ثريد | 7 من دورة #تسويق_ابوارام 🚨
"تجزئة السوق" الجزء | 2
المحتوى
- استراتيجيات التجزئة
- معايير التجزئة
فضّل وشارك الثريد 🔁
وتعال نكمل تجزئتنا للسوق
#تسويق
"تجزئة السوق" الجزء | 2
المحتوى
- استراتيجيات التجزئة
- معايير التجزئة
فضّل وشارك الثريد 🔁
وتعال نكمل تجزئتنا للسوق
#تسويق
عندنا استراتيجيتين لتجزئة السوق
1- استراتيجية التركيز
وهي اختيار شريحة واحدة فقط من السوق ونصب جهودنا التسويقية عليها
لكن هذا مرهون بحجم الطلب من تلك الشريحة فإن ضعف الطلب سيسبب مشاكل مالية
مثلا ساعات رولكس اختارت التركيز على شريحة الساعات الفخمة فقط دون سواها
1- استراتيجية التركيز
وهي اختيار شريحة واحدة فقط من السوق ونصب جهودنا التسويقية عليها
لكن هذا مرهون بحجم الطلب من تلك الشريحة فإن ضعف الطلب سيسبب مشاكل مالية
مثلا ساعات رولكس اختارت التركيز على شريحة الساعات الفخمة فقط دون سواها
2- استراتيجية الشرائح المتعددة
وهي اختيار شريحتين او اكثر من السوق
وهذا يتطلب ان يكون لكل شريحة
- مزيج تسويقي (سيأتي شرح المزيج لاحقا)
- ميزانية مستقلة (وهذا يرفع التكاليف بطبيعة الحال)
مثل جوالات سامسونج التي تستهدف عدة شرائح بأنواع وموديلات أجهزتها
وهي اختيار شريحتين او اكثر من السوق
وهذا يتطلب ان يكون لكل شريحة
- مزيج تسويقي (سيأتي شرح المزيج لاحقا)
- ميزانية مستقلة (وهذا يرفع التكاليف بطبيعة الحال)
مثل جوالات سامسونج التي تستهدف عدة شرائح بأنواع وموديلات أجهزتها
معايير التجزئة
هناك العديد من الطرق للتجزئة وتختلف من منتج لآخر
أيضا المعايير تتغير باستمرار تبعا لتغير وتقلبات الأسواق والمنتجات والظروف المحيطة
ولا ننسى ان هناك اختلاف بين تجزئة المستهلك B2C
وتجزئة الشركات B2B
هناك العديد من الطرق للتجزئة وتختلف من منتج لآخر
أيضا المعايير تتغير باستمرار تبعا لتغير وتقلبات الأسواق والمنتجات والظروف المحيطة
ولا ننسى ان هناك اختلاف بين تجزئة المستهلك B2C
وتجزئة الشركات B2B
تجزئة المستهلك B2C
ويمكن تجزئة السوق في هذا النوع وفق الكثير من المعايير مثل
- تجزئة جغرافية
دولة / مدينة / منطقة / ولاية
حتى داخل المدينة شمال / شرق / جنوب / غرب
- العمر
مواليد / اطفال / مراهقين / شباب / كبار / شيوخ
- الجنس
ذكر / انثى
- الدخل
متدني / متوسط / عالي
ويمكن تجزئة السوق في هذا النوع وفق الكثير من المعايير مثل
- تجزئة جغرافية
دولة / مدينة / منطقة / ولاية
حتى داخل المدينة شمال / شرق / جنوب / غرب
- العمر
مواليد / اطفال / مراهقين / شباب / كبار / شيوخ
- الجنس
ذكر / انثى
- الدخل
متدني / متوسط / عالي
والكثير من التقسيمات الأخرى
(تم ذكر بعضها في ثريد 6) مثل
التعليم - العوامل النفسية - المواقف
الدوافع - الشخصية - نمط الحياة
الولاء - حالة المستخدم - معدل الاستخدام
(تم ذكر بعضها في ثريد 6) مثل
التعليم - العوامل النفسية - المواقف
الدوافع - الشخصية - نمط الحياة
الولاء - حالة المستخدم - معدل الاستخدام
تجزئة الشركات B2B
نوع الشركة – تصنيف الشركة – حجم الشركة
موقعها الجغرافي – قدرتها الشرائية – العامل الزماني
(أيضا تم ذكرها في ثريد 6 تحليل المنظمة)
نوع الشركة – تصنيف الشركة – حجم الشركة
موقعها الجغرافي – قدرتها الشرائية – العامل الزماني
(أيضا تم ذكرها في ثريد 6 تحليل المنظمة)
وليس من الضروري تجزئة السوق الى كل هذه الشرائح
فالتجزئة تعتمد على نوعية السوق والمنتج هل يحتمل التقسيم الى شريحة محددة ام يشمل عدة شرائح
مثلا متجر ساعات رجالية تستهدف فيه الرجال لكن يشمل
الشرائح العمرية (مراهقين/شباب/كبار)
وشرائح الدخل (متدني/متوسط)
شرائح التعليم وغيرها
فالتجزئة تعتمد على نوعية السوق والمنتج هل يحتمل التقسيم الى شريحة محددة ام يشمل عدة شرائح
مثلا متجر ساعات رجالية تستهدف فيه الرجال لكن يشمل
الشرائح العمرية (مراهقين/شباب/كبار)
وشرائح الدخل (متدني/متوسط)
شرائح التعليم وغيرها
وصلنا الى نهاية هذا الجزء
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن معايير تجزئة السوق
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا جاهز
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي الليلة بحول الله
في الثريد القادم "الإستهداف"
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن معايير تجزئة السوق
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا جاهز
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي الليلة بحول الله
في الثريد القادم "الإستهداف"
جاري تحميل الاقتراحات...