كيف تصل للعميل الذي يدفع 💰؟
نتّبِع في خطوة تحليل العميل المؤهل للشراء، نموذج ذكي يسمى نموذج BANT
وهو اختصار ل٤ مؤشرات لدراسة العميل:
1. B = Budget
2. A = Authority
3. N = Need
4. T = Timing
كيف تطبقه؟
⬇️⬇️
نتّبِع في خطوة تحليل العميل المؤهل للشراء، نموذج ذكي يسمى نموذج BANT
وهو اختصار ل٤ مؤشرات لدراسة العميل:
1. B = Budget
2. A = Authority
3. N = Need
4. T = Timing
كيف تطبقه؟
⬇️⬇️
اعتبر المؤشرات ال٤ هي مراحل للتحليل، ستجيب خلالها عن هذه الأسئلة ال٤:
1. كم من المتوقع أن يدفع العميل الذي تستهدفه مقابل منتجك ؟ (Budget )
2. من هو صاحب القرار / المتحكّم بقرار الشراء؟ ( Authority)
⬇️⬇️
1. كم من المتوقع أن يدفع العميل الذي تستهدفه مقابل منتجك ؟ (Budget )
2. من هو صاحب القرار / المتحكّم بقرار الشراء؟ ( Authority)
⬇️⬇️
3. ما هي الحاجة التي سيحلها منتجك لدى العميل؟ (Need)
4. هل العميل بحاجة لمنتجك في الوقت الحالي ؟ (Timing)
⬇️⬇️
4. هل العميل بحاجة لمنتجك في الوقت الحالي ؟ (Timing)
⬇️⬇️
بعد الإجابة عن هذه الأسئلة، ستتمكّن من وضع دراسة واضحة للعميل المؤهل للشراء منك.
وهو ما يسمى ب Qualified Lead
وهو ما يسمى ب Qualified Lead
جاري تحميل الاقتراحات...