سيحقق مندوب مبيعات منفتح بمعدل ذكاء منخفض نجاحًا أكبر من عبقري تسويق انطوائي!
9 نصائح لبناء شبكة علاقات احترافية:
9 نصائح لبناء شبكة علاقات احترافية:
1/ التميز في التواصل والإدارة!
زلة العباقرة: يعتقدون أن القوة بالاكتفاء الذاتي - والإنجاز دون الاعتماد على الآخرين!
وأنه إذا ربح شخص آخر، فإننا نخسر.
لكن كبار المحترفين هم الأفضل في التواصل وطلب المساعدة.
كلما زادت مساعدتك للأخرين، زاد اعتقادهم أنك تقوم بعمل رائع.
زلة العباقرة: يعتقدون أن القوة بالاكتفاء الذاتي - والإنجاز دون الاعتماد على الآخرين!
وأنه إذا ربح شخص آخر، فإننا نخسر.
لكن كبار المحترفين هم الأفضل في التواصل وطلب المساعدة.
كلما زادت مساعدتك للأخرين، زاد اعتقادهم أنك تقوم بعمل رائع.
2/ ثلاث نصائح لبدء التواصل:
-قدم الحلول وليس مشاكل
-قدم طلبات وليس شكاوى
-ابقي زملائك ومجتمعك في الحلقة!
تذكر: بقدر ما لا يمكنك قراءة عقل زملائك في المجال، لا يمكنهم قراءة عقلك أيضًا.
-قدم الحلول وليس مشاكل
-قدم طلبات وليس شكاوى
-ابقي زملائك ومجتمعك في الحلقة!
تذكر: بقدر ما لا يمكنك قراءة عقل زملائك في المجال، لا يمكنهم قراءة عقلك أيضًا.
3/ كن استباقيًا !
يمل الانطوائيين للعمل مباشرة دون مشاركة أحد..
نصيحة تكتيكية: وافق على إيقاع المشاركة مع فريقك وجمهورك يوميًا أو أسبوعيًا حسب نطاق المجال..
يمل الانطوائيين للعمل مباشرة دون مشاركة أحد..
نصيحة تكتيكية: وافق على إيقاع المشاركة مع فريقك وجمهورك يوميًا أو أسبوعيًا حسب نطاق المجال..
مثال:
السبب في اختيار هذا الحل
لماذا العمل عليه يستغرق وقت
الطريقة الأنسب للعمل عليه والتي لديها فرصة أكبر للنجاح
يوضح هذا أنك متعاون وموجّه نحو الحلول.
السبب في اختيار هذا الحل
لماذا العمل عليه يستغرق وقت
الطريقة الأنسب للعمل عليه والتي لديها فرصة أكبر للنجاح
يوضح هذا أنك متعاون وموجّه نحو الحلول.
4/ التواصل المباشر مع 2-4 شخص في الشهر!
أ. استخدم السوشيال ميديا لإرسل رسالة مباشرة تخبرهم فيها:
• لماذا تريد التواصل معهم
• التأكيد بأنه ليس لديك ما تبيعه لهم
• شيء واحد أنت مهتم به للتعلم منهم
ب.حدد موعدًا للاجتماع مرة واحدة في الشهر مع شخص جديد..
أ. استخدم السوشيال ميديا لإرسل رسالة مباشرة تخبرهم فيها:
• لماذا تريد التواصل معهم
• التأكيد بأنه ليس لديك ما تبيعه لهم
• شيء واحد أنت مهتم به للتعلم منهم
ب.حدد موعدًا للاجتماع مرة واحدة في الشهر مع شخص جديد..
الحقيقة الصادقة: نادراً ما يرفضك الناس!
حضر بعض الأسئلة المعدة مسبقًا.
ولا تنسى أن: تشكرهم بعد ذلك.
حضر بعض الأسئلة المعدة مسبقًا.
ولا تنسى أن: تشكرهم بعد ذلك.
نصيحة تكتيكية لزيادة فرصة قبولهم لك:
1)اكتب سبب التواصل
2)قم بتمييز الأجزاء التي تفيدك
3)قم بتمييز الأجزاء التي تفيد الشخص الآخر
المفتاح هو: تعديل إجاباتك بحيث تكون الإجابة النهائية حوالي 90٪ عن الشخص الآخر!
1)اكتب سبب التواصل
2)قم بتمييز الأجزاء التي تفيدك
3)قم بتمييز الأجزاء التي تفيد الشخص الآخر
المفتاح هو: تعديل إجاباتك بحيث تكون الإجابة النهائية حوالي 90٪ عن الشخص الآخر!
5/ اخلق محادثات وليس مناورات!
👍 المحادثات تهدف = المساهمة في تغيير سلوك محتمل
👎 المناورات = الأشياء الأخرى التي لا يجب أن تقولها
يجب أن تكون محادثات تفاعلية وإيجابية وليس تعبيرًا عن الذات..
👍 المحادثات تهدف = المساهمة في تغيير سلوك محتمل
👎 المناورات = الأشياء الأخرى التي لا يجب أن تقولها
يجب أن تكون محادثات تفاعلية وإيجابية وليس تعبيرًا عن الذات..
التعبير عن الذات يأتي بنتائج عكسية:
❌الحديث للحصول على الكلمة الأخيرة
❌محاولة تعليم شخص ما درسًا
❌محاولة إثبات أنك على حق
90٪ من الانطوائيين يخوضون هذه المحادثات. تجنب ذلك!
❌الحديث للحصول على الكلمة الأخيرة
❌محاولة تعليم شخص ما درسًا
❌محاولة إثبات أنك على حق
90٪ من الانطوائيين يخوضون هذه المحادثات. تجنب ذلك!
فكر في القواسم المشتركة بينكم:
•الإهتمامات
• المجالات
• الخبرات
استمع إلى مشكلاتهم وتعمد:
ربطهم بأشخاص يمكنهم مساعدتهم.
•الإهتمامات
• المجالات
• الخبرات
استمع إلى مشكلاتهم وتعمد:
ربطهم بأشخاص يمكنهم مساعدتهم.
6/ أحط نفسك بأشخاص منفتحين!
الذين:
- يطرحوا أسئلة حقيقية
- فضلولهم لا يشبع
- يستمعون بانتباه
- يدلون بمشاعرهم بدلاً من كبتها
- يركزون على أن الحوار وليس الجدال
إذا كنت تحيط نفسك بأشخاص رائعين ، فسوف تتحسن بشكل أسرع.
لكن الثمن الذي تدفعه هو الشعور الدائم بالنقص. ولا بأس!
الذين:
- يطرحوا أسئلة حقيقية
- فضلولهم لا يشبع
- يستمعون بانتباه
- يدلون بمشاعرهم بدلاً من كبتها
- يركزون على أن الحوار وليس الجدال
إذا كنت تحيط نفسك بأشخاص رائعين ، فسوف تتحسن بشكل أسرع.
لكن الثمن الذي تدفعه هو الشعور الدائم بالنقص. ولا بأس!
7/ هل تخاف من التحدث أمام الجمهور؟
تحدث علنا.
هل تخاف من الاقتراب من الغرباء؟
اقترب من الغرباء.
خائف من ارسال بريد مباشر ؟
إرسال بريد إلكتروني مباشر.
خائف من نفسك؟
حب نفسك.
الخوف جميل.
حب الخوف.
فوراء كل خوف شخص تريد أن تكونه.
تحدث علنا.
هل تخاف من الاقتراب من الغرباء؟
اقترب من الغرباء.
خائف من ارسال بريد مباشر ؟
إرسال بريد إلكتروني مباشر.
خائف من نفسك؟
حب نفسك.
الخوف جميل.
حب الخوف.
فوراء كل خوف شخص تريد أن تكونه.
8/ ركز على ما يمكنك التحكم فيه مقابل ما لا يمكنك التحكم فيه
يمكن التحكم: بسلوكك، مزاجك، ردة فعلك، جهدك، فضولك، تحفيزك.
لا يمكن التحكم: بالأشخاص أخرون، العالم!
يمكن التحكم: بسلوكك، مزاجك، ردة فعلك، جهدك، فضولك، تحفيزك.
لا يمكن التحكم: بالأشخاص أخرون، العالم!
عليك ان تدرك في النهاية أنه حتى الأشخاص الأكثر روعة وانفتاحًا يمرون بظروف صعبة فلا تحكم عليهم.. وقم بتمديد أفقك الزمني وكن فضوليًا بقضاء الوقت معهم!
9/ إذا أصبحت مقتنعًا بهذا الموضوع فهناك ثلاث مهمات مهمة في حياتك:
1) ان تفهم نفسك جيدًا بما يكفي لمعرفة ما يهمك حقًا
2) تقسيم المشاكل الكبيرة إلى مشاكل أصغر قابلة للحل
3) خلق المزيد من الخير من كونك مع الآخرين أكثر من كونك منفصل
1) ان تفهم نفسك جيدًا بما يكفي لمعرفة ما يهمك حقًا
2) تقسيم المشاكل الكبيرة إلى مشاكل أصغر قابلة للحل
3) خلق المزيد من الخير من كونك مع الآخرين أكثر من كونك منفصل
تذكر: بأن المكان الأكثر رعبا هو التواجد بنفس مكان العام الماضي!
هذه كانت 9 نصائح حقيقية غيرت حياتي "وربما تغير حياتك".
تابعني @HasanMmattar لمزيد من المواضيع حول التسويق والنمو واتخاذ القرار.
هذه كانت 9 نصائح حقيقية غيرت حياتي "وربما تغير حياتك".
تابعني @HasanMmattar لمزيد من المواضيع حول التسويق والنمو واتخاذ القرار.
جاري تحميل الاقتراحات...