"ودي أبدأ مشروع بس ما عندي فكرة"
كلمة يرددها كثير من لهم رغبة في بداية مشروع
لا يوجد طريقة وحيدة ولكن أفضل طريقة بوجهة نظري هي طريقة السؤال المحدّد💡
بهذا الثريد أشرح الطريقة وبتطبيقها تطلع بفكرة لها سوق واضح 🧵
كلمة يرددها كثير من لهم رغبة في بداية مشروع
لا يوجد طريقة وحيدة ولكن أفضل طريقة بوجهة نظري هي طريقة السؤال المحدّد💡
بهذا الثريد أشرح الطريقة وبتطبيقها تطلع بفكرة لها سوق واضح 🧵
طريقة البحث عن فكرة تشبه كثير طريقة السؤال عن مكان محدد
تخيل أن محمد يريد الوصول لمطعم يبيع منتج ما، وفي بداية رحلته يسأل "تعرف مكان يبيع منتج ما أعرف شكله ولا اسمه؟"
طبعاً الجواب بيكون "لا" وباستنكار. ليه؟ لأن الاسئلة كل ما كانت عامة كل ما قلت احتمالية وجود إجابة مفيدة
تخيل أن محمد يريد الوصول لمطعم يبيع منتج ما، وفي بداية رحلته يسأل "تعرف مكان يبيع منتج ما أعرف شكله ولا اسمه؟"
طبعاً الجواب بيكون "لا" وباستنكار. ليه؟ لأن الاسئلة كل ما كانت عامة كل ما قلت احتمالية وجود إجابة مفيدة
طيب نتخيل محمد غيّر سؤاله إلى: "تعرف مطعم بيتزا؟"
الإجابة: "لا لكن ابسأل لك" وبعد عدة أسئلة وجد محمد حاجته.
والحل؟ سؤال واضح ومحدد مثل التالي
"تعرف مطعم يبيع بيتزا مميزة في حي الياسمين؟"
الإجابة يمكن ما يلقاها من أول واحد لكن الوصول لها أسهل
الإجابة: "لا لكن ابسأل لك" وبعد عدة أسئلة وجد محمد حاجته.
والحل؟ سؤال واضح ومحدد مثل التالي
"تعرف مطعم يبيع بيتزا مميزة في حي الياسمين؟"
الإجابة يمكن ما يلقاها من أول واحد لكن الوصول لها أسهل
أجد أن تجربة محمد في البحث عن حاجته هي تشبه الباحث عن فكرة مشروع.
بدل: "ابحث عن فكرة" إلى "كيف ألقى لمشكلة المطاعم اللي ما عليها طلب كثير رغم جودة منتجاتها؟"
الوصول للسؤال هو الهدف، ولكن كيف أوصل له؟
بدل: "ابحث عن فكرة" إلى "كيف ألقى لمشكلة المطاعم اللي ما عليها طلب كثير رغم جودة منتجاتها؟"
الوصول للسؤال هو الهدف، ولكن كيف أوصل له؟
💡بالبداية: أجد أن الباحث عن الفكرة يبدأ في النظر للقطاعات اللي يرغب العمل فيها وكتابتها في اكسل
القطاعات مثل: الطاقة، الأكل والمشروبات، النقل وغيره
ثم البحث عن حجم السوق وكتابته بجانب القطاع
الهدف؟
١- تقليل القطاعات
٢- الوصول لقطاع أنت مهتم به
٣- الترتيب حسب حجم الاسواق
القطاعات مثل: الطاقة، الأكل والمشروبات، النقل وغيره
ثم البحث عن حجم السوق وكتابته بجانب القطاع
الهدف؟
١- تقليل القطاعات
٢- الوصول لقطاع أنت مهتم به
٣- الترتيب حسب حجم الاسواق
بعد ذلك نبدأ في النظر للقطاع نفسة. ماهي التحديات الكبيرة اللي تواجهها الشركات في القطاع
بالعادة كل شركة تواجه تحديين أساسيين:
- زيادة المبيعات (المداخيل)
- تقليل المصروفات
توجد تحديات أخرى مثل الخدمات اللوجستية ولكن الهدف الأساسي مرتبط في اما زيادة المبيعات أو تقليل التكلفة
بالعادة كل شركة تواجه تحديين أساسيين:
- زيادة المبيعات (المداخيل)
- تقليل المصروفات
توجد تحديات أخرى مثل الخدمات اللوجستية ولكن الهدف الأساسي مرتبط في اما زيادة المبيعات أو تقليل التكلفة
نقطة جانبية: أفضل التركيز على زيادة المبيعات. ليه؟
تقليل المصروفات سيؤدي إلى مشروع له سقف أقل. كيف؟ إن وجدت حل لمشكلة تكلف ٥ الاف بالشهر فالنتيجة هي منتج لا يمكن بيعه بأكثر من ٥ الاف (وبالواقع لا يمكن أن تتجاوز نصف التكلفة كحد أقصى بالبداية)
تقليل المصروفات سيؤدي إلى مشروع له سقف أقل. كيف؟ إن وجدت حل لمشكلة تكلف ٥ الاف بالشهر فالنتيجة هي منتج لا يمكن بيعه بأكثر من ٥ الاف (وبالواقع لا يمكن أن تتجاوز نصف التكلفة كحد أقصى بالبداية)
بعد البحث عن المشكلتين. نركز على زيادة المبيعات مثلاً، ماهي التحديات اللي تواجه قطاع المطاعم في زيادة المبيعات؟
هنا وصلنا لسؤال جيّد ولكنه غير كافي. هنا نبدأ البحث عن أشخاص نعرفهم يعملون في هذا القطاع ونسألهم السؤال السابق والبحث عن أسباب المشكلة
هنا وصلنا لسؤال جيّد ولكنه غير كافي. هنا نبدأ البحث عن أشخاص نعرفهم يعملون في هذا القطاع ونسألهم السؤال السابق والبحث عن أسباب المشكلة
بعد البحث وسؤال أشخاص في المجال بطريقة ما وجدنا المشاكل التالية مثلاً:
- صعوبة التوصيل للعميل خارج المحل
- العميل لا يعلم عن جودة المنتج
- العميل لا يعلم عن المحل أصلاً
هنا نبدأ المرحلة التالية: الوصول لسبب المشكلة. ليه العميل ما يعرف عن المحل؟
- صعوبة التوصيل للعميل خارج المحل
- العميل لا يعلم عن جودة المنتج
- العميل لا يعلم عن المحل أصلاً
هنا نبدأ المرحلة التالية: الوصول لسبب المشكلة. ليه العميل ما يعرف عن المحل؟
ونجد أن الاجابات صارت أوضح:
- ما فعلنا شبكات التواصل
- تكاليف التسويق عالية
- ما نعرف من هم عملائنا الان
وهنا نسأل السؤال المحدد: ليه ما تعرف من هم عملائك؟ والاجابة بتكون مثلا "ما عندنا طريقة نتابع فيها عملائنا"
- ما فعلنا شبكات التواصل
- تكاليف التسويق عالية
- ما نعرف من هم عملائنا الان
وهنا نسأل السؤال المحدد: ليه ما تعرف من هم عملائك؟ والاجابة بتكون مثلا "ما عندنا طريقة نتابع فيها عملائنا"
وهنا بدأنا مرحلة تكوين الفكرة. عندنا تحدي في قطاع المطاعم اللي مهتمين فيه والتحدي هو كيف يعرف المطعم قاعدة عملائه ويجد عملاء جدد يشبهون العملاء الحاليين. إذا عرفت عميلك واللي يجذبه فعلاً للمنتج بتبحث عن عملاء مشابهين له
ونبدأ نجرب الفكرة على العملاء المحتملين (أصحاب المطاعم في هذه الحالة)
السؤال هو: "هل تجد مشكلة انك تلقى زبائن جدد يشبهون أفضل زبائن عندك؟"
الاجابة من صاحب المطعم غالباً هي: "أكيد."
السؤال التالي:" ماهي الحلول اللي ببالك للمشكلة؟"
وهنا وصلنا لعدة أفكار لحل المشكلة 💡
السؤال هو: "هل تجد مشكلة انك تلقى زبائن جدد يشبهون أفضل زبائن عندك؟"
الاجابة من صاحب المطعم غالباً هي: "أكيد."
السؤال التالي:" ماهي الحلول اللي ببالك للمشكلة؟"
وهنا وصلنا لعدة أفكار لحل المشكلة 💡
كيف تعرف الفكرة المناسبة منها؟ بالبحث في السوق وتركيزك على تحليل أجوبة العملاء.
⚪️الافكار لا يجب أن تكون مبدعة حتى تنجح. فقط تحتاج فكرة لها عملاء كثر مستعدين للدفع لهذا الحل ⚪️
⚪️الافكار لا يجب أن تكون مبدعة حتى تنجح. فقط تحتاج فكرة لها عملاء كثر مستعدين للدفع لهذا الحل ⚪️
بعد البحث مع العملاء المحتملين، نبدأ ببناء منتج أولي يحل المشكلة بشكل مبسط ونأخذ رأي العميل بشكل مستمر حتى تصقل الفكرة ويصبح حلها واضح
في حالة المنتجات التقنية أنصح بمتابعة بيانات استخدام العملاء ومزجها مع سؤال العميل بشكل مباشر عن تجربته
في حالة المنتجات التقنية أنصح بمتابعة بيانات استخدام العملاء ومزجها مع سؤال العميل بشكل مباشر عن تجربته
بطريقة السؤال المحدد لقينا:
- قطاع مهتمين فيه
- مشكلة واضحة
- حل مبدئي للمشكلة
الخطوة التالية؟ تجربة الحل المحتمل للوصول للحل المثالي وبناء فريق مميز. لكن تذكرها في وقت لاحق
انتهى الثريد وأتمنى لكم افكار ومشاريع ناجحة 🧵🙏🏼
- قطاع مهتمين فيه
- مشكلة واضحة
- حل مبدئي للمشكلة
الخطوة التالية؟ تجربة الحل المحتمل للوصول للحل المثالي وبناء فريق مميز. لكن تذكرها في وقت لاحق
انتهى الثريد وأتمنى لكم افكار ومشاريع ناجحة 🧵🙏🏼
جاري تحميل الاقتراحات...