ملخص كتاب ( one million offer ) الجزء الأول
سواء كنت تبيع منتجا ملموسا أو رقميا تحتاج لان تكون مميزا مع لزباينك
هذا الكتاب من أفضل الكتب مبيعا على أمازون
كيف تقدم أفضل العروض
نورني بالاشتراك بقناة التلغرام
t.me
بسم الله نبدأ
سواء كنت تبيع منتجا ملموسا أو رقميا تحتاج لان تكون مميزا مع لزباينك
هذا الكتاب من أفضل الكتب مبيعا على أمازون
كيف تقدم أفضل العروض
نورني بالاشتراك بقناة التلغرام
t.me
بسم الله نبدأ
فهرس الكتاب :
_كيف نبدأ ونعمل العروض
_ استراتيجية التسعير
_ تقديم القيمة المضافة بالعرض
_ تعزيز العرض
@mkt_chess
يبدأ الثريد بالجزء الأول
_كيف نبدأ ونعمل العروض
_ استراتيجية التسعير
_ تقديم القيمة المضافة بالعرض
_ تعزيز العرض
@mkt_chess
يبدأ الثريد بالجزء الأول
💡ينطلق الكاتب من أن( عرضك يجب أ نيكون مميزا , بحيث يشعر كل من يرفضه أنه أحمق بالفعل )
الكثير منا يحلمون أن بداية بزنس هي بدء السعادة والحياة الحرة ولكن هذه فقط هي البداية , ان الامر ليس متعلقا بشغفك
عزيزي رائد الاعمال وانما متعلق بجعل الناس متلهفين للحصول على خدمتك أومنتجك
الكثير منا يحلمون أن بداية بزنس هي بدء السعادة والحياة الحرة ولكن هذه فقط هي البداية , ان الامر ليس متعلقا بشغفك
عزيزي رائد الاعمال وانما متعلق بجعل الناس متلهفين للحصول على خدمتك أومنتجك
💡اذا ماهو العرض ؟
( العرض هو مايجعل الزبون يدفع مقابل خدمتك أو منتجك , تبادل الفلوس بالمنفعة )
🍁بدون عرض ⬅️ لاوجود للبزنس
🍁 عرض سيء ⬅️ نتائج سيئة وبزنس مدمر
🍁 عرض جيد ⬅️ نتائج جيدة وبزنس جيد
🍁 عرض مميز ⬅️ نتائج مذهلة وبزنس مميز
( العرض هو مايجعل الزبون يدفع مقابل خدمتك أو منتجك , تبادل الفلوس بالمنفعة )
🍁بدون عرض ⬅️ لاوجود للبزنس
🍁 عرض سيء ⬅️ نتائج سيئة وبزنس مدمر
🍁 عرض جيد ⬅️ نتائج جيدة وبزنس جيد
🍁 عرض مميز ⬅️ نتائج مذهلة وبزنس مميز
النوع الاخير ( عرض الضربة القاضية )
💡معظم المشاكل التي يواجهها أصحاب البزنس :
🍁 عدم وجود عدد كافي من الزبائن
🍁 عدم وجود السيوله الكافية ( متوسط ربح قليل كل شهر)
الكثير يعمد للمنافسة عبر السعر ولكن لنتفق ( هامش سعر قليل,ربح قليل, منافسة عالية سباق فئران دون جدوى
💡معظم المشاكل التي يواجهها أصحاب البزنس :
🍁 عدم وجود عدد كافي من الزبائن
🍁 عدم وجود السيوله الكافية ( متوسط ربح قليل كل شهر)
الكثير يعمد للمنافسة عبر السعر ولكن لنتفق ( هامش سعر قليل,ربح قليل, منافسة عالية سباق فئران دون جدوى
💡فكر بشكل مختلف :
عند فتحك للبزنس الخاص بك يجب أن تتطلع للنمو عبر :
🍁 زيادة عدد الزبائن الذين يشترون
🍁 زيادة متوسط القيمة لكل عملية شراء
🍁 جعلهم يشترون منك مرارا وتكرارا
هذه هي الوصفة المثالية
#mkt_art
#مواضيع_عماد_المهمة
عند فتحك للبزنس الخاص بك يجب أن تتطلع للنمو عبر :
🍁 زيادة عدد الزبائن الذين يشترون
🍁 زيادة متوسط القيمة لكل عملية شراء
🍁 جعلهم يشترون منك مرارا وتكرارا
هذه هي الوصفة المثالية
#mkt_art
#مواضيع_عماد_المهمة
💡مصطلحات مهمة:
🍁Gross profit ( اجمالي الربح )
🍁 Lifetime value ( الربح طيلة حياة العميل لديك )
1⃣ Gross profit ( اجمالي الربح )
خلنا نوضحها بمثال لنفرض مثلا أنك قمت ببيع منتج لزبون ب 1000 دولار وصرفت اعلانات 100 دولار فهنا اجمالي الربح 900 ويختلف عن صافي الربح
🍁Gross profit ( اجمالي الربح )
🍁 Lifetime value ( الربح طيلة حياة العميل لديك )
1⃣ Gross profit ( اجمالي الربح )
خلنا نوضحها بمثال لنفرض مثلا أنك قمت ببيع منتج لزبون ب 1000 دولار وصرفت اعلانات 100 دولار فهنا اجمالي الربح 900 ويختلف عن صافي الربح
حيث أن صافي الربح هو ماتحصل عليه بعد خصم مصاريفك كامله (net profit )
2⃣Lifetime value ( الربح طيلة حياة العميل لديك )
يتعلق بعدد مرات شراء العميل منك وباغلب الدراسات وسطيا 5 اشهر
معادلتها ( المبلغ المحصل شهريا *نسبة الربح * 5 )
المنافسة ركز عليها دوما بناءا على القيمة
2⃣Lifetime value ( الربح طيلة حياة العميل لديك )
يتعلق بعدد مرات شراء العميل منك وباغلب الدراسات وسطيا 5 اشهر
معادلتها ( المبلغ المحصل شهريا *نسبة الربح * 5 )
المنافسة ركز عليها دوما بناءا على القيمة
💡مصطلح (grand slam offer ) العرض ذو الضربة القاضية
سأل استاذ طلابه ( متى قد يكون المنتج متوسط وتبيع كثيرا؟
لنقل مثلا لديك محل شاورما في قرية , لا وجود لأي منافس لك في هذا المكان فستبيع حتما
أو عندما يصبح الطلب مجنونا بحالات استثنائية للسوق ( مثال الكمامات والمناديل بكورونا)
سأل استاذ طلابه ( متى قد يكون المنتج متوسط وتبيع كثيرا؟
لنقل مثلا لديك محل شاورما في قرية , لا وجود لأي منافس لك في هذا المكان فستبيع حتما
أو عندما يصبح الطلب مجنونا بحالات استثنائية للسوق ( مثال الكمامات والمناديل بكورونا)
يتضمن العرض ذو الضربة القاضية , الاوفر حظا في البيع
( تميزا بالاعلان , قيمة كبيرة مقارنة بالسعر , ضمانا لازالة الشكوك لدى العميل
💡عناصر الاستهداف في اي عرض ;
🍁نقطة ألم لدى العميل
🍁قوة شرائية مناسبة للعميل
🍁سهولة الاستهداف
🍁 امكانية النمو
( تميزا بالاعلان , قيمة كبيرة مقارنة بالسعر , ضمانا لازالة الشكوك لدى العميل
💡عناصر الاستهداف في اي عرض ;
🍁نقطة ألم لدى العميل
🍁قوة شرائية مناسبة للعميل
🍁سهولة الاستهداف
🍁 امكانية النمو
💡اقسام السوق الرئيسية :
🍁الصحة
🍁 الثراء والامور المالية
🍁 العلاقات
هدفك في هذه المجالات ايجاد مجموعة مهتمة بمنتجك كما ذكرنا قادرة على النمو
🍁الصحة
🍁 الثراء والامور المالية
🍁 العلاقات
هدفك في هذه المجالات ايجاد مجموعة مهتمة بمنتجك كما ذكرنا قادرة على النمو
مالفرق بين النيش ماركت والنيش ماركت المتخصص ؟
النيش ماركت هو مجال محدد عام بالبزنس مثلا ( مجال مبيعات ادوات للرياضة )
النيش المتخصص هو استهداف فئة محددة من النيش العام
مثلا لو انت تبيع مضارب تنس فانت تستهدف من يحب لعبة التنس أو لاعبي التنس
مثال 2 بالصورة
#تسويق
النيش ماركت هو مجال محدد عام بالبزنس مثلا ( مجال مبيعات ادوات للرياضة )
النيش المتخصص هو استهداف فئة محددة من النيش العام
مثلا لو انت تبيع مضارب تنس فانت تستهدف من يحب لعبة التنس أو لاعبي التنس
مثال 2 بالصورة
#تسويق
الى هنا ينتهي الجزء الاول من تلخيص الكتاب (one million offer)
لو اعجبك الثريد شاركه للاستفادة وال 💗 يفرق
ونورني بقناتي على اليوتيوب
youtube.com
لو اعجبك الثريد شاركه للاستفادة وال 💗 يفرق
ونورني بقناتي على اليوتيوب
youtube.com
جاري تحميل الاقتراحات...