تقنية تأثير الشّرَك (سعر الإغراء) في التسويق ،
أن ظاهرة "تأثير الشرَك" عادة ما تكون نتيجة للانحياز المعرفي.
@mkt_chess
أن ظاهرة "تأثير الشرَك" عادة ما تكون نتيجة للانحياز المعرفي.
@mkt_chess
ويعد الانحياز المعرفي بمثابة ميل العقل البشري إلى إصدار أحكام غير دقيقة أو تشويه اعتقاد معين أو أفكار خاطئة أخرى.
وفي مجال التسويق، تحدث ظاهرة تأثير الشرَك (أو تأثير سعر الإغراء) حين يميل المستهلكون لإحداث تغيير في الأفضلية بين خيارين عندما يُقدم لهم خيار ثالث أقل من الخيارين الآخرين.
وتعد هذه التقنية بمثابة تكتيك يعزز مبيعات السلع ذات نسبة أرباح عالية عن طريق إنشاء نسخة أخرى من المنتج لجعل النسخة الأغلى تبدو أقل تكلفة بالمقارنة مع النسخة الجديدة.
ويستفيد التسويق الذكي بدوره من "تأثير الشرَك" لدفع العملاء لشراء المنتجات الأعلى سعرا.
فعلى سبيل المثال، فكر في زيارتك الأخيرة للسينما وإغراء شراء الفشار. فقد تكلفك علبة فشار صغيرة مبلغ 3.50 دولارات، وأما العلبة الكبيرة فقد تصل إلى 7.50 دولارات، لذلك ربما يميل معظم الأشخاص إلى شراء العلبة الصغيرة.
لكن في حال أضاف المسرح علبة متوسطة بسعر 6.5 دولارات، سيشتري معظم الأشخاص العلبة الكبيرة لأن الفرق في السعر لا يتعدى دولارا واحدا.
ويعد خيار علبة الفشار الذي يبلغ سعره 6.5 دولارات خير مثال على ظاهرة تأثير الشرَك.
جاري تحميل الاقتراحات...