لنفترض أنك مسؤول عن التسويق بالمحتوى في احد الشركات، ومدير الشركة طلب منك بعد فترة الاختبار وتأكده من إمكانياتك عمل #خطة_تسويق بالمحتوى وش بتسوي؟؟
أنت محظوظ انك تقرى #الثريد لأني جاية لك بخطة تسويقية كاملة متكاملة إذا سويتها وطبقتها بتحصل على نتائج حقيقية وفعالة وتترقى أيضاً 📝
أنت محظوظ انك تقرى #الثريد لأني جاية لك بخطة تسويقية كاملة متكاملة إذا سويتها وطبقتها بتحصل على نتائج حقيقية وفعالة وتترقى أيضاً 📝
أولا: ايش تكون خطة التسويق؟
خطة التسويق هي دليل أو جدول أعمال يساعد الشركات على تخطيط وتنفيذ وتتبع استراتيجيات التسويق المختلفة وفق جدول زمني الوقت، وخطة التسويق ممكن تتضمن استراتيجيات مختلفة، كل جزء منها له علاقة بإدارة أو فرع داخل الشركة
خطة التسويق هي دليل أو جدول أعمال يساعد الشركات على تخطيط وتنفيذ وتتبع استراتيجيات التسويق المختلفة وفق جدول زمني الوقت، وخطة التسويق ممكن تتضمن استراتيجيات مختلفة، كل جزء منها له علاقة بإدارة أو فرع داخل الشركة
ثانيًا: أنواع خطط التسويق:
على حسب حجم الشركة واداراتها ونشاطها وعدد اللي يعملون فيها بتلاقي الخطة، وعشان كذا ممكن تلاقي مجموعة متنوعة ومختلفة من خطط التسويق، منهم:
على حسب حجم الشركة واداراتها ونشاطها وعدد اللي يعملون فيها بتلاقي الخطة، وعشان كذا ممكن تلاقي مجموعة متنوعة ومختلفة من خطط التسويق، منهم:
•خطة التسويق الموسمية أو السنوية: واللي تركز على تنشيط حملات تسويقية وتعيين أهداف والعمل على تحقيقها خلال فترات زمنية محددة (على سبيل المثال ، شهريًا أو موسميًا أو سنويًا).
•خطة تسويق غير مجانية
"الإعلانات الممولة":
تركز هذي الخطة على استراتيجيات التسويق غير المجانية أو "الإعلانات الممولة" مثل إعلانات النقر أو الترويج المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
"الإعلانات الممولة":
تركز هذي الخطة على استراتيجيات التسويق غير المجانية أو "الإعلانات الممولة" مثل إعلانات النقر أو الترويج المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
•خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: تركز على حملات الظهور الجيد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي بحسابات تجارية.
•خطة التسويق بالمحتوى: تركز هذي الخطة على الحملات والاستراتيجيات والتكتيكات اللي تستخدم المحتوى للترويج لمنتج أو لعمل تجاري.
•خطة التسويق بالمحتوى: تركز هذي الخطة على الحملات والاستراتيجيات والتكتيكات اللي تستخدم المحتوى للترويج لمنتج أو لعمل تجاري.
•خطة تسويق منتج /خدمة جديدة: هذه الخرائط هي دليل لتصميم الاستراتيجيات والتكتيكات اللي تبي تنفذها عند الترويج لمنتجات جديدة.
وعشان تصمم خطة تسويق تحتاج إلى:
-وصف أهداف العمل.
-تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالأهداف التسويقية
-تحديد شخصية عميلك
-وصف أهداف المحتوى الخاص بك واستراتيجيتك
-الميزانية
-تحديد منافسيك
-تحديد المهام والمسوليات.
-وصف أهداف العمل.
-تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالأهداف التسويقية
-تحديد شخصية عميلك
-وصف أهداف المحتوى الخاص بك واستراتيجيتك
-الميزانية
-تحديد منافسيك
-تحديد المهام والمسوليات.
أولا: وصف أهداف العمل
تتمثل الخطوة الأولى في تصميم خطة التسويق في تحديد أهداف العمل على مثلا إذا كان هدف عملك هو"جعل السياحة البيئية ممتعة"ممكن يكون هدفك التسويقي هو"جذب الأشخاص المهتمين بالسفر ونشر ثقافة السياحة البيئية وتحويلهم إلى عملاء أو متطوعين لخدمة السياحة البيئية."
تتمثل الخطوة الأولى في تصميم خطة التسويق في تحديد أهداف العمل على مثلا إذا كان هدف عملك هو"جعل السياحة البيئية ممتعة"ممكن يكون هدفك التسويقي هو"جذب الأشخاص المهتمين بالسفر ونشر ثقافة السياحة البيئية وتحويلهم إلى عملاء أو متطوعين لخدمة السياحة البيئية."
2. تحديد مؤشر الأداء الرئيسي للأهداف
المؤشرات هي مقاييس تقيس الجوانب المختلفة للحملة وتساعدك على تقييم الأهداف قصيرة المدى وتقديم التقارير إلى المديرين، على سبيل المثال، احتمال يكون المؤشر في مسألة "جذب المستخدمين المهتمين بالسياحة البيئية" بيكون معيارنا عدد الزوار
المؤشرات هي مقاييس تقيس الجوانب المختلفة للحملة وتساعدك على تقييم الأهداف قصيرة المدى وتقديم التقارير إلى المديرين، على سبيل المثال، احتمال يكون المؤشر في مسألة "جذب المستخدمين المهتمين بالسياحة البيئية" بيكون معيارنا عدد الزوار
3- تحديد شخصية عملك:
هو الملف الشخصي والبيانات الديموغرافية للعميل وتشمل العمر والجنس ومكان الإقامة والمسمى الوظيفي..الخ
لازم يكون كل شخص انعكاس دقيق للعملاء المحتملين وعشان كذا ضروري أن يكون في إجماع بينك كمخطط وبين جميع المديرين التنفيذيين على الخصائص الدقيقة للعميل المستهدف.
هو الملف الشخصي والبيانات الديموغرافية للعميل وتشمل العمر والجنس ومكان الإقامة والمسمى الوظيفي..الخ
لازم يكون كل شخص انعكاس دقيق للعملاء المحتملين وعشان كذا ضروري أن يكون في إجماع بينك كمخطط وبين جميع المديرين التنفيذيين على الخصائص الدقيقة للعميل المستهدف.
4- وصف أهداف واستراتيجيات المحتوى الخاص فيك
في هذي الخطوة، عليك تحدد أساسيات واستراتيجية التسويق والمحتوى الخاص فيك ، وبسبب وجود أنواع مختلفة من المحتوى وقنوات الاتصال، فمن الضروري البحث عن افضلها عشان تتمكن من دمج أنسبها في استراتيجيتك. والوصف يكون كالتالي:
في هذي الخطوة، عليك تحدد أساسيات واستراتيجية التسويق والمحتوى الخاص فيك ، وبسبب وجود أنواع مختلفة من المحتوى وقنوات الاتصال، فمن الضروري البحث عن افضلها عشان تتمكن من دمج أنسبها في استراتيجيتك. والوصف يكون كالتالي:
-ايش هو نوع المحتوى اللي تنوي إنتاجه؟ هل تركز على المقالات ومقاطع فيديو يوتيوب؟ أو تفضل التركيز على الانفوجرافيك والكتب الإلكترونية؟
-وكم مرة تنشر محتوى شهريًا؟ أو أسبوعيا؟ ربما يوميا؟ هذه المسألة لها علاقة بقوة فريق المحتوى والأهداف قصيرة المدى اللي عندك.
-وكم مرة تنشر محتوى شهريًا؟ أو أسبوعيا؟ ربما يوميا؟ هذه المسألة لها علاقة بقوة فريق المحتوى والأهداف قصيرة المدى اللي عندك.
-ايش هي مؤشرات قياس أهدافك؟ يمكن أن تكون المؤشرات اللي تقيس فيها أهدافك هي زيارات الموقع أو بروفايل التواصل الإجتماعي وغيرها
- ايش المنصات اللي تبي تنشر المحتوى عليها؟ Facebook و Twitter و YouTube و Pinterest و Instagram لازم تختار الشبكات الأفضل حسب احتياجات عملك وعادات مجتمعك
- ايش المنصات اللي تبي تنشر المحتوى عليها؟ Facebook و Twitter و YouTube و Pinterest و Instagram لازم تختار الشبكات الأفضل حسب احتياجات عملك وعادات مجتمعك
5. ميزانيتك:
إنتاج المحتوى مايكلفك بالبداية كثير ولكن مع الوقت بتلقى عندك تكاليف خفية من الأفضل أن يكون لها ميزانية مقدمًا يمكن تشمل هذي التكاليف الاستعانة بموظفين فري لانسر أو رعاة أو حتى تكلفة تعيين موظفين جدد، وعشان كذا حاول تخصيص جزء من ميزانية خطتك التسويقية لهذي المواضيع
إنتاج المحتوى مايكلفك بالبداية كثير ولكن مع الوقت بتلقى عندك تكاليف خفية من الأفضل أن يكون لها ميزانية مقدمًا يمكن تشمل هذي التكاليف الاستعانة بموظفين فري لانسر أو رعاة أو حتى تكلفة تعيين موظفين جدد، وعشان كذا حاول تخصيص جزء من ميزانية خطتك التسويقية لهذي المواضيع
6- تحديد منافسيك:
القدرة على تحديد منافسيك ومعرفة العلامات التجارية اللي تتنافس معها شي مهم، اكتشف اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك وايش حصتهم في السوق ككل. لاحظ أن المنافسين المختلفين لهم نقاط قوة مختلفة وبالتالي بيقدمون لك تحديات مختلفة
القدرة على تحديد منافسيك ومعرفة العلامات التجارية اللي تتنافس معها شي مهم، اكتشف اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك وايش حصتهم في السوق ككل. لاحظ أن المنافسين المختلفين لهم نقاط قوة مختلفة وبالتالي بيقدمون لك تحديات مختلفة
الشكل النهائي للخطة ضروري يوضح لك أشياء مهمة وهي:
-قائمة المهام التنفيذية او الأهداف المطلوب تحقيقها.
-العميل المستهدف
-عروض البيع
-استراتيجية التسعير
-خطة التوزيع
-العروض الخاصة
-أدوات التسويق
-استراتيجيات الخصم
-قائمة المهام التنفيذية او الأهداف المطلوب تحقيقها.
-العميل المستهدف
-عروض البيع
-استراتيجية التسعير
-خطة التوزيع
-العروض الخاصة
-أدوات التسويق
-استراتيجيات الخصم
-استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
-استراتيجية لزيادة معدل التحويل
-استراتيجية للتسويق بالإحالة
-استراتيجية لزيادة كمية كل عربة
-عائد استراتيجية التسويق
-الجدوى الاقتصادية
يمكنك إضافتهم في جدول والبناء عليهم والتنفيذ 📝
-استراتيجية لزيادة معدل التحويل
-استراتيجية للتسويق بالإحالة
-استراتيجية لزيادة كمية كل عربة
-عائد استراتيجية التسويق
-الجدوى الاقتصادية
يمكنك إضافتهم في جدول والبناء عليهم والتنفيذ 📝
جاري تحميل الاقتراحات...