوة التفاوضية
- كلما زاد عدد المزودين للمشترين زادت قوتهم التفاوضية
- كلما كان لدى المشترين القدرة على التحول الى مزود اخر زادت القوة التفاوضية
- كلما توفرت منتجات بديلة للمشترين زادت قوتهم التفاوضية
-كلما زاد التعاون بين المشترين زادت القوة التفاوضية
- كلما زاد عدد المزودين للمشترين زادت قوتهم التفاوضية
- كلما كان لدى المشترين القدرة على التحول الى مزود اخر زادت القوة التفاوضية
- كلما توفرت منتجات بديلة للمشترين زادت قوتهم التفاوضية
وصلنا الى نهاية هذا الجزء
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن "المنافسة"
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا حاضر
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي الليلة بحول الله
في الثريد القادم "سلوك المستهلك"
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن "المنافسة"
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا حاضر
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي الليلة بحول الله
في الثريد القادم "سلوك المستهلك"
جاري تحميل الاقتراحات...