● الناس على أعقاب الطائفة التي يَعُدون أنفسهم فيها. فإن كنتَ تخاطب أناسًا يعدُّون أنفسهم أذكياءَ، فأخبِرهم بأن للأذكياء خصالا وأفعالا معيَّنة، تجدْهم لها مقلدين.
● التبادلية ناموس طبيعي، فعليك بالإهداء، فإن الهدية دَين في رقبة المُهدى إليه، وإن البشر لَمَجبولون على حب الإيفاء.
● التبادلية ناموس طبيعي، فعليك بالإهداء، فإن الهدية دَين في رقبة المُهدى إليه، وإن البشر لَمَجبولون على حب الإيفاء.
● سلطان الإقناع لا مَردَّ له، وحتى فِطنتُك لأحابيله لا تحُول بينك وبينه. فأنت إن أكرمتني بهدية، اضطررتَني إلى رد الإكرام، وإن كنتُ بالفقرة السابقة عالِما، وإلى حيلتك فاطنا فاهما.
● كلما ازداد تركيزك في شيء، زاد تضخيمك لقدره وأهميته. فإن للتركيز سِحرًا؛ اقض ليلك ونهارك مفكرًا في شراء سيارة، يصبح شراؤها أسمى غاياتك وأهم نِيّاتك.
● الغلط العمد مَجلبة لتركيز الآخرين، وتركيزهم –كما ذكرتُ– أداة لتوجيههم، فلا تظنَّنَّ بكل زلة سياسية أنما هي عن سهو وغفلة.
● الغلط العمد مَجلبة لتركيز الآخرين، وتركيزهم –كما ذكرتُ– أداة لتوجيههم، فلا تظنَّنَّ بكل زلة سياسية أنما هي عن سهو وغفلة.
● إياك والتطرف في الاعتذار، سواء بالامتناع أم بالإكثار. بل اذهب بينهما مذهبا وسطًا. ورُبَّ شعرة بين الضعف والغَلَف (no conscience).
● اتجاه الشيء وحركته أهم من وضعه وحالته، فأنت إذا أرَيت الناس أن الشيء ماضٍ قُدُمًا، قلَّ اهتمامهم بوضعه الحالي وبُعده.
● اتجاه الشيء وحركته أهم من وضعه وحالته، فأنت إذا أرَيت الناس أن الشيء ماضٍ قُدُمًا، قلَّ اهتمامهم بوضعه الحالي وبُعده.
● مظهر الطُّمأنينة (Confidence) واليقين فعّال أفاعيل. فعليك بإبدائهما وإن تكلَّفتَهما، وحسب الناس ما ظهر منك؛ لا يُهمُّهم هما فيك خُلُق أم تخلُّق، متى ما شمُّوا منك ريحتهما انجذبوا.
● الوثيق (credible) أشد من غير الوثيق إقناعا، هذا من نافلة القول؛ ليت شِعركَ لِم تراهم إلى جمْع الشهادات متدافِعين، وبكثرتها متباهين مُزدانين؟! إنما هذا لأنها تؤكد وثاقتهم.
● إذا خَمنتَ ما يفكر فيه غيرك، أظننتَه أنكما متقاربان، وفي الرأي والتفكير سِيَّان.
● إذا خَمنتَ ما يفكر فيه غيرك، أظننتَه أنكما متقاربان، وفي الرأي والتفكير سِيَّان.
● دع عنك التفاصيل، فالشيطان كامِنٌ فيها، والناس أمْيل إلى الاتفاق على الأفكار العامة، فإذا عجِلتَ بالتفاصيل، رأيتَ أكثرهم يَنْفضُّون. فابدأ بما هُم عليه متفقون، تجدْ إقناعهم بالتفاصيل في ما بعد أيسَر.
● إن أَظننْتَ الناس من البداية أنك ربُّ إقناع، صار إقناعهم في ما بعدُ أيسر.
● إن أَظننْتَ الناس من البداية أنك ربُّ إقناع، صار إقناعهم في ما بعدُ أيسر.
● الأفكار المصوَّرة أقرب إلى العقول من المجرَّدة. فأنت إن طرحت الفكرة مجردةً، تركت عقل المخاطَب يتصورها كيف شاء.. فإذا ما صورتَها له، ملكت من عقله آلتين بدل آلة واحدة، وكنت أنت المتحكم في الصورة، فتختار ما يمهّد له سبيل الاقتناع.
● عليك بالمقارنة والممايزة، فإن الفروق والتناقضات أجْذَب للألباب وألْفت للأبصار، ولا أدْعَى إلى موقفك وفكرتك من توضيح فضلهما على المواقف والأفكار الأخرى. ولعل هذا حافز ثالث إلى التصوير، فهو خير سبيل إلى التمييز.
*تريجمات قديمة وجدتها ولا أذكر أصلها*
#تريجمات
26 شعبان 1443.
*تريجمات قديمة وجدتها ولا أذكر أصلها*
#تريجمات
26 شعبان 1443.
جاري تحميل الاقتراحات...